FINELYCUP（梵妳卡波）是四川與程國際集團旗下的輕奢無鋼圈內衣品牌，秉承著“為自由而生”的品牌精神，她們設計並打造了備受歡迎的無鋼圈系列內衣。2017-2018，連續兩年戚薇成為梵妳卡波品牌首席體驗官及品牌代言人。全球首家以無拘無束的“輕”式生活美學為核心理念的內衣品牌，專業設計舒適、自在、健康的輕奢內衣，倡導和引領當代都市女性健康新生活。品牌源自對現代都市女性的深刻理解，每一款產品都是融合體感和視感的全新創作，通過構建從設計、生產到銷售的內衣產業鏈，把這一產品理念不折不扣傳達給消費者。
FINELYCUP（梵妳卡波）
品牌倡導無拘無束的生活美學，並呈現於豐富的產品系列，現已涵蓋內衣、家居服、運動、塑身衣以及內衣褲洗護精華等。誕生於移動互聯網時代，孕育出具有國際化視野的新零售運營模式。目前成功進入全國近200+購物中心，成為購物中心首選無鋼圈內衣連鎖品牌，以獨特、差異化的內衣生活美學館形象及社交新零售的商業模式，發展成為鏈接全球400+門店及30000名合作伙伴的生活社區。
孟先生和魏小姐在接受開店邦的採訪
在會議現場，我們也邀請到了FINELYCUP（梵妳卡波）品牌創始人及首席設計師魏鈺林小姐和FINELYCUP（梵妳卡波）品牌首席執行官CEO孟奕君先生接受我們的採訪，以下為採訪實錄。
採訪實錄
記者：孟總您好，先給大家介紹一下咱們這個品牌吧。
孟奕君：大家好，FINELYCUP（梵妳卡波）是專注做無鋼圈內衣的品牌。我們品牌源於社交電商，從2017年開始線上線下相融合用社交新零售的模式發展，目前全國和東南亞地區都有我們的品牌門店和市場輻射。目前已經發展近400家以無鋼圈內衣生活美學為核心理念的門店，我們希望在給消費者提供產品和服務的同時，更多的是能傳遞一種無拘無束的生活方式。
孟先生和魏小姐在接受開店邦的採訪
記者：現在內衣品牌那麼多，梵妳卡波有什麼競爭優勢呢？
魏鈺林：我們的競爭優勢在於FINELYCUP（梵妳卡波）是一個專注無鋼圈的品牌。其實我們有做大量的市場調研，發現現在很多的內衣品牌其實是傳統的鋼圈內衣品牌，只是換了一些形象，或者只是給品牌注入新的概念，就以一個全新的品牌面市。眾所周知，大健康是未來發展的趨勢，而我們FINELYCUP（梵妳卡波）無鋼圈內衣，倡導的正是健康自由的生活方式，所以我認為在產品定位上是有一定差異和優勢的。
記者：那目前打造的無鋼圈美學館是什麼概念呢？
魏鈺林：我們做的是一種立體空間的購物體驗，將“美學”融入整個店面的設計、硬裝以及軟裝。每一個細節，我們都將當代消費者的生活習慣、生活方式與我們的產品和服務整個概念結合在一起，力求讓購物也成為一種美的享受。
FINELYCUP（梵妳卡波）品牌創始人及首席設計師魏鈺林小姐
記者：孟總，剛才提到我們一開始是做線上，現在開始往線下走，這是基於什麼原因呢？因為線下可能考慮到店租和人員的成本，線上可能是獲客的提升，為什麼想到做線下呢？
孟奕君：主要是從發展戰略的角度考慮，品牌要持續發展，必須順勢而為。其實傳統線下零售經營比較難，是因為進店率和獲客成本非常高，而我們通過互聯網社交營銷的屬性，深耕產品打造，最終獲得消費者復購及口碑宣傳，使得門店經營難度大大降低。在線上，我們最大的優勢是口碑，所以通過線上向線下融合，我們的門店就能全渠道的獲客，這樣開店的成功率就大大加強，並區別於傳統品牌。而門店不僅僅是一個店，更是一個平臺，全方位服務消費者和經銷商以及連接一切資源形成梵妳卡波內衣美學館的生態體系。而正是因為我們通過線上和線下全渠道流量360°的融合，用社交電商的優勢促進門店的落地，從而消費者可以到門店，親身感受我們的產品與服務，這樣不僅加大了我們的連帶率和客單價，而且從各個方面提升我們整體的項目盈利能力。
孟先生和魏小姐在接受開店邦的採訪
記者：據數據顯示在兩年時間開了近400家店，為什麼會發展這麼快呢？有什麼可以分享的經驗嗎？
魏鈺林：發展那麼快，我覺得可能跟線上的商業模式有一定的關係。社交電商是人與人之間的連接，其實我自己作為品牌創始人，本身就是一個品牌IP，具有一定的粉絲，我會跟他們有一些情感的連接，然後產生極大的黏性。這不像傳統商業沒有溫度，只是企業與品牌商業的交易，而我們品牌倡導做一個有溫度、有夢想、有愛的創業者，經銷商跟我們之間有一種情感，還有超強的信任感，對於品牌的一種信心，讓消費者對於產品認可，從而能持續復購。在這兩三年時間，我們沉澱了大量的口碑和認可，所以就有一點一呼百應的感覺。其實這都是源於品牌之前的付出與積累，以及現在越來越專業化的運作，讓經銷商在項目投資上收益逐漸增大，內衣又是一個體驗感非常強的項目，所以當我們落地發展線下門店的時候大家都是非常認可，大概就是這樣的原因所以發展如此迅速。
FINELYCUP（梵妳卡波）品牌首席執行官CEO孟奕君先生
記者：相當於一年一百家，可能有一個爆發的階段，爆發是什麼時候開始的？
孟奕君：基本上在2016年底我們提出全渠道落地戰略開始，在2017年正式發展。2017、2018年是我們成長最快的階段，2018年我們獲得了最具潛力連鎖之星和購物中心50大最火品牌的榮譽。而高成長率源於我們全場景產品差異化的定位和商業模式，打造消費者品牌是我們創業的初衷，讓每位女性都能選到合適自己的內衣。我們會從消費者的角度思考，“現在的年輕一代消費者需要什麼樣的產品？”根據他們的需求來量身打造差異化的產品及服務，讓每位女性在不同的時間、不同的場景都可以找到合適的無鋼圈內衣。目前中高端購物中心也非常需要有差異化的品牌，有亮點的品牌，甚至有一定IP和自帶流量的品牌，而這正和我們完美的契合，所以我們成為購物中心新興內衣品牌的代表，也成為購物中心無鋼圈內衣連鎖首選品牌。因此，我們這幾年發展速度是取決於我們差異化的定位和線上線下模式的融合。
記者：現階段很多家內衣廠商都在佈局無鋼圈內衣行業，那您覺得梵妳卡波的產品在競爭中有什麼優勢？
魏鈺林：我們做產品的時候，首先我們傳遞給消費者的是，讓舒適與塑型不再是對立的關係。其實大多消費者理念裡邊的無鋼圈內衣只是打造舒適的感覺，我認為內衣還是以滿足塑造女性的胸部以達到完美的曲線為核心，既要有無鋼圈內衣的舒適感，上身之後完全沒有束縛，但是又能夠為我們的胸部塑型，這是我們打造產品的初衷和理念，這也是我們的產品和其他產品的差異與優勢。
記者：梵妳卡波有沒有考慮過孕婦內衣這個領域的產品呢？
魏鈺林：是這樣的，首先我們的產品是滿足女性全場景的需求，所以我們的產品線比較豐富也比較多元化。比如說我們現在的女性都是都市白領，我們經常出差工作是比較辛苦的，在飛機上和高鐵上是非常需要一個放鬆的狀態，這時候就需要完全放鬆的內衣。我們經常有派對，會經常度假旅行，所以我們又需要去了肩帶，穿上又不會掉的內衣。我們在運動的時候也會有運動的內衣，度假的時候有度假的內衣，日常穿著也有日常穿著的內衣。我把女性是這樣定位的，她從出生到嬰兒的時候，成長到少年，從少年到青年，青年到成人之後，成家立業，成為母親，成為母親之後她的胸型體型開始變化，整個鏈條是我們品牌內衣品類必須要涵蓋的，從女性從開始穿著內衣到她不穿著內衣那一刻。所以孕婦內衣也是我們接下來準備開發的一個新項目。
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