紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
2016年以來，經濟環境變幻莫測，各大投資機構的“募投管退”頻亮紅燈，“資本寒冬”慢慢演變成頗為現實的問題。
隨著一級市場資金端的不斷收緊，GP們彷彿是越來越愛惜手中的子彈，中小企業想要獲得融資愈發艱難，而以較二級市場價格高溢價融資更是罕見。不過，這樣的“罕見”就出現在了千葉藥包(831056.OC)身上。
2017年10月，歷時四個月，千葉藥包資本運營團隊獨立完成一筆6025萬元定向增發融資。該輪融資，發行靜態PE為21.8倍，發行價格較發行時二級市場格溢價近50%。在該次融資中發揮重要作用的，是千葉藥包資本運營團隊的領軍人物，董秘趙龍。
1988年出生的趙龍雖剛入而立之年，卻已深耕資本市場10餘年。
2010年11月，趙龍正式踏入資本市場，入職上市公司中天城投董事會辦公室。在中天城投工作的5年時間裡，趙龍從最初的證券事務專員，逐步蛻變為項目負責人、證券事務高級專員、投資者關係管理高級主管。
2016年3月，作為具有深圳證券交易所董事會秘書任職資格的趙龍轉戰新三板公司——千葉藥包，任董事長助理、資本運營總監，2016年7月任公司董事、副總經理、董事會秘書。主要負責為公司量身打造並制定未來3-5年的戰略發展規劃及公司治理、企業宣傳、信息披露、投資者關係管理、企業全面內部控制管理等多方面的工作。
任職至今近3年的時間，趙龍在公司治理、資本運營、提升品牌高度和影響力方面發揮著不可替代的作用。他領導的資本運營團隊為千葉藥包爭取到多項榮譽，其中包括2016年獲評證券時報新三板百強企業、2017年獲評第一財經新三板最佳公司創新獎等。
各項工作基本做到“0差錯”，最新一輪溢價完成的融資，更是希望通過募投項目的後續落地，進一步提高公司現有產能，提升產品品質，強化公司產品的市場佔有率，奠定及確保公司行業細分龍頭的領先地位。
出色的資本運作能力和豐富的職業經歷，為趙龍帶來了榮譽，在2018年中國新三板年度盛典暨第二屆點金獎上獲得“2018點金獎·新三板十大年度人物”、“2018點金獎·十大最受市場認可董秘”、“2018點金獎·新三板金牌董秘”。
會議現場，趙龍接受了各大媒體的專訪，以下為專訪實錄。
作為唯一入選新三板年度人物的董秘，你是如何看待“董秘”這份工作？
信息披露是董秘的基本工作職責，要做到公平、公正、公開，要讓所有人都知道，公司在做什麼，想做什麼，能做什麼。同時，董秘的工作絕不僅僅是信披，還必須全方位考慮公司的發展，
我個人感覺董秘之於公司，猶如軍師。出謀劃策，合法合規，既要促進公司的良好發展又要兼顧所有股東的共同利益，不能墨守成規，又不可過於冒進。
作為軍師，尤為重要的一點是要時刻頭腦清醒，保持自我。
一些公司認為掛牌新三板，就要在資本市場上有所作為，這就是掛牌的初衷。我認為這樣的初衷有問題，很危險，因為一旦資本運作出了問題，會給所有投資人帶來損失，對公司而言，有些問題那絕對是致命的。
董秘要站在自己職業的角度去思考問題，而不是去迎合公司老闆所有的理念去做建議甚至決策。這一點很難，但我認為董秘應該永遠都要保持自我。
在“資本寒冬”中，還能溢價50%完成融資，談談這過程中的感受
融資價格最為關鍵的是公司的實質和對投資機構的選擇。千葉藥包之所以能夠以20多倍的PE、溢價50%的價格完成融資，第一是因為公司本身，第二是因為最終我們選擇的是戰略型投資機構，而非財務型投資機構。
千葉藥包主要生產銷售醫藥包裝材料，這是一個技術密集型行業，醫藥包裝材料生產企業必須不斷加大技術研發力度，打造一個穩定、高效、專業的技術研發團隊及管理團隊，才具備市場擴張的基礎條件。
目前整個細分行業正處於一個洗牌階段。長期來看，隨著行業內供給側結構性改革的不斷深化，一大批不合格、落後、低端產能將被淘汰，行業集中度將得到有效提高。關聯審評、藥品一致性評價等一系列政策的出臺都標誌著我國醫藥產業的發展將實現從高速度向高質量的深度轉變。在這個過程中，千葉藥包作為行業細分龍頭，其主導優勢、整合優勢將會更加顯現。
我們公司在技術工藝、品牌質量、營銷推廣、客戶資源等方面均處於行業領先水平，主要產品之一的藥用PVC硬片銷售規模、產品質量及品牌知名度均處於全國最領先地位。公司目前已取得專利23項，完成登記、備案的產品多達19個，居國內塑料類藥包材領域首位。過去幾年，公司營收一直保持高速增長。
與此同時，新三板市場目前行情不好，二級市場價格並不一定能反應公司的真實價值。所以我們的融資價格高於二級市場價格，財務型投資機構一般很難接受，因其對二級市場價格會比較敏感，但戰略型投資機構不一樣，他們更看重的是公司的未來。
雖然這一輪融資從計劃到最後落地完成歷時4個月，但實際上，這一輪融資完成的速度比前兩輪還要快。
對於當下在幫公司融資的董秘，你有什麼建議？
如果站在董秘的角度，我覺得必須要清楚一個問題：公司是否真的需要融資？融資能為公司帶來什麼？
很多公司做融資路演，其實自己都沒想清楚，完全不考慮所說的“故事”的真實性及可行性。但你要明白，專業的機構投資人，一定不會聽你忽悠兩句就給你錢。
信息傳遞不對稱的時代已經過去了，你講的東西靠不靠譜，專業投資人一聽就知道。
千葉藥包募資，原因很簡單：產能受限+機會來臨。作為行業細分龍頭，公司為適應當下市場和行業發展的需要，搶抓政策機遇，存量業務保增長，增量業務拓外延。同時在行業內，我們的主導優勢、整合優勢極為明顯，在行業標準化風暴來臨之際，公司擴產之後的訂單來源相對穩定、可靠，這樣一來，新增產能就能快速實現產品銷售，獲取利潤，這些都是實實在在看得到的東西。所以，當時所有的投資方都比較看好我們的募投項目。
聰明的錢不好拿，但它會為公司帶來長久發展的動力。
所以，融資困難並非市場缺錢，關鍵還是看公司究竟值不值錢。借用一句老話，便宜無好貨，好貨不便宜。作為董秘，面對專業投資人，沒必要去漫天講故事，公司質地好，市場會認可，你要做的就是把“肌肉”亮出來。
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