今天，成立8年的美團正式在香港上市。
關於美團的業務模式、發展歷程、王興個人經歷等，已被媒體寫了無數次。今天，我們想更多關注“美團人”。
因為美團能走到今天，靠的絕非王興一個人，更是背後無數個“美團人”的協力。所以在上市現場，王興也特別感謝了60萬美團外賣騎手和5萬美團員工。
成立8年終上市，5萬名“美團人”究竟有什麼共同特質？美團發展到今天靠的是什麼？
今天，我們蒐集了幾位“美團人”的故事，他們當中，有人在美團工作6年後創業，有人是王興大學同學兼同事，也有曾被《人民日報》報道過的美團外賣騎手，還有王興“六顧茅廬”請到的大佬。
我們總結了6點他們在美團的成長經驗，分享給你。
1
保持長期的耐心
成功才屬於你
一件事堅持三五個月不難，但能夠堅持三年五年的人很少。
2016 年旅遊業從迷茫變得冷靜，從浮躁開始關注行業價值。在這樣的市場環境下，美團點評酒旅事業群總裁陳亮說：“要對行業有貢獻，必須做得比別人更好，不然價值在哪裡？”
“為什麼美團點評能夠殺出來，除了始終圍繞著消費者需求，更重要的是有耐心。長期有耐心確實是非常關鍵的，你要是相信自己做的事情是正確的，有足夠的耐心，最終這個事情肯定是屬於你的。”
在2017年初美團的戰略溝通會上，王興提出了“兩心”：以客戶為中心，長期有耐心。
王興說：我要反反覆覆強調長期和耐心的重要性，就是時間維度的重要性。你對未來越有信心，你對現在就越有耐心。
9月20日美團上市，在港交所與王興一起敲鐘的，還有一位美團外賣騎手代表——仇雪雪。
2018年7月，人民日報曾撰文《“騎士”的美好在路上》講述騎手仇雪雪的故事，她是美團石家莊站點的第一個女騎手。
仇雪雪說，“別人騎車是兜風、是運動，而對於我們來說，這是工作、是生計。我粗略算了一下，在過去大半年時間裡，我總共送出了超過1萬份外賣訂單。”
曾經有一個調查數據，在外賣平臺的所有騎手中，雖然女騎手的比例不到1/10，但是產生優秀騎手的比例卻高於男性騎手。“在我看來，這是女性的細心和耐心在加分。”
這樣的細心和耐心，讓仇雪雪在整個站點100多人騎手裡，送單量一直排到前10。而今天，她也走到了美團上市現場，與王興一同敲鐘。
2
只要肯直面困難
很多事稍加思考就能解決
沈鵬，水滴互助的創始人兼CEO，美團網第十號員工，美團外賣聯合創始人。曾帶領美團外賣從日單10到近400萬，更是一手培養了美團強大的地推團隊
互聯網行業很多人都喜歡談思維談模式，沒有人願意做銷售，因為太辛苦、太low，每天得求人掏錢。但沈鵬就是想幹銷售，他不怕辛苦，他明白銷售才是直接為公司賺錢的人。
剛開始，他完全找不到銷售方法，業績很差，不好意思回去見同事，就躲在樓道里偷偷抽幾根菸。抽完接著出去跑，挨家挨戶地掃街拜訪。
就這樣，沈鵬憑藉玩命+動腦，很快贏得了業務轉機。一度，他甚至一人承擔著公司60%銷售額。
他說：“其實，只要你肯直面困難，你就會發現：大部分困難大都不難，稍微思考都能拆穿。”
後來，沈鵬在一次分享會上講述了他是怎麼打市場的——“一個表格就夠了”。
比如沈鵬想“拿下”一個大學，午飯時間就在學生宿舍門口蹲點記錄某棟樓的外賣單數，然後評定這棟宿舍是否具備掃樓的條件。
接下來再去記錄送餐車的來源，找到對應的商戶，調研外賣單數量，最後給商家評分，開始跟商家的談判以及後續業務。
除了掃樓和談商家，沈騰發傳單時從不指望用戶當時下單，而只是希望用戶知道有這件事，“宣傳人員就是拿著廣告牌邊走邊喊，只要用戶看到，聽到，就可以了。”
至於傳單的頁面設計也不是關鍵，要點體現出來就可以，比如下單立減5元。不要一直想海報好不好看，能把最重要的事說明白了就是好的。
類似這樣“追求事物本質”的思考，讓美團創始人王興很信任他。後來，王興讓他去打天津市場，他欣然領命，拿著5萬塊錢就打下了天津。你沒看錯，只有5萬塊錢：租辦公室、招聘團隊、發廣告都包括在內。
而在後來，28歲的沈鵬開始負責美團全國市場的推廣。帶領2000多人的隊伍，承擔日銷售200萬單的大規模業務。
再往後，2016年，沈鵬離開美團自己創業，當時幾乎所有圈內的大佬投資人都希望投資他，他輕鬆拿到了5000萬天使投資。
這也就是行動的力量。沒什麼難的，只要你敢於直面困難，立刻開始行動，稍加思考就可以解決困難。
3
有能力隨時補位
隨時迎接新挑戰
前段時間剛卸任的阿里巴巴十八羅漢之一彭蕾曾經說過的一句話：
“無論馬雲的決定是什麼，我的任務都只有一個——幫助這個決定成為最正確的決定。”
其實，這就是職場真相。沒有誰能一輩子和大神組隊，大部分時間，都是在坑人與被坑之間徘徊。
所以，填坑力就是一個人的核心競爭力。
2014年底，團購大戰結束後，美團做了一場人員調整。彼時一度傳出美團內部不和的新聞。
當時王興聊到這件事很坦然，他說：“美團所在的行業特徵是快速成長，是倍數級的成長。所以，隨著公司團隊規模變大，每個人需要承擔的事情就會發生變化。”
所以，要想在美團幹下去，每個人都要做好心理準備：隨時補位，隨時迎接新挑戰。
最典型的是王興的清華同學、美團聯合創始人王慧文。
王慧文在美團初期負責團購，升級品牌、精細化運作，讓美團在“千團大戰”中活了下來；2012年美團安穩時王慧文負責探索新業務，選準外賣後進入；新美大整合期，王慧文負責新成立的餐飲平臺；現在美團業務進一步擴張時，王慧文又負責美團打車……
隨時迎接新挑戰，而且要突出重圍，要做到最好，是一件極難的事。王慧文就曾在飯否透露自己巨大的壓力：“似乎美團的業務複雜度觸及了我的能力盲區。”
但這是每個職場人需要跨過的坎，你能跨過去，你就成了。
沈鵬在美團團購時期幹了三年銷售管理後，被調到一個新的部門：創新產品部。
王興對沈鵬的要求，是和王慧文一起探索出一個美團團購的護城河級別的新業務，這個業務要能夠像團購一樣，支撐起公司新的一番天地。
突然被調崗，沈鵬也很懵。但沒有辦法，必須往前走。
兩個人探索了半年，他們做了很多項目，會員管理系統，餐飲軟件相關的系統，最後找到了外賣模式，經過兩年的努力後來居上，市場份額超過50%。
通常，老闆們判斷一個人是不是人才，值不值得培養，很重要的一個標準就是：這個人能不能臨危受命，敢不敢挑戰從未做過的事情。最重要的是，他能不能最終把這件事做好，做到第一。
4
把最普通的事情幹到極致
就是真正的行家
2011年，王興六顧茅廬拜訪一個人，這個人就是幹嘉偉。
幹嘉偉當時是阿里巴巴集團副總裁，1999年末加入阿里巴巴，第67號員工，銷售出身，常年戰鬥在銷售前線，是阿里B2B中供鐵軍的代表者。最終，他同意加入美團。
加入美團之後，幹嘉偉只做了兩件事：員工培訓和企業制度設計。“這也是我前四年做的最多的兩件事，看起來簡單，做到極致非常難。”
彼時隨著美團線下團隊人數的日益增加，幹嘉偉發現管理和培訓非常重要。“因為成功不是拼命就可以的，而是用正確的方式去拼命。”
“團隊積極正向，但業務上沒套路，打不了勝仗。就像土八路，你再勇敢，但是沒有訓練過，衝上去還是掛了。”
如何通過培訓確保團隊的戰鬥力和高投入產出比呢？幹嘉偉的方法是：把團隊內部培訓做到極致。
在2015年的一次分享會上他透露，“2014年三個季度裡，光是內部培訓就講了99節課，每節培訓課時間不低於兩個小時。把團隊的每一個人培養成像自己一樣的賣力、負責任、有使命感，就能談客戶、能解決問題。”
正是因為這種理念的指導，從2011年到2015年的四年時間，無論是美團員工的戰鬥力還是執行力，都處在一個高速成長期，超越了同行業很多企業，這也是美團員工備受其他互聯網公司青睞的重要原因之一。
我們看到這個世界上很多人在做同一件事情同樣一個工作，做法也大同小異，但真正的行家卻很少。
因為，什麼叫真正的行家？有很強的探索能力和意願，不斷堅持、把普通的事情做到極致，就是真正的行家。
5
工作拼的就是三點
學習能力、體力、勤奮度
在從美團離職開始創業的沈鵬看來，創業拼的就是三點，第一是學習能力，第二是體力，第三是勤奮度。當然，這三點其實是職場通用準則，而不僅僅適用於創業者。
首先，不能放棄學習。
任何一個商業模式，就拿團購和外賣來看，不同時間階段對能力的要求也不一樣。互聯網發展速度極快，這更需要我們認真分析思考：不同時間節點的不同關鍵要素是哪些，應該快速補充哪些知識。
其次，體力非常關鍵。
體力好就是硬素質，世上所有的工作，做到最後都是拼體力。體力好、對目標夠執著，才能有好的精力。而精力好和精力差的人，過的是兩種不同的人生，有的是兩種不同的未來。
互聯網一線的大佬們，沒有一個不拼體力。說到持續拼命，我們經常第一個就想到雷軍。
雷軍 23 歲大學畢業入職金山，每天工作 16 小時，一週七天不休息，從程序員一直做到 CEO，一份工作做了 16 年，從金山辭職時已經 38 歲。
為什麼雷軍能數十年如一日的拼命？除了對成功極度渴望，當然也離不開好體力。
第三，體力和勤奮要相結合
你會發現每一個領域裡面，能衝到前列的公司，他們的智商、資源、綜合能力都是不相上下的，最終拼的就是看誰能在最短的時間內做出更多的業績。
沈鵬曾對記者表示，“就拿我在美團的這六年吧，只有一年我可能是雙休的，其他時間我每週都是工作6天或者7天。用這個時間、體力、投入度和學習能力來拼，才能超越競爭對手。”
“我不相信競爭對手面對一個非常大的市場，利益回報非常高，他們就會放鬆，我不相信這些事情。”
6
沒有執行力和戰鬥力
再好的計劃都是扯淡
美團的執行力非常強大，這一點人所共知。
2011年，基於對移動互聯網的判斷，王興想找人開發移動端，並找到了當初校內網的創業夥伴、曾負責過通信研發的陳亮。
他當年1月加入美團，緊急招人，僅僅兩個多月後，在3月4日美團一週年之際，美團便推出APP，年底移動端交易佔比已有5%。
APP加速了美團在移動互聯網時代的發展，2014年初移動端交易佔比已達到70%。
而另一個典型例子還是沈鵬。
沈鵬在美團做地推時，招聘了很多90後，因為在他看來，90後的創新能力、爆發力、接地氣的能力遠遠超過80後，“要的就是執行力！”
“抵價券、滿減活動、贈飲等各種方式，大家都會做，誰能殺出來就看執行力了，提升的關鍵就在於執行力，誰管理效率高，誰就發展得好。”
“中國有志青年的第一選擇”——這是美團的校園招聘口號。很多想法都是90後在群裡面拋出來的，一是不在乎錢、二是有爆發力、三是有創新力，每次推廣都很有號召力。”當然，最後事情做成了，這些人的進步也非常大。
這就是執行力，認準方向，沒有絲毫遲疑，幹，就完了。
9月19日，美團上市前一天，王興在飯否上寫到：“建設比見證更重要。”對於他和美團來說，上市只是創業路上一個節點，而非終點。
而對於“美團人”來說，上市也是一個新的征程，未來依舊在等著他們去拓展。
祝福美團。
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