面对变化莫测的商场,李嘉诚是怎么做的?

早在三千多年前,商汤的《盘铭》上就有“苟日新,日日新, 又日新”的话,其意就在于自我激励,要不断革新,勇往直前。《易经》的“易”有三个意思:简易、变易和不易。

正因为世界是不断变易的,就要研究变易之理,并将变易引向对人类、对己方有利的方向。因此,说《易经》贯彻着创新精神是毫无疑问的。

我们从《易经》六十四卦模型的三个层次看,每个层次都处于不断变动的状态。比如第十一卦“泰”。泰的卦辞是“小往大来,吉亨。”

面对变化莫测的商场,李嘉诚是怎么做的?


我国著名企业家褚时健的经历就很好地阐释了第十一卦泰和第十二卦否的变易之理。


褚时健1979年被任命为云南玉溪卷烟厂厂长,经过十多年努力,褚时健将一个地方小厂建设成红塔山集团。1994年,褚时健当选为全国“十大改革风云人物”。在事业巅峰之时,褚时健的人生之路偏离了方向。1999年,71岁的褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身,后减刑为有期徒刑17年,最终减为12年。

2002年保外就医后,74岁的褚时健与妻子在哀牢山承包2400亩荒山引种冰糖橙,开始了第二次创业。之所以二次创业,一是褚时健出身农家,勤劳为本,不做事情心里憋屈;二是希望能为自己和家人留下一些财富;三是要证明自己当年能将企业做好不仅仅是依靠政府政策支持,而是有着别人不具备的企业家素质。

十年后的2012年,84岁的褚时健种植的“褚橙”因品质优良成为高端水果品牌,供不应求。褚时健终于从人生谷底再创辉煌。

美国巴顿将军有一句话说,衡量一个人成功的标准,不是看这个人站在顶峰的时候,而是看这个人从顶峰跌落谷底之后的反弹力。褚时健就是这种从顶峰跌落谷底之后还有强大反弹力的人。

2015年,在接受《中国青年报》采访时,褚时健说:“我40来岁的时候,几乎所有希望都不存在了。当你抱着很大希望的时候,失望很多;当看不到希望之后,希望又好像慢慢看得着一点。”

经历了世事沧桑后,褚时健进入了天高云淡的人生化境,已经接近于《易经》的智慧境界。因为世间万物不断变易,因此我们要居安思危,保持忧患意识。

“华人首富”李嘉诚对工商环境的变幻莫测有很深刻的理解,李嘉诚曾经说过:“先父生前曾与我谈久盛必衰之理,我常常以此检验世间之事,多有应验。”

面对变化莫测的商场,李嘉诚是怎么做的?


正因为如此,李嘉诚在进行重大项目投资时,会把这个项目可能发生的最坏的情况系统梳理一遍,用李嘉诚的话来说就是“往往花90%的时间来考虑失败”。在资产负债率方面,李嘉诚一贯坚持稳健原则,一般都不超过30%,不做高杠杆业务。因此,李嘉诚的公司从1950年开始,几乎没有碰到资金紧张的问题。

1958年,李嘉诚进入香港房地产业。当时香港的房地产商为了提高资金使用效率、获取更高利润,采取的是销售楼花和分期付款的售楼方式。卖楼花也就是期房预售,就是在新楼盘还只有设计图纸时,买家先交纳一定数额的定金预购楼房,余额分期支付。

这一商业模式由霍英东在1954年创立,被戏称为中国四大发明之后的“第五大发明”,对华人房地产产业发展模式影响巨大。实事求是地说,销售楼花和分期付款方式确实促进了房地产产业的发展,对提高房地产商的资金使用效率具有积极作用。但这一商业模式创新需要辅之以良好的风险防范意识和风险防控手段才能较好运行。

李嘉诚进入该行业时,香港房地产产业已经风生水起,建造和销售都十分兴旺。李嘉诚冷静分析了楼花销售和分期付款模式之后认为,房地产是一个风险较高的产业,楼花销售和分期付款模式固然能够降低房地产商一时的资金压力,但也因此导致房地产商过多依赖银行,风险太高。

同时,楼花销售本质上是用很少的自有资金去获得高额利润,投机性很强,这种商业模式会刺激房地产市场的炒作之风,导致房价飙升,而一旦价格泡沫破灭,后果不堪设想。

考虑清楚后,李嘉诚决定,不采用楼花销售方式快速回笼资金,尽量不在银行抵押贷款,物业只出租不销售。从这里可以看到,李嘉诚采取的是稳健策略,杜绝冒进。事实证明,李嘉诚的稳健策略使他躲过了后来卖楼花房企导致的房地产金融危机。

李嘉诚曾经说过,一个企业家的战略性投资,“就像军队的统帅必须考虑退路。例如一个小国的统帅,本身拥有两万精兵,当计划攻占敌方城市时,他要多准备两倍即六万的精兵。因为战争一旦爆发,会出现很多意料不到的变化;一旦战败退守,国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。” 这段话不经过数十年商场血战是绝对说不出来的。


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