——谈古论今话管理之十九
史书记载，刘邦称帝后，曾问群臣：为何能得天下。高起、王陵皆称赞刘邦之所以能得天下是因他大仁大义。刘邦却说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”（参见《资治通鉴·汉纪三》）显然，刘邦心里很清楚，不是他特有本事，而是因为他特能用有本事的人，而这其中，最重要的他能用好张良、萧何、韩信这三个人，所以，他才能得天下。张良运筹谋划，萧何治政理财，韩信统兵御敌，他们一同辅助刘邦成就大业。很明显，在这里，刘邦将张良排在第一位，张良确实是一位大谋略家，是刘邦的第一谋士。
张良塑像
首先，张良之所以成为刘邦的第一谋士，其重要原因之一是在关键时刻，能献奇计，策反英布，联盟彭越，并让刘邦重用韩信。汉二年（公元前205年）春，汉军战场形势转好，刘邦接连收降常山王张耳、河南王申阳、韩王昌、魏王豹和殷王印五个诸侯，兵力增加了五十六万。随后，刘邦又抓住时机，乘项羽集中力量攻打田荣之机，果断率兵伐楚，占领了十分关键的战略要地彭城。可是，进入彭城之后，刘邦这位底层混起来的汉王，本性难改，遇到繁华的都市环境，又忍不住了，他再次沉溺于酒色，迷恋财宝，日日在酒宴中享受，不想再征战了。刘邦在彭城花天酒地，这给了项羽有了时间进行反扑，当刘邦还在酒色中飘飘然时，项羽亲率三万精兵，抄小路迂回，立即猛攻彭城。项羽的精兵确实很了不得，刘邦守城的数十万兵马竟挡不住项羽三万精锐之师的进攻，汉军兵虽多，但刘邦带头享乐，将领无心打战，士兵又是乌合之众，所以，汉军惨败了。局势变得很危险，各路诸侯王见形势出现变化，便开始望风转舵，纷纷背叛刘邦，转投项羽，刘邦再一次陷入极大的危机之中。正在这存亡败危之际，张良为刘邦献上了“下邑之谋”。张良分析说：九江王英布是楚国的猛将，他兵强马壮，势力雄厚，镇守的地方也很不错，但是，英布素来与项羽有矛盾，彭城之战时，项羽令英布相助，英布却却按兵不动，项羽对他素有积怨，曾多次派使者去指责英布，英布是可以争取的。此外，楚军的另一员大将彭越，也与项羽不和，因为项羽在分封诸侯时，彭越没有受封，他早对项羽怀有不满之心，而且，当时田荣反楚之时，曾联络彭越一起反，为此，项羽曾令肖公角攻伐过彭越。这两位大将都与项羽有矛盾，这是汉军可以利用的。张良还分析说，此危机之时，汉王属下的将领中，唯有韩信可委以重任，可使其独挡一面，汉王如果能拉来英布，联盟彭越，并重要韩信，那么，眼前的危机是可以解除的，破楚也没有问题。刘邦听了，立即采纳张良的计策，他派人策反了英布，派使者联盟了彭越，并委派韩信率兵北击燕、赵等地，扩大汉军的版图，壮大汉军的力量。计策实施之后，几路军都动起来了，从各个方向迂回包抄楚军，楚军被围，刘邦的危机得到解除。张良再一次在危机时刻以奇计妙策救了刘邦。张良的“下邑之谋”充分利用敌方阵营中的矛盾，化敌为友，形成反攻项羽的新的同盟军，并重用自己阵营中能征善战的将领，攻城掠地，降服敌兵，使刘邦阵营很快转弱为强，扭转战局，这是相当精明的扩大统一战线的策略。
张良画像
竞争中，搞好联盟确实是非常重要的，有一位伟人曾说过：统一战线就是把敌人搞成少少的，而让我们自己搞得多多的。化敌为友，转弱为强，这才能使战局转向利于我。张良的“下邑之谋”能给人以启发。商战中，随时要善于分析竞争方阵营的具体状况，不能盲目地打击一大片，分化敌人，团结可以团结的力量，才能在竞争中利于不败之地。危机时，要敢于、善于用人，用好能人，便能出奇效，人尽其才，自己的竞争力就会增强，因而也就能取得更大的竞争优势。
其次，张良之所以成为刘邦的第一谋士，其重要原因还有，在刘邦获胜分封时，将帅们对赏罚有疑虑，张良及时献策，建议封雍齿，以安人心。汉六年（公元前201年）正月，刘邦大封群臣，他对包括张良在内的20多位功臣进行封赏，而其余的人却没有被封赏，此时，刘邦阵营里议论纷纷，比战绩，争功劳，有些乱了。照此下去，军心可能就不齐了。张良看到此情势，及时向刘邦建议：先封赏汉王最恨的人，其他人就放心了。刘邦听从张良的建议，封了刘邦最讨厌的雍齿为什方侯，他还催促丞相、御史们尽快对其他文臣武将进行定功行封。群臣见了，皆大欢喜，他们认为，像雍齿那样被汉王讨厌的人都能封侯，众将皆可放心了。张良的建议很及时，既纠正了刘邦任人唯亲，循私行赏的有偏差的封赏方式，同时又能很快安抚人心，平息了争功抢赏的矛盾，避免了胜利后发生内乱。
张良剧照
历来，树榜样，抓典型都是很重要的，有样子让人看到，别人心里才能放心，张良让刘邦树了一个比较差的人作为受封“榜样”，军营中将士们的心就定下来了，乱也平息了，这就是妙招。
此外，张良之所以成为刘邦的第一谋士，还有一个重要原因是必须特别说的，那就是张良巧妙地介入了传位之争，并能够成功地避免被卷入宫斗之中。汉十年（公元前197年），汉王朝上层出现新的危机，刘邦突然想改立太子，当时，刘邦宠爱戚夫人，并察知吕后可能有异心，有迹象表明，吕后有可能代刘而王，因而，刘邦想废吕后的儿子、太子刘盈，改立戚夫人的儿子赵王如意为国储。对于改立太子这一大事，朝野大臣中多不赞同，群起谏争，但均无法改变刘邦的另立太子之意。太子刘盈的位置将不保，赵王如意夺走太子之位将成现实，吕后对此十分紧张，思来想去，他决定求救于张良。听到吕后的请求之后，张良想：太子之位事关重大，不可轻易更立，汉王朝天下初定，统治根基未稳，立储之事顺其现状最好，无为而治，方能安定天下，稳保江山。基于由此大局考虑，张良决定出手帮吕后，保住刘盈的太子之位，但继位之事，大臣岂可轻易介入，弄不好会被杀头的。张良深思之后，决定采用迂回之计，借势以帮吕后，稳住刘盈太子之位。张良知道，刘邦曾多次派人请名声显赫的“商山四皓”出山入朝为官，均被拒绝，而太子如果能躬身请来这四位高人，太子之位子就巩固了，果然，过了一阵，长时间隐居于商山的“四皓”，即东园公、甪里先生、绮里季和夏黄公四位老人，跟随于太子左右，出入宫廷，刘邦看了，感到很惊奇，他自己都请不动的“商山四皓”，现在竟然跟随在太子左右了，刘邦知道，太子刘盈羽翼已丰，翅膀亦硬了，已经有处理朝政的能力了，于是，刘邦从此不再提易立太子之事。太子终得嗣位，为此事，吕后一直对张良很感激，对他勋口敬重。
这可能是史上最巧妙的介入宫廷继位的高明策略。以妙计介入继位之争，而事后又能置身事外，不会被卷入宫斗之中。“商山四皓”下山了，张良的事办成了，吕后非常满意，太子很感激，刘邦等无话可说，而大臣们都心里都叹服着，张良有功而无过，没有得罪任何一方。
张良巧妙的介入之策在现代商战中是富有启示的，商界有时也会出现需要要摆平竞争双方的时候，这时，如果用分量不够的人去劝架，那是没有用的，必须能请出资格更老分量更重的人出场，才会有足够分量来压住争斗着的双方，调和才有可能，争斗的问题才能解决。就像“商山四皓”一出场，传位之争便解决了，这就是张良的聪明之处。
最后，张良之所以成为刘邦的第一谋士，还有一个不能不注意的重要原因，那就是张良最后所选择的明智策略：急流勇退知时机，成功退稳得善终。
刘邦入都关中之后，天下局势基本明朗了，张良开始托辞因身体有病，需闭门休养，确实，张良素来体弱多病，他向刘邦请病假也是很合情理的。不过，作为智略超人的汉朝第一谋士，“养病”背后是有聪明的策略的。汉军日益强大，对手越来越少了，刘邦皇位越来越稳固，而皇权越来越具有权威性和杀伤力。张良心里清楚，刘邦越来越不需要他继续出谋划策了，他知道，没有敌人的帝王很不喜欢身边有太聪明的人。于是，张良逐步从“帝者师”退至“帝者宾”的位置。以前，项羽在时，刘邦对付的是强敌，张良处处出奇谋亮妙招，在刘邦面前，展示他的谋略，叱咤风云，而今，张良感到，只有让君王大臣们感到他可有可无，这才是最稳妥的。彼时进，此时退，才是明智之举。汉初，打败项羽而大获全胜的刘邦，开始翦灭
异姓王，在那惊心动魄的残酷斗争中，张良极少参与谋划，他不忍心也不愿意介入对于曾经是同僚、战友的残杀；在西汉皇室的明争暗斗中，张良也恪守“疏不间亲”的遗训，尽量置身事外。大汉立朝时论功行封，如果论功劳，讲贡献，按级班爵，张良应该是排在前列的，刘邦令张良自择齐国三万户为食邑，张良坚决辞让，他谦虚地自请封于留地（今江苏沛县），因为那是张良首次与刘邦相遇的地方，刘邦同意了，张良自此被称为“留侯”。张良辞封的理由是：自从韩灭家败之后，他便沦为布衣，布衣得封万户，位列侯，就该满足了。他认为汉朝政权日益巩固，朝廷大事有人筹划，他为韩报仇的目的已达到，就很满足了。刘邦听了张良辞封的理由，一定是心里很高兴的，刘邦一定会想，张良念旧情，能感恩，容易满足，不会再有其他野心了。其实，张良心里想：自己体弱多疾，身体受不了大折腾了，而且，他又目睹彭越、韩信等有功之臣的悲惨结局，联想到历史上范蠡、文种的故事，他两曾与勾践共患难，兴越国，但却不能共荣耀，最后或逃或死，范蠡还好些，文种落了个悲惨结局，他深深的体悟“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡”的深刻道理，他清醒地感到，此时离开朝政才是最明智的，他不想韩信等人的命运落到他身上，他不想落了个悲惨的结局。所以，张良自请告退，但因吕后感德于张良，劝他留下，张良接受，留下来，但他没有再参与朝政，而是专心于研修黄老之学，静居养身，修身行气，追求道仙境界。汉高后二年（公元前186年），张良病逝，谥号文成侯。
张良辞封齐，谦而请封留地，成为留侯后，果断地急流勇退，如此明智的处世之策，值得深思，汉初，多少功臣惨遭杀戮，而张良却能全身而退，有个善终，这才是真正智谋大师聪明选择！
閱讀更多 文城財經 的文章
