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隨著天氣的轉涼，杭州的樓市也越來越涼，市場正在一步步的轉變，零登記、流搖已經見怪不怪，到了12月就連價格也開始有了鬆動。
從9月13日濱江新希望新城未來海岸調整價格差(回顧），到11月最後一週，德信碧桂園印江南放棄精裝修打起了價格戰（回顧）。
為了活下去，不少開發商已經啟動了優惠促銷，比如湘湖某盤直接亮出了備案價92折，開盤當天另有優惠的大招，暗戳戳的“降價”已經滿足不了需求，明面上的“價格戰”正式開始。
壹
該樓盤就是位於湘湖的保億湘湖和院，與湘湖三期僅一路之隔，11月底公佈銷售方案，首開6幢小高層，主推128-168平米的改善戶型，備案均價27000元/平米，其中裝修標準4000元/平米，無登記門檻。
近期某購房群裡，一名自稱是湘湖和院的銷售表明為了年底回款，項目實際售價是備案價的
92折，開盤當天還會有另外的折扣。
看到之後，小編對此消息的真實性抱著懷疑的態度，要知道這是湘湖和院的首次開盤，還未入市就先打折，而且優惠力度這麼大，難免讓人生疑。
隔天小編就去了售樓處一探究竟，得到的答覆卻驗證了那位銷售的說法。
且該項目的相關負責人在宣傳時，報出的也是25000元/平米的均價，並非項目銷售方案公示中顯示的27000元/平米。
據售樓處的銷售介紹，房源實際的售價比網上的備案價差不多低2000元/平米，而且開盤當天還有折扣，具體的折扣現在還沒定，等到開盤才知道。
雖然本次項目採取線下登記的方式，但銷售表示本次開盤無需搖號，有看中的房源可提前登記，開盤當天直接交定金認購即可，這也是當下很多樓盤採取的開盤方式，既避免了流搖的尷尬，又能提前鎖定客戶。
貳
在城東新城、南部臥城等板塊供應爆發，爭個你死我活的時候，沒想到湘湖這個樓盤橫空出示，實打實的玩起了“價格戰”。
早先的一篇文章我就提到過，湘湖和院備案價27000元/平米，市場接受度不會那麼高，首開選擇打折以25000元/平米的優惠價入市，或許能提高客戶的接受度。
但現在政府對於房價有著嚴格的把控，畢竟房價稍有波動對市場的影響是巨大的，而湘湖和院為何能夠以低於備案價這麼多來銷售？
對此我們專門諮詢了蕭山區物價局的相關工作人員，對方表示，目前政府規定在售房源價格不得高於備案價，只可低於備案價，但下調幅度不得超過5%，也就是封頂95折。
那湘湖和院的這個92折是如何操作呢，對方表示繼續下調也不是可以，但需要開發商價格重新備案，否則會影響網籤。
限價之下，開發商們大多按照區域指導的最高價來賣，因此不少高價拿地的項目都高呼“血虧”，想必27000元/平米的均價，也是湘湖和院好不容易才申請下來的，而現在為了年底衝刺，寧願打折出售也是在所不惜。
也許有人會想，幹嘛這麼折騰來折騰去，不直接領個低一點的備案價。這其中差別還是很大的，直接申領低一點的價格，再想往上漲可就難了，還會影響續銷房源的價格，而借勢推出個首開折扣，宣傳一波，估計能吸引不少客戶。
只要是合規的，不影響購房者的權益，我們當然希望優惠多多。
叄
除了保億，其他開發商也都開始有所行動。
前幾天新城推出了“年終購房節”，4城19盤聯動，致敬業主的專享折扣月。
融信推出“融信奪冠，每戶送5萬”的優惠活動，推出三重好禮，助力融信衝刺2018年在杭房企權益排行榜第一名。
12月底前，凡是購買了參與活動的房源，一旦融信奪冠，客戶就能獲得5萬元的購房抵用券。
融信杭州世紀、融信公館ARC、融信沐瀾等杭州在售樓盤均在此次活動房源之列。
乍看很有吸引力，但是仔細一瞧，你會發現有些活動其實並沒有多少“實惠”，就拿融信這5萬的購房抵用券來說，其實並不能直接抵扣當次購房款，只能用於減免再購融信指定項目的房源總價。
大多活動都營銷力十足，以宣傳自家品牌為主，當然還有可能借著這輪營銷再帶動一波房源的去化。
不過這買房不是去超市購物，看到滿減優惠，多挑幾個湊湊就能參加活動，再買個項目，少則幾十萬多則上百萬，沒有點經濟實力還真參加不了。
不過無論是真折扣還是“假優惠”，折扣總算是來了。
肆
從最開始的開盤必售罄，有些紅盤甚至要藏著、偷著賣；到行情開始分化，邊緣區域開始出現登記不足，某些樓盤仍掙扎著擠入搖號之列；再到市場明顯變冷，流搖開始普遍化，加上年底業績壓力，以往各種營銷手段重出江湖。
前前後後不過短短數月，尤其是到了年底，市場涼成這個樣子，很多人都始料未及。
偏偏年底各家開發商都在衝業績，房企的排名關係到開發商們來年的融資成本，除了放量，不得不祭出最後的大招-打折促銷。
這種時候回籠資金才是王道。
然而當下供應充足，不少購房者有了持幣觀望的心態，流搖項目越來越多，開盤去化率走低，想要靠以量取勝後勁不足，以價換量可能還有一線生機，相信後面還會有樓盤陸續加入“年終甩賣”的隊伍，而力度有多大，則要取決於房企的緊迫程度了。
作為一名購房者，只想說讓優惠來的更猛烈些吧！
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