作為一名競價員時常會陷入一個兩難的地步：小王啊，咱能不能在原成本的基礎上讓效果翻一翻？
是不是很想掀桌子？不想花錢還想要效果，天底下哪有這麼好的事！
不過，你還別說，真有！
吶，小兔子今天就特地整理了這篇解放眾多競價員千古難題的文章。
“成本最低化、效果最大化”歸根究底還是效果控制的問題。
競價就是一個花錢買流量的遊戲，通過流量的轉化來進行獲利，對效果進行評估。
所以，提升效果無非兩點：
- 要麼控制流量的數量去提升效果
- 要麼控制流量的質量去提升效果
那到底如何控制，聽我娓娓道來。
控制流量的數量
即：通過降低均價，提升點擊次數，從而提升流量的數量提高轉化。
舉個栗子
某賬戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；轉化為10，則轉化率為2%，轉化成本為100元。
假設，將均價控制為1元，則點擊變為1000次，轉化便為20，轉化率便為1%，轉化成本為50元。
那如何提高流量的數量？我們可以從以下幾點來進行：
1、優化流量結構
通常情況下，流量可以分為三個階段，呈一個倒三角的狀態，越往下轉化率越高：
- 第一階段：搜索量大，轉化低
- 第二階段：搜索量中，轉化中
- 第三階段：搜索量小，轉化高
我們可以選取“低價搶量”的策略，大量購買第一階段的關鍵詞，從而獲取較高的流量。
注：同時要注意優化著陸頁面，引導用戶購買需求的轉化。
2、提升點擊率
a. 優化創意
通過後臺對搜索詞的分析，對創意進行優化，配合低價購買的流量，吸引點擊。
b. 提價
在不考慮質量的前提下，價格越高排名越靠前。所以，可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率
3、優化方向
a. 增長時段
通過對轉化較好的詞進行分析，結合人群屬性確定最優推廣時段，然後在此基礎上進行適當增長。
b. 擴大地區
通過對轉化較好的詞進行分析，結合人群屬性確定最優投放地區，在此基礎上對類似地區進行投放。
4、優化操作
a. 加詞
通過對報告進行分析，確定搜索次數最多或轉化較好的詞，在關鍵詞規劃師裡進行搜索，找出沒有添加的關鍵詞，以此來達到加詞的目的。
b. 放匹配
針對轉化較好的詞進行放匹配操作，以獲取更多的人群
控制流量的質量
即：通過提高均價，控制用戶點擊，從而提升流量的質量提高轉化。
舉個栗子
某賬戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；每50個點擊形成一個轉化，則轉化率為2%，轉化成本為100元。
假設，將均價控制為3元，使每10個點擊形成一個轉化，則點擊變為333次，轉化率則為1%，轉化成本為30元。
那如何提高流量的質量？我們可以從以下幾點來進行：
1、控制需求
a. 預算比例分配
上述我們提到了用戶購買階段，它成一個倒三角的形狀，越往下流量質量越高。
所以，可適當增加對第二和第三階段的預算比例分配，從而提升流量的質量，提高轉化率。
舉個栗子
預算1000元，就可對第三階段分配30%、第二階段50%、第一階段20%，以此來控制流量。
b. 控制需求
競價的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以說控制流量就是控制需求。
因此，可通過優化創意去控制流量點擊。
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