【兵法原文】
視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
【兵法白話】
將帥厚養士兵，士兵才能同將帥共患難；將帥愛護士兵，士兵才能同將帥共生死。厚養士兵卻不能用來作戰，愛護士兵卻不能接受命令，違反軍紀卻不能服從管教，這樣的士兵，就像被驕縱的孩子，是不可用來作戰的。
【戰爭解讀】
將帥戰場指揮的基本修養中的愛護士兵非常重要。
將帥能否得到士兵的擁戴，或者說士兵能否為將帥捨生忘死的奔赴前線戰鬥，這要看平時將帥對基層士兵的態度。將帥平時關愛基層士兵、尊重基層士兵，基層士兵就有可能捨身相報；反之將帥不關心基層士兵的死活，基層士兵就會人人自保，形成對戰爭結果無所謂的心態。所以說，關愛基層士兵是優秀將帥戰場指揮的重要基本修養。
春秋戰國時期僅次於孫武的兵法家是吳起。周威烈王五十六年（公元前410年），吳起聽說魏國的君主魏文侯尊敬賢士，知人善任，便到了魏國。思賢若渴的魏文侯久聞吳起善於用兵，於是親自設宴歡迎，並任命他為魏國的大將。吳起治軍一個突出特點，就是愛兵如子，因而深得人心。有一年，吳起統率魏軍進攻中山國，軍中有一個青年士兵，身上長了毒瘡，痛得滿地打滾。吳起看到後，心急如焚。他聽人說，毒瘡裡的膿血不排出來，病是好不了的。當時的醫療水平較落後，加上是出征的途中，各方面條件都很差，要想排出膿血，只能用嘴巴去吮吸。為了解除士兵的痛苦，吳起不顧毒瘡的又髒又臭，親自用嘴巴吮吸毒瘡，膿血排盡了，士兵得救了，這個士兵感動得熱淚滾滾。吳起為士兵吸毒的事情，在軍營中傳為佳話。由於吳起愛兵如子，治軍有方，公元前409年，吳起率兵討伐秦國，所向披靡，一連攻克五個城池，奪得了西河地區。以後，在他鎮守西河的27年間，先後率軍與諸侯大戰76次，全勝的就有64次，這與他體貼下士，治軍有方是分不開的。
國共內戰，軍事實力弱小的共產黨軍隊能打敗軍事實力強大的國民黨軍隊，這與共產黨關心尊重基層士兵的政策是分不開的。共產黨強調官兵平等，禁止隨意打罵基層士兵，國民黨的軍官則經常隨意打罵基層士兵；共產黨軍官指揮打仗，經常喊的口號是“同志們跟我上”；國民黨軍官指揮打仗，經常喊的口號是“兄弟們給我上”。朱德是共產黨軍隊的總司令，年齡也相對較大，但是在長征途中，朱德總司令經常把自己騎的馬讓給傷員行軍。正是共產黨軍隊高層愛兵如子的風範，帶動著軍隊作戰勇猛頑強的作風。
【營銷感悟】
企業（或職業經理人）能各方面關心一線員工，能和一線員工患難與共，那麼一線員工就會盡責盡力為市場服務，全心全意為企業著想。企業提供很好的福利待遇，而有些員工卻不能服從主管的工作安排；主管關心員工，而有些員工卻不能遵守企業規章制度；碰到異常情況，有些員工卻無法管教。這類員工就像被寵壞的孩子，不可能有戰鬥力，企業千萬不能聘用和留任。
熱愛自己的員工是經營者之本。一個優秀的企業家，只有做到了讓員工們認識到自己存在的價值和具備了充足的自信之後，才有可能做到與員工產生內心的共鳴，事業才能迅速發展。東芝集團熱愛自己的員工，其社長土光敏夫被譽為“日本的財界總理”。土光敏夫使東芝企業獲得成功的秘訣是“重視人的積極性與能動性”。在他70歲高齡的時候，曾走遍東芝在全國的各公司、企業，有時甚至乘夜間火車親臨企業現場視察。有時即使是星期天，他也要到工廠去看一看，與保衛人員和值班人員親切交談，從而與職工建立了深厚的感情。他說：“我非常喜歡和我的員工交往，無論哪種人我都喜歡與他談，因為從中我可以聽到許多創造性的語言，使我獲得極大收益。”有一次，土光敏夫在前往東芝工廠的路上，正巧遇上傾盆大雨，他趕到工廠，下了車，不用雨傘，和站在雨中的員工們講話，激勵大家，並且反覆地講述“人最寶貴”的道理，職工們很是感動，他們把土光敏夫圍住，認真傾聽他的每一句話。熾熱的語言把大家的心連到了一起，使他們忘記了自己是站在瓢潑大雨之中。激動的淚水從土光敏夫和員工們的眼裡流了出來，其情其景，感人肺腑。講完話後，土光敏夫的身上早已溼透了。當他要乘車離去的時候，激動的員工們一下子把他的車圍住，他們一邊敲著汽車的玻璃門，一邊高聲喊道：“社長，當心別感冒！保重好身體！您放心吧，我們一定會努力工作！”面對這一切，土光敏夫情不自禁淚流滿面，他被這些為了自己公司的興旺發達而拼搏的員工們的真誠所打動，他更加明確自己的職責，更加熱愛自己的員工。
中國企業的員工培訓，一般會安排員工合唱《感恩的心》。員工唱《感恩的心》未必會產生感恩的心，員工感恩的心來自企業，來自企業從人性的角度對員工的尊重、對員工的關懷、對員工基本福利的努力。
本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。
全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。
作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。
歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。
學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流
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