今天看到一個問答，“家政公司到底能不能賺錢？為什麼？”這個問題應該是困擾了千千萬萬打算進入家政行業以及正在從事這個行業的私營業主的難題，對於任何問題的看法，每個人都有自己的側重點和不同之處。同樣，解決問題的辦法總不止一種，所以對於這個問題的解答也無所謂正確或者錯誤。作為在這個行業有些許經驗的人，我也想談談我的想法。
首先，要看個人理解的“賺錢”是個什麼概念？每月1萬或是每年100萬？標準不同，答案自然不同。有一點應該是可以肯定的，家政行業的利潤有高有低，應項目而定，高的可以超過100%，低的可能只有20%。第二點，家政公司盈利效率可能不如家政員個人盈利來得高，因為公司要承擔的成本比家政員個人高多了。
其次，再來看看家政行業的特點是什麼？
第一先說市場，家政服務的需求非常個性化，比如同一個做飯阿姨或者保潔員，不同的客戶對其就會出現不同的評價，就因為客戶的需求、感覺、喜好完全不同；另外，家政服務的需求頻率一般，並非屬於日常性需求（吃飯就屬於日常需求），客戶分佈往往呈現零星狀。
第二說競爭，由於家政行業的進入門檻低，所以不僅有企業之間的競爭，更要面對個人從業者（也叫游擊隊）的競爭；除了以家政服務為主營業務的競爭者，也有不以家政服務為主營業務的競爭者……不可謂不復雜、不激烈。
第三說管理，家政行業的從業人員普遍年齡偏大、文化水平較低，接受學習事物的能力有限，10個人做起來有10個不同的效果，標準化較難實現，管理起來也非常吃力。
第四說風險，家政行業最大的風險不在前期投資上面，而在於人的風險，包括員工離職帶走客戶的風險，以及不慎造成客戶經濟損失需要賠償的風險。可以說，任何風險只要發生在家政企業上就都是天大的風險。
綜上所述，還究竟能不能開家政公司呢？
答案是肯定的，在任何一個行業，總有能做得好的，甚至好到讓我們想象不到的程度。
那麼，家政公司怎麼才能賺錢呢？
個人認為有幾點關鍵因素：
1、選好細分市場，那種大而全的經營模式已經不適應現代消費意識了，細分市場可以是獨特的技術、全新的項目或者集中的客戶資源，能在這個細分市場構築起自己的壁壘（哪怕短期壁壘也可以）。
2、控制好成本的結構，一般經營成本主要包括4個方面：房租、人工、物料、營銷（暫且不論管理成本）。這4個成本因素的比例很重要，過多或者過少都不適宜。刨除地域因素，平均來講，比較合適的成本結構是這樣的：房租30%，人工40%，物料10%，營銷20%。家政公司能夠把人工成本所佔的比例降到越低，對於家政公司的優勢就越大，因為這代表了家政公司的經營狀況在進步，競爭能力也會越強。
3、品牌運作。也就是通過品牌的輸出，將公司的品牌以加盟的方式賣給其他的加盟商，這需要走商標註冊、直營店運營模板、招商等一系列運作。對於想要擴大生意，並且具備豐富操作經驗的企業主，招商無疑是最快捷、最小化風險的方式。當然這是需要長時間的沉澱才能總結提煉招商亮點的。
以上幾點為個人拙見，希望與君分享。
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