在贵州省威宁彝族回族苗族自治县河坝村，有这样一片苹果园，被几座大山包围着，海拔两千多米。这里光照强、温差大，天然的气候条件，让产出的苹果甘甜可口，但同时也是苹果卖相差的元凶之一。由于光照过强导致苹果颜色深，而自然的种植方式又使苹果的个头小、斑点多，在市场上很难被第一眼看中。
这里的村民几乎家家种苹果，但却很少有人能靠苹果赚到钱。2015年10月的一个傍晚，一个人驱车从云南昭通特意赶来这里。这个人一下车，就扛着锄头来到果树边，挖土。
一个外地人，突然跑来这里找什么？而他又是谁呢？
- 驱车1400多公里，赶来这里
他叫鲍国华。2006年开始，他就在云南省勐海县承包茶山，做普洱茶生意。到了2015年，鲍国华已经有700多万元的资产，也积累了很多忠实的茶叶客户。当年10月，一个来自云南昭通的茶叶客户朋友，给鲍国华寄来了两箱苹果，就是这两箱苹果，改变了鲍国华之后的人生轨迹。
山东、甘肃、陕西和新疆这几个地方是苹果的主产区，大家都知道。而云南的苹果鲍国华从来没听说过，但吃过之后，他却被苹果香甜的口感吸引住了。当天晚上，鲍国华就驱车1400多公里，从勐海来到了昭通。
鲍国华想对苹果的产地有一个全面了解。在苹果园里，他随手拍了张照片发到朋友圈。没想到，这个无意的举动给他带来意想不到的结果，看到这条消息的人都纷纷联系鲍国华，要从他这里买苹果。从到达昭通到离开仅4天时间，鲍国华就卖出去了2000多斤苹果，这让他开始留意起一切和苹果有关的信息。
而就在他发的那条朋友圈下，一位朋友的留言引起了鲍国华的注意。留言说贵州也有苹果，并喊他过去看看。
鲍国华经商多年，深知机会来了就要赶快把握住。离开云南昭通的当天，鲍国华就驱车125公里来到了贵州省威宁彝族回族苗族自治县河坝村。
2.事实与想象的完全不同
鲍国华抵达河坝村已经是傍晚了。他迫不及待地找到一片果园，用锄头随处一挖，就能看到土壤中发酵后的松针、秸秆，还有蚯蚓。然后他又打开手机上的测量仪测试，这里海拔2100米，周围群山环绕，天然环境让苹果口味也很好。这令他十分满意。
鲍国华当即决定要和这家果园的主人许如奎合作，并提出对方只要继续按照全生态的方式种苹果，而他负责销售。此外，他还向许如奎保证能把苹果卖到大城市去，到时候价格能翻个四到五番。
鲍国华很坚定，但许如奎却很疑惑。初次见面，眼前的这个人是不是靠谱？苹果又否能在他手里卖出高价？许如奎心里一点儿底都没有。而这样的疑虑也并不是没有道理，因为许如奎已经连续亏损了两年。
当地的天然环境，造就了苹果好的口感，但同时也让苹果的卖相很差，只能卖出1元一斤的价格，靠苹果赚钱在河坝村是难以想象的事情。鲍国华的信心来自于苹果里的冰糖心。两个人商量过后，许如奎抱着试试看的态度，双方达成合作。
2016年，鲍国华鼓足干劲卖苹果。然而，当他跑了几家水果经销市场后，事实却给了他当头一棒。
城里人买苹果比较注重外观，不管鲍国华怎么推销自己的苹果，经销商就是不要。
这一年，果园的果树上结了200多吨苹果，鲍国华还不知道要销到哪里。眼看苹果成熟的日期在一天天逼近，鲍国华灵机一动，他联系了自己茶叶方面的客户和经销商，请他们来店里喝茶，并摆放苹果给他们免费品尝。
3.没想到不经意的举动，解开难题
靠着茶叶客户，苹果总算是卖出去了。然而鲍国华还没来得及高兴，大量的投诉就让他措手不及。
客户收到的苹果中，有很多都是表面完好无损，但里面却已经烂掉了，鲍国华只能全部赔偿。2016年，鲍国华和许如奎两人不仅没赚到钱，而且还亏损了六十多万元。
要想保证新的订单不再出现这样的情况，就要保证发出的苹果不能再像这样金玉其外、败絮其中，但是发货前又不能一个一个地切开看。这彻底难住了鲍国华。
2016年年底的一天夜里，鲍国华和许如奎打着强光手电筒在果园四处巡视，顺手摘苹果吃。没想到一个不经意的举动，让鲍国华找到了解决难题的办法。
在包装苹果的车间里，有这样的一个小房间，平时盖着厚厚的布帘，一丝光也透不进去。这个小房间干什么用呢？
其实，这个房间并不神秘，里面只有几个强光电筒。鲍国华在夜间巡视苹果园时，不经意间用手电筒对着苹果照了一下，发现果内的情况就一目了然了。
在强光照射下，越是透明的苹果就越好，而有明显黑影或黑点的，就有质量问题，内心通透的苹果更好吃。从此以后，就有了这个小房间。鲍国华要求员工必须严格用这种方式来检查苹果。
2017年，靠着这个办法，鲍国华将内心优质的苹果挑出来，以更高的定价销售。这一年，他的苹果和茶叶生意一共卖出了700多万元的销售额。
4.必须要想办法放大产品优点
赚钱了，但鲍国华一点儿都高兴不起来。原因是客户在网上的一句留言。
鲍国华一直把冰糖心当做苹果的卖点之一。但是，当苹果到了客户手中，冰糖心却离奇消失了。“你们一直说冰糖心冰糖心，我苹果买了这么多，还没吃到过一个冰糖心。”就是客户的那句留言，鲍国华把这件事放在了心上。明明果园里摘下的苹果都是有冰糖心的，为什么苹果到了客户手里，冰糖心就没有了呢？同时，鲍国华还有一个发现，广东、浙江沿海地区的客户收到的苹果通常没有冰糖心，而发到哈尔滨的苹果冰糖心最多。
冰糖心的失踪会不会与温度有关？果园所在位置海拔较高，温度相对低，在运往南方的过程中，温度逐渐升高，冰糖心可能会慢慢消散。2018年，鲍国华决定把苹果销售的时间向后延长一个月，让苹果的冰糖心更加稳固。
如今，鲍国华将苹果的均价定在25元一斤，且每天都保持着3吨苹果的销售量。他保守估计，2018年的销售额将突破800万元。
在经营中，要善于放大产品的优点，并把它变为自己的特色，才能顺利把产品成功销售出去。正因为鲍国华坚持把苹果里的冰糖心留住，才成功吸引了顾客，也卖出了想要的价格。
閱讀更多 CCTV致富經 的文章
