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在歷經了一段長時間的市場低位運行後，福州樓市的價格優惠愈發抓人眼球——備案價8折、“1”字頭重現江湖，同區域的新老樓盤自然是“正面剛”，整體市場價格也是“貼地飛行”，以價換量回籠資金正成為年末主流。
同區域樓盤“正面剛”，整體價格“貼地飛行”
本輪樓市價格戰，始於同區域的正面競爭，一個樓盤放出的“價格誘餌”往往會造成連鎖反應。
在倉山區域，同在閩江大道周邊的三大樓盤一週內相繼開盤，迎來正面“對壘”——根據克而瑞福州機構的數據，11月10日融僑悅江南進行公證搖號公開銷售，推出96套住宅，折後均價27020元/㎡，低於28000元/㎡的備案價；11月12日，中聯御景灣開盤，按備案均價27740元/㎡的8折出售，實現折後均價22000~23000元/㎡；11月14日，福晟閩江道1993入市255套住宅，折後均價27013元/㎡，同樣低於27990元/㎡的備案價。
在三江口區域，福州三江理想城和萬科雲城同日開盤，雖產品類型不同，但同樣出現低價“傳導效應”。前者推售442套新品住宅，均價在17200元/㎡。後者推出少部分8888元/㎡的特價SOHO吸引客戶，折後均價為11500元/㎡ 。有業內人士預測，這或會對同區域內的其他樓盤如預期在12月開盤的泰禾福州灣造成影響。
在五四北區域，繼世茂五四理想城以22430元/㎡的均價入市後，接下來還有魯能公館二期、中庚香山新時代、天空之城、融信瀾天等項目擬在近期開盤，相近的地段，類似的面積段，同類的購房者，區域價格戰火勢必延續。
某樓盤海報顯示單價跌回10000+元
開發商“順勢調價”，取得短期收效
在現行市場下，要保持一定的銷量，只有在價格方面進行突破，在同片區的競品中，打出一個抓人眼球的價格，並將實際成交價保持在相對有利的位置，才是可行的營銷策略。
業內人士林先生透露，隨著年底的臨近，越來越多的房企順勢而為，調整價格，加快推盤節奏，選擇以價換量。畢竟，在同等定位、區域配套都近乎相似的樓盤中，只要有一家樓盤價格鬆動，其他家樓盤也很難堅持。
而這種價格的鬆動，從目前來看帶來了相對理想的收效，選擇順勢而為的樓盤也在這波需求中搶佔了一定先機。
根據克而瑞福州機構的數據，三江理想城當日開盤去化率高達九成以上，7月底開始蓄客，價格低於部分客戶預期，加之蓄客量充足，故在市場下行背景下去化依然強勁。按照備案價8折左右的價格出售的中聯御景灣，雖然開盤當天去化一般，但是開盤後首周的整體去化效果較好 。
記者的話
量多價優，接下來購房者“有得挑”
僅粗略統計，就會發現，鼓樓、臺江、倉山、晉安、馬尾、閩侯共有21個項目計劃於近期開盤，其中10個為純新盤。市中心板塊的融信雙杭城，五四北板塊的魯能公館二期、中庚香山新時代、天空之城、融信瀾天，東部板塊的華潤紫雲府，三江口板塊的泰禾福州灣，奧體板塊的陽光城檀府、融僑方圓、碧桂園天匯、金茂悅等，近期都有開盤計劃，除了價格令人充滿期待外，產品類型面積段也頗為豐富。
“年末本就是各大開發商加大市場供應和活動力度的重要節點，而今年的年末節點更是非凡，不僅比往年量多價優，活動頻率、力度將更大。”總而言之，業內人士普遍認為，對於準備持幣入市的購房者來說，眼下確實是一個“有得挑”的購房好時機。
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