案例背景：
陸東華老師自己經營的酒樓主要經營粵菜，地點在廣東中山市，開業一年多了，面積880平方，人均消費50元左右，店鋪在一個小區樓下，小區有15年了，裡面住了3萬人左右，周邊5公里內還有三個這樣的小區；附近總共接近10萬人。周邊有10幾家做餐飲的同行每個月的固定開銷接近20萬，包括了10萬人工、3.5萬房租、水電+稅+燃氣3萬左右，一年的開銷要接近240萬。達到的結果：前後用了一個多月的時間，充卡284萬。
操作步驟：
第一個活動：5月13日(母親節）-5月20日（520）免費吃飯；
凡是活動期間進店吃飯的，充卡500元，當餐消費500以內的全部免單，然後會員卡里給你充500元，相當於當餐免費吃。8天總共充卡800人左右。800x500=40萬(相當於打5折，這裡是微利或者保本，主要目的是為後面活動儲備更多基礎會員。）
第二個活動：6月17日-23日，充卡998元，享受以下優惠：
1.得到1200元會員儲值卡
2.送價值2280元淨口水機一臺(或五糧液一箱，或口口機一臺)。
3.額外贈送1000元儲值卡（50元×20張)
4.享受全年所有消費6.8折(包括擺酒席）
5.能讓你口至少賺1000元。
操作細節：
1.68元/份的十三香肥腸魚在活動期間關注公眾號後免費吃一份；（印了大量充值活動和免費吃魚的宣傳單在活動開始前去周邊10公里內派發，還用到了登玖愛心軍隊去做宣傳）
2.充998元會員卡後送20張50元的消費卡。目的是希望顧客拿去送給身邊的朋友，朋友如果裡面的50元用完了，平時也可以做會員卡使用，享受8.8折；
3.用了一個叫嘩啦啦的軟件系統，餐飲行業專用的系統，做了一個二級分銷，把主卡和副卡綁定在一起，副卡每次來消費，把副卡消費金額的5%以充卡的形式充到主卡里面去。假如主卡的朋友拿著副卡每個月來消費一次，平均每次消費300元，300元x8.8折=實付264元x12個月=3168元×5%=158元×10張副卡來消費（假如有10個朋友來消費)=1580元（副卡上面關於返錢的事是不顯示的，只有主卡知道)
4.對於之前已經充過500元的會員，只需要再補500元就可以參與這個活動了，可以享受的好處：
1.獲得一臺價值2280元的淨水器一臺；
2.獲得一張1200元的會員儲值卡；
3.全年享受6.8折;
4.獲得20張50元副卡;還有機會至少賺1000元以上(最後有近700個老會員參加了第二個活動）
5.1000元的主卡儲值卡也是進行分拆了的，分成24張50元的，相當於還多給了200元，主卡的50元每個月只能用2張，剛好鎖定一年；
6.主卡是綁定在手機微信上的，每次來消費使用主卡享受6.8折時要掃碼；副卡是發的實卡。
怎麼盈利：
1.主卡的1000元是分拆的，每個月用兩次，每次抵50元，按平均每次消費200元為例.200×6.8折=136元-50元=86元+200=4.3折，按餐飲的毛利來說近乎保本。那如果每個月超過兩次來吃飯和每次消費超過200元的就有微利，這裡就沒怎麼賺會員的錢；
2.淨水器、空氣淨化器，這兩個成本非常低，收一個上面安裝費就差不多回來了；五糧液等在壹玖平臺拿貨價格也非常低；
3.20張副卡也是分拆的，每次抵50元，那麼按平均每次消費200元來說，200x8.8折=176元-50元=126元+200元=6.3折。是微利的。
4.沒有主卡和副卡的人平時消費就是正常利潤；這就是袁老師講的三三制；辦主卡的人不賺錢（賺他的現金流），拿副卡的人微利（賺人氣），沒卡的人暴利(賺他的利潤)。
5.店裡的酒水和茶位費不打折（人氣旺了副產品賺錢也多了）；
6.跟周邊的花店、足浴店、健身房等有合作，幫忙介紹人過去消費拿5%的返點；收的284萬除掉對接的贈品、引流免費吃的魚、宣傳單頁、人力成本等，大部分錢是當於純利潤，等於提前收回一年的開支，接下來一年後面賺的錢都是純利潤。
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