隨著全民健身被納入國家戰略、公眾健康意識的覺醒以及運動配套設施的完善，我國居民對戶外運動的參與度大幅提升，從而拉動了戶外運動用品的市場需求增長。
根據調查顯示，運動戶外市場逐步進入成長期，增長趨勢明顯。行業整體滲透率和人數穩步增長，且市場逐漸向品牌化發展，行業規模將持續性擴張，2020年增速有望超過20%。
面對如此蓬勃的市場，為了更好地服務於垂直領域客戶，商派成立戶外運動品牌事業部，並推出“運動戶外潮品牌”一站式解決方案，據悉，該解決方案涵蓋線上、線下的全渠道經營工具，其產品功能覆蓋了商家經營的全流程。面向運動戶外潮品牌商，該商業方案不僅確保其品牌調性，更能順應中國互聯網化的市場環境。
多接觸，隨時隨地“誘惑”消費者
新零售的誕生其實對應的是消費者對更高生活品質的追求，首要考慮的是顧客的便利性和需求。
以運動戶外潮牌VANS為例，通過商派提供的功能定製拓展，幫助VANS實現精品爆款的打造。為粉絲打造專屬的定製鞋，更滿足了唯粉的需求。兩週內便可出貨，效率極高。
此外，Vans通過產品深化和品牌投入，打造讓消費者心動和尖叫的產品。這不等同於爆品，而是經典。在Vans看來，優質的產品、完善的產品線才能幫助企業達到更好的引流。從以往的數據也可以看出，Vans由於經典款銷售火爆供不應求，補貨時間不定，經常會因缺貨無法下單。而缺貨的背後是Vans呈指數增長的品牌知名度。
Vans使用商派標準平臺加定製的模式，實現多應用場景。項目上線期間，完成多次流量超800W+的大促活動保障，目前每月銷售額超過100W+。
多渠道，平臺拓展最為關鍵
在業內人士看來，無論哪一種新零售的模式都必然需要對傳統電商時代的人、貨、場三種元素進行重新建構。
而消費者的購物渠道呈現多元化的趨勢，他們可以在實體店、網店、移動智能終端等渠道購物，即所謂的全渠道購物。所以渠道拓展成為運動戶外品牌商最為關注也是關鍵的一環。
以TheNorthFace為例，作為商派服務多年的客戶，雙方在社交電商領域進行了一次經典的合作。基於其用戶群體的特性，UE通過商派推出了自己的小程序，以“秒殺”為切入點，針對限量版合作款等高端尖貨，建立UE小程序的初衷也是主打尖貨渠道。最終不僅在用戶激活上取得了成功，更是在銷售通路拓展上有了新的突破。
多方位，線上線下全民秀場
在這個信息時代，線上線上早已模糊劃分。對於新零售，最大的特點便是：線上線下融合。
運動戶外潮品牌通過新零售佈局線上銷售渠道，實現全渠道數據融合，同時依靠線下實體門店升級顧客消費體驗，通過在網上進行一些折扣、拼團、砍價等活動，為顧客帶來更多優惠政策，吸引更多消費者下單。
作為新零售的資深玩家，New Balance通過商派協同化運營，實現管理系統與各個平臺無縫對接，輕鬆串起了線上線下的“人貨場”。
多生態，社群經濟激活零售能量
“玩新零售，就要玩協同玩共生。”商派戶外運動品牌事業部負責人表示，新零售是一種全新的物種，也是一個全新的生態。
新零售有自己的生態鏈，圍繞著這個生態做服務，有很多事情可以做。最顯著的就是以小程序為主的社群經濟，社群經濟本質上是生態經濟，面對新零售社群電商時代已經到來這一趨勢，運動戶外潮品牌也早已全面佈局新零售社群電商新生態。
例如，加拿大知名運動品牌Lululemon，從2016年開始進入中國大陸市場，2017年攜手商派佈局新零售社交業務，僅僅用了2年時間就創造了出色的業績。
不打廣告、不請名人代言，以此節省的開支被用於請瑜伽教練和進行店員培訓。Lululemon打造了一個屬於自己的大型瑜伽集體活動，成功營造了健康運動社區文化，通過打造一支內部KOL隊伍與消費者建立穩定的互動關係，販賣一種生活方式，實現了品牌與業績的雙豐收。
一直以來，商派聚焦“人、貨、場”，幫商家管好“人、財、物”。基於運動戶外行業的探索，通過行業解決方案、場景解決方案和中臺產品服務以及零售營銷工具，商派支持了一批又一批優質企業構建新零售體系、佈局全渠道銷售網絡，形成品牌業務全鏈路的數字化。
但這僅僅是一個開始，“垂直於客戶，深耕行業才能為用戶提供更有價值的服務，滿足在場景大爆炸時代客戶的需求。”商派CEO李鍾偉表示。
所以垂直客戶、深耕行業這件事兒，值得未來做十幾年，甚至更長的時間。
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