1、社交電商兩階段：流量紅利與供應鏈構建
2014年，微商興起。其實微商就是一種社交電商，只不過，那時的社交電商為大家所不恥，市場上對這種模式，還不太能夠理解和接受。
它本質上是通過人和人之間的交流賣貨，幾千年如此，在國外更是有各種各樣的直銷模式。所以在中國，互聯網一定是把好多東西搬上線，淘寶是把小商品市場搬上線，京東是把超市搬上線，那誰把原來通過口碑賣貨的形式搬上線？誰把在百貨營業員介紹的形式搬上線？
社交電商就是把這些東西搬上線了。最早的社交電商形態是微商，微商成長很快，但也有很多問題。一個商品通過五六層的分銷，拿到用戶手上的性價比非常差，屬於割熟人的韭菜，是不可持續的。所以，微商真正的大發展只有2013、2014兩年時間，後面就開始往下走了。
但微商已經培養出一批有銷售能力的人，雲集等社交電商的出現，對於這些人來說是非常好的出路。客觀上來說，這些人成為第一撥把雲集力量支撐起來的人。當然，其中一批想暴富，動不動要月入十萬的人選擇了離開，一批和雲集價值觀相符、願意掙長期的收入的人則沉澱下來。
所以，在15、16年，社交電商有巨大的流量紅利，雲集藉著微商的紅利期，迅速把產品銷售額衝到一定量級。因為強化供應鏈，前提還是要有銷量，如果你一天就賣幾件東西，供應鏈沒得談。到16年後，雲集花了巨大的精力去抓供應鏈，如今的雲集已經形成流量和性價比商品相互促進的正循環。
對於雲集這類的頭部社交電商來說，最重要的已經不是流量，而是怎麼讓客戶留下來。之前用戶雖然來了，但購買單數還不夠多，因此雲集的品類也在擴展，理論上來說，用戶一年在淘寶買90單，在雲集也可以買到50單。
本質上，你要多讓用戶在你這多花錢。在一個存量的市場，讓用戶都在你這買，不在別人那買，用什麼東西吸引？17，18年，雲集的供應鏈做了很大的效率提升，真正做到了提供優質性價比的精選商品。
因此，我會把它分成兩個階段。第一，流量紅利階段，第二，流量紅利+供應鏈構建。現在我認為，雲集是一家供應鏈公司。
2、還存在垂直品類社交電商的機會嗎？
今年，也在冒出新的一批社交電商公司，他們應該還處於獲取流量的第一階段。如果你去注意觀察的話，會發現，實際上他們就是把精力放在那兒。
而且沒有紅利的時候，只能用錢去砸，客觀來說，後面的一些跟隨者虧了挺多錢，用戶的漲幅也明顯降低了。這些花錢獲取的流量可能也不是你要的，等哪一天你不花錢的時候，這群人就走了。
可能有人問，現在會不會是垂直類社交電商的機會？在我看來，不存在品類垂直的社交電商。像是一些頭部的社交電商，在水果等細分領域體量已經做得很大，比如說雲集有百縣千品的項目，這個季節哪裡的石榴、黃桃最好吃，我就賣哪裡的，它的供應鏈已經做得非常深了。
所以，如果對於2018年起步的社交電商，我沒還看到他們有特別的蹊徑，也許會有新的東西出現。包括此前的一些垂直類電商，要轉社交，現在也基本不太能走得通。 很簡單，垂直電商當年在京東、淘寶旗下沒有突破，說明這個邏輯不一定成立，那憑什麼今天在社交時代，你通過品類垂直就可以成立？
我能理解他們，在原來情況做不下去的時候，一定要轉移一個地方。但不是不應該這麼轉，而是當年就不應該垂直，你在轉到別的地方也是不對的，不會因為你有了社交以後就發生逆轉。
說到底，你要複製原來的移動互聯網時代的什麼東西，微信裡面就有什麼東西；移動互聯網上有淘寶，微信裡面就會有拼多多；移動互聯網上有京東，微信裡面就會出雲集；移動互聯網上有唯品會，微信裡面就會有愛庫存。
移動互聯網某某類型公司不成功，在微信裡做類似的也很難成功，邏輯就這麼簡單。當然，你要抄其他的，能不能抄好和超越，那就是另外一回事了。
所以，總的來說，社交電商的創業紅利期已經過了，不要老跟在別人後面。優秀的企業家應該要幹下一個，你再抄個拼多多有什麼意義呢？
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