<strong>作者|蒋杰升
<strong>简称|单蒋让你们荡起
整个2018年，当百度、腾讯三番两次推出智能音箱，当阿里从智能音箱覆盖智能遥控器，当华为、荣耀的音箱和其它硬件接踵而至……
当亚马逊在自己“一亩三分地”的盘子上还在继续添加自有硬件清单，当小米在米家智能家居“全家桶”的路上又前进一步……
这一摞现象背后的幕后变局是：那些哭着喊着造IOT平台、做IOT生态的主力玩家不同程度地遭遇了打脸，盛行于桌面互联网、移动互联网大小通吃的“平台”战法普遍失效。
这一摞现象弹出的清晰信号是：过去5年下来，IOT平台商终于意识到，智能家居、智能家电等IOT设备商远远没有看上去那么好收拾，搭建好了的IOT平台也没那么容易落到产品和场景。无论什么背景的玩家，无论跑在哪一条赛道，“硬件即服务”、“平台即服务”等高维度战事短期内根本就不可能，即便是一个平台商角色，也统统被拉到低维度的硬件战场。
那么，主力玩家也只能亲自操刀，出自已的硬件，这是主力玩家打进当下IOT江湖的必修课，也是主力玩家们打造未来IOT生态的开幕式。
2019年，几乎所有的主力玩家都会暂时忘了“平台”，接下来只剩下两件事：一是拿什么（产品）打，一是怎么打（战法）——把产品卖到场景，把用户圈在场景。可以预见的是，穿戴、家居、家电等生活IOT赛道，任何级别的“硬”仗都不会在意料之外，届时观战就好。
<strong>音箱之后，下一场“硬”仗火力点
毫无疑问，几乎所有为智能穿戴、智能家居、智能家电打造IOT生态的平台玩家都从飘忽不定的手机中心打到了智能音箱的主赛道，即从IOT平台向IOT平台下的智能硬件掉头。
第一批掉头的主力玩家当属京东、360。2015年，京东发布了第一代智能音箱叮咚，360是个例外，并没有涉足智能音箱，推出的则是智能摄像机、行车纪录仪。
接下来，第二批掉头的主力玩家也掉头了，2017年阿里、谷歌、苹果各自推出了智能音箱。然后，第三批主力玩家跟着掉头了，2018一整年，百度、腾讯、三星、华为、荣耀都推出了智能音箱。其中，华为、荣耀除了音箱之外，还同时推出了其它单品或者智能套装。
至此，但凡在智能家居、智能家电、智能穿戴上抱有IOT生态野心的主力玩家，统统站到了低维度的硬件战场，不论是被动卷入，或者主动跟进，而OPPO、VIVO则是硕果仅存的两大主力玩家——虽然剧透了IOT场景应用愿景，但至今未出任何IOT硬件。
有迹象表明，IOT平台商主力玩家既然操刀上场了，那么就不可能只有音箱这一赛道。如无意外，智能电视、智能手表等品类将是下一个热门战场。此前，小米、华为、三星、苹果都推出了智能电视、智能手表，但这些智能电视距离智能家居交互中心仍有一些距离，至少是说它们各自的AI语音助手普遍没有搭载到智能电视上去。
甚至也可以说，IOT平台商也未必局限于音箱、电视、手表等场景入口型硬件，推出周边智能设备也没有什么不可能。
事实上，到2018年底，挂钟、微波炉、插座的推出，意味着亚马逊的硬件盘子从智能音箱Echo系列扩张到了智能音箱Echo周边；电暖机、洗衣机的发布，也意味着小米在“米家”智能家居“全家桶”的路上又前进了一步。
<strong>被逼的，IOT方案商不怎么上贼船
作为一个自定义的IOT平台商玩家，你以为它们很乐意亲自上IOT硬件战场么？
当然不了，这些玩家都不想亲自下场玩硬件，至少没啥强烈冲动。它们更为乐见的是，开放着IOT连接管理平台，备妥了IOT一站式硬件方案及其模组/SDK，还预留了AI使能、数据服务和场景服务载入的API接口，过着“做自己的平台，让别人做苦逼的硬件”日子。
本来说，在较为理想的IOT生态形成和演进过程中，应该有一批围绕IOT开放平台的IOT硬件产品方案商、IOT场景应用方案商，担当前者的“二传手”角色。不过，这两类方案商都有，但都让IOT平台商十分捉急。
首先一点，面向传统设备智能升级的IOT产品一站式方案商，硬件方案、云计算等不同背景的方案商100+家，较为活跃的主角也有将近10家。其中，有部分玩家为第三方设备商做主流智能音箱的交互对接。从这个意义上说，它们与IOT平台商是盟友关系，但它们更是IOT平台商的对手。
因为，它们本身也有IOT开放平台，与IOT平台商唯一的区别在于，它们主要做着传统厂商IOT转型生意，没有或者不需要IOT消费者品牌，比如APP或者智能音箱，但绝不意味着它们没有做大IOT生态的野心。有迹象显示，它们中的绝大多数暂时没有明显地要倒向哪一个IOT平台。所以，这一阵营至少是暂时不容易收到IOT平台商的碗里来。
其次来说，几乎所有IOT平台商面向家居、公寓、酒店、地产的应用方案，也是刚刚才有，面向C端和B端落地的应用服务商玩家，还没有意识到为主流IOT平台充当落地操盘手，关键是跨区域的头部应用服务商（传说中的大集成商）还没有出现。这意味着，IOT平台商当下还无法借力应用服务商，倒逼IOT单品或者IOT系统设备商跟着自己混。
<strong>必修课，IOT设备商更不太好收割
如果说IOT平台商主力玩家玩的是大号版的IOT产品及应用方案，IOT方案商玩家玩的是中号版的IOT产品及应用方案，那么数百家音箱、电视、手表以及1000+家智能家居、智能家电厂商玩的则是小号版的IOT产品及应用方案。
同样也可以说，在较为理想的IOT设备生态形成和演进过程中，智能家电、智能家电、智能穿戴等IOT智能单品或者智能套件设备商，跟着IOT平台商的指挥棒即可——IOT平台商与IOT设备商共同做大IOT生态。
不过，“共同”是什么意思？在IOT单品或者系统设备商的逻辑里，那就是能够拉出一定的出货量，最不济也要能提供强大的消费者背书，不然围绕某个IOT平台的意义是什么。而在绝大多数IOT平台商眼中，那通常是硬件一站式智能方案、IOT平台连接管理等，能否拉出一定的货量，大概率是要看天气的。
坦言之，在智能家居、智能家电、智能穿戴仍然面临落地难的现阶段，IOT平台商很难抱怨IOT设备商考量的不恰当或者不作为。
前面说了，既然IOT设备商是压缩版的IOT平台商，那么智能家电、智能家居、智能穿戴设备厂商，对IOT平台若即若离也就算了，关键是可能还顺走了平台商的那杯奶茶，即蚕食主力玩家做IOT生态的战略空间——比2017年上了更大台阶，2018年智能家居、智能穿戴的出货总量普遍超出了预期，这些出货量大多并没有明显带着那个IOT平台血统或者标签。
大概可以说，过往三五年实战下来，IOT平台商终于意识到，智能家居、智能家电等IOT设备商远远没有看上去那么好收拾，那些搭建好了的IOT平台也没那么容易落到产品和场景，意味着绝大多数被主力玩家们描述的IOT生态当下仍然处于半悬空状态。
所以，几乎所有的IOT平台商玩家，只能硬着头皮踏上令人窒息的IOT硬件战场，而普遍从智能音箱等交互型硬件切入，正好也弥补它们打造IOT生态的一块短板。
<strong>蒋杰升【风吹物浪】头条号运营者。据说，很多人要高举AI硬件伟大旗帜，沿着IOT大道奋勇前进。嗯，好吧，陪了。
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