她，敢為人先，是由私營服裝企業轉型到保險公司的第一人；她，年過半百，卻管理著有著60位主管、600位精英的颶風團隊。加入保險行業20年來，她一路爭先，將保險團隊進行企業化運作，業績超卓。她就是浙大、清華EMBA，嘉興市女企業家協會理事，南湖區女企業家協會副會長，現任南湖區人大代表，中國人壽浙江區域總監周冬香。
周冬香，原是服裝行業一位成功的女企業家。1998年，她因機緣巧合來到中國人壽，在當時保險行業還不太被大眾認可的環境中迅速脫穎而出，成為一名銷售高手。
今年是周冬香加入保險行業的第19個年頭，談及入行之初，她仍記憶猶新。她說：“一開始我自己經營企業，因為一次偶然的機會了解到保險。我發現，這個行業不但自由，學習機會也多，還能結交很多朋友，幫助更多的人。能夠做著‘業務員’的事，享受著‘老闆’的待遇。起初只是嘗試，直到2001年服裝廠廠房拆遷，我問自己，是要做企業還是做保險？實體企業所有問題都自己承擔，做保險，很多事情保險公司承擔。最終，我決定把企業‘搬到’保險公司，到保險公司做企業，和有夢想的人一起合作”。
2001年7月，颶風團隊應運而生。“當時團隊發展得非常迅速，可以說是一個奇蹟——在一個半月的時間裡，一下子從單槍匹馬發展成100多人的團隊，之後一年半又擴展到200人。然而，團隊中以年輕人居多，人員流失也很快，最後只餘幾十人。”周冬香在團隊建立之初，就經歷了團隊發展的起起伏伏，善於思考的她馬上發現，應該謀求團隊轉型升級，留住更多的年輕人。“當時，我湧現了一個大膽的想法——創造接班人。2009年，我成功地說服了紮根上海、從事多年設計工作的女兒加入團隊。女兒從業務員做起，逐漸從一個新手成長為年輕有為的團隊干將，組建了以職業經理人為核心的颶風四部，吸引了很多年輕人的加入。”讓周冬香驕傲的是，如今女兒已經用業績和能力證明了自己，成為了年輕人心目中的標杆。
颶風團隊經過17年的沉澱和發展，先後成立颶風一部、颶風二部、颶風四部、颶風五部、鳳橋城鎮網點、新豐城鎮網點等。在此期間，周冬香不斷引進電子產業、教育行業、房產銷售等高學歷社會精英，如今，颶風團隊已成為一支專業化、知識化、老中青三代相結合的精英團隊。周冬香帶領著這支團隊成功地將她的企業轉型成為“保險企業”。截至2018年8月，周冬香管理帶領的團隊累計服務客戶數達6萬餘人，總保費收入達5億元，並以每年30%的速度快速增長。
其實在周冬香看來，不管是培養接班人還是帶領團隊不斷提升，都是為了更好地服務客戶。
從業20年以來，周冬香屢獲殊榮：全國保險業誠信標兵、美國MDRT終身會員、中國人壽“全省第一、全國前十強”、亞太金融高峰論壇九鼎獎最高榮譽“恆鼎獎”，亞太金融高峰論壇九鼎獎系列“金鼎獎”、卓越區域總監獎、國際龍獎IDA傑出業務白金獎……
就在最近，周冬香因為卓越的工作表現，榮獲了“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。在接受福布斯中國頒獎時，她感言道，“這是一個大舞臺，是公司給予我們的機會，讓我們能發揮自己。”她誠摯地感謝二十年保險職業生涯中所有客戶和朋友們的信賴和支持，“有你們才成就了今天的我。一路走來，我很幸運，有這麼多企業家姐妹和女兒陪伴支持。我滿意我的選擇，保險幫我實現了我的夢想。”
閱讀更多 RFP學會 的文章
