大多数连锁企业，有了全国连锁的梦想，但其实只是区域的霸主，甚至跨省有不兼容，标准化复制走样，加盟商管控不到位。
连锁经营，是21世界最成功的商业模式，但是大多数企业没有理解真正的连锁核心，只是停留在门店收益。
Q
所谓战略定生死，模式定速度，管理定份额，接下来我们就看下连锁企业何如做战略规划？
连锁体统规划包括连锁的战略板块、连锁模式板块、运营标准化板块、训练督导板块。
1
连锁的战略板块
战略分为：发展战略、竞争战略、战略定位、发展战略
发展战略：有三种，先盈利再扩张、先扩张再盈利、边盈利边扩张。大部分的连锁企业是先盈利再扩张，然后打磨单店，做好标准化，建立样板市场，从而扩张周边市场。
像小肥羊餐饮，采取的打法就是先扩张再盈利，因为本身有整体的规划，成熟的模式和团队，让小肥羊迅速扩张。
您企业的发展战略是怎么样的？
竞争战略分四种：
目标聚焦战略：在资源有限的情况下，集中资源，在某一领域建立竞争优势来切入市场。
成本优势战略：凭借规模效应降低成本，向消费者提供物美价廉的产品，以低价占领市场。
别具一格战略：即差异化定位，要在细分市场再定位，不要强硬与大企业正面交锋。这一点特别重要。
关系结构战略：整合上下游供应链资源，形成快速响应市场和低成本运作能力，即供应链的竞争。
您企业的核心竞争优势在哪里？
战略的4C定位：产品与服务、客户群体、交易场所、合作伙伴
即简单来说：卖什么、卖给谁、在哪卖、和谁卖
把定位做好，这是连锁发展的第一步
2
连锁模式设计
那连锁模式应该设计，连锁模式就好比如交通工具，服从于战略。
拓展模式：直营、加盟、特许、整合、兼并、收购等
管控模式：财务管控、操作管控、战略管控
盈利模式：控制供应链盈利、主营业务盈利、副营业务盈利。
其中，拓展模式中，分清三个角色，让我们更好理解连锁模式：
投资人是谁？
经营者是谁？
管理者是谁？
如果投资人、经营者、管理者都是总部，那么是直营模式。
如果投资人是加盟商，管理者（门店）也是加盟商，经营者是总部，那么就是特许加盟。
如果投资人是加盟商，管理者和经营者都是总部，那么就是托管加盟。
当然还有一种合作模式，解决了直营慢，加盟管控难的问题，那就是托管联营。我们分为三权分立：即投资权、控股权，分红权，具体如何操作，可根据实际情况进行分析操作。
管控模式
操作管控（所有的门店都一个样，流程规范表单）
战略管控（管方向就行）
财务管控（只管钱）
在不同连锁的发展阶段它的管控的模式是不一样的
和前端设计是紧密相关的，同时也与发展阶段也是相关的。
模式形成期
1.优势在于门店上，所以要加强门店的细节和服务标准和客户体验。所以管控一定在于操作管控。
2.扩张期
操作标准化已经基本成型了，这个时候重点应该放在方向上和盈利上。
3
标准化体系
总部标准化
（包括规划体系、店面SI体系、评估体系、建店体系、开店体系、拓展体系、物流体系）
终端标准化
（人、货、场标准化，包括店长、导购员、收银员、服务、卫生等。）
一句话道出了标准化：标准化，写出来的东西都要做到，做到的东西都要写出来。
所以我们要深刻理解标准化应该是如何形成的，三要素：梳理流程、规范说明、写进工具表单。这样的标准化才有意义！
4
复制输出与督导
如果想要标准化贯彻下来，少不了的是训练，很多企业家理解培训就是集中一场培训。其实不然，一场培训的效果有多大？一个星期、一个月？半年？所以我们需要关注的是，日常化训练。工作即训练，训练即工作，我们的目标是贯彻精神和企业文化！
但是我们要想清楚的是，连锁企业需要复制的是什么？很多企业其实没搞懂，反正一股脑的复制输出。这是值得我们思考的问题。我们应该复制的是两点：
核心竞争力的复制
关键岗位的复制
不是为了复制而复制，而是强化我们的竞争优势。
例如我们逸马虽然做了15年，但是最终我们的关键岗位的复制就两个：前端销售的工作人员和后端专家顾问团。
更重要的是，关键岗位能复制的人员，一般其他能够胜任非核心岗位。
关键岗位还有个很重要的价值：
如果你解决了关键岗位的复制。实际上其他岗位的人才也就逐步的变得不稀缺。因为关键岗位的人才蓄水池形成以后，关键岗位的复制解决了，同时也可以延伸或调到其他的非关键岗位。这就是人才蓄水池。
那么应该如何进行人才复制？这是很多企业家都头痛的问题！
逸马开发了一套5T训练模型
训练5T模型
touchstone（制度标准）
text（训练课程）
training（训练实施）
test（测试考核）
tool（完善工具）
我们可以思考一下的问题：
开发课程：
1.训练谁？
2.训练课程的内容有什么？
3.课程的方式有哪些？
4.如何建立高效的培训复制组织？
5.培训组织如何设计？
6.训练部门如何组建？
7.培训师应该如何培养和复制？
8.搭建训练组织应该遵循什么原则？
....
这些都是值得我们去是思考。简单给大家过了一遍，不知道大家对连锁大系统是如何理解的。最后给大家展示一下，逸马的全网连锁大系统：一体两翼（连锁体系＋金融资本＋互联网）
回顾一下内容：
连锁经营全程解决方案的整个逻辑
战略
模式
运营标准化
复制输出
执行督导
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当然，我们逸马也正是这一套连锁全程解决方案，为企业打造一套自动运转的连锁体系。
以下为我们为客户方做的《连锁经营全程解决方案》
运营者：小瑜 WeChat：xy414789
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