2月12日，蘇寧易購董事長張近東在新春團拜會上宣佈，蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司(以下簡稱“萬達百貨”)下屬全部37家百貨門店，以期構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業態，為用戶提供更豐富的數字化、場景化購物體驗。
據未經確認的消息顯示：本次收購耗資80億人民幣左右。
早在2015年，蘇寧集團與阿里巴巴展開戰略合作關係。蘇寧的境外子公司，耗資21.46億美元收購了阿里增發的2632萬股股票。但是從2017年底開始，蘇寧開始售出阿里股票，到2018年12月底，全部沽清。雙方關係是否會從合作轉為競爭，是一個值得探討的問題，而此時收購萬達百貨無疑會成為一個關鍵舉措。
蘇寧與萬達的糾葛也起始於2015年，當時雙方簽署連鎖發展戰略合作協議，到如今也算完成了一個小目標。
回溯蘇寧“十年發展戰略”
自從2015年，蘇寧與阿里達成戰略合作後，蘇寧的大手筆就層出不窮，但大多都有據可循。
不缺錢、不缺願景的蘇寧，此次收購萬達百貨，或許可以追溯到2011年張近東提出的“科技轉型、智慧服務”十年發展戰略。
在1999年蘇寧錯失電商時代先機，並經歷後續幾次殺氣騰騰的電商大戰後，2011年張近東堅定的認為：“未來的零售企業，一定是要線上線下完美融合的O2O模式”。
而在蘇寧的十年發展戰略思想中，對未來的思路也很明確：零售的最終指向還是用戶，落腳點還是場景服務。純線下店必然存在品類不足、空間限制的缺陷，而純電商平臺商品性能又不能全面體現，也不能滿足消費者立體購物體驗需求，零售的未來，勢必要盡力彌補二者的缺陷。
蘇寧易購方面對此次收購就明確表示，這是其2019全場景零售佈局的重要落子，“蘇寧一直致力於構建全場景智慧零售生態系統，實現從線上到線下，從城市到鄉鎮的全覆蓋，為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景，滿足在任何時間、任何地點、任何服務的需求。而此次收購萬達百貨，毫無疑問在快速鎖定優質線下場景資源的同時，進一步推進商品供應鏈變革，更能夠為上市公司帶來收益增厚”。
四國混戰，有沒有長久的戀情?
在阿里成為蘇寧易購的二股東後，蘇寧不僅在業務上獲得阿里系的支持，當然還收穫了價值數百億元的阿里巴巴股票。或許選擇與“新零售號召者”的阿里加深合作，可以更便捷的實現其在新零售領域的企圖。
但現實看來，新零售的推進運動中，更多的呈現出諸侯割據的狀態。
阿里以年均至少超過200億元投資線下，其新零售版圖中銀泰、蘇寧、三江、百聯、天貓小店、盒馬鮮生等業態不斷集結。
騰訊新零售則亮出了小程序、企業微信等7大零售數字化工具。家樂福中國、萬達商業、永輝超市，然後是步步高和擁有5500多家門店的海瀾之家，先後納入其版圖。
蘇寧則有自己的大開發戰略的目標，通過“租、建、並、購、聯”的模式，協同萬達、恆大等“老朋友”，搶奪線下場景。2018年蘇寧新開店目標5000家，三年實現15000家店，2020年總店數達到20000多家，商業綜合體2000多萬平方。
京東也根據自己的節奏在做推進。京東通過消費者、場景、供應鏈、營銷四個角度佈局京東之家、京東智慧門店，當然也有沃爾瑪、永輝超市等旗艦盟友。
4家誰能屈就於誰?彼此合作是否經得起時間考驗?
割肉求存的聯姻，不如尋找自己的真愛
蘇寧對“租、建、並、購、聯”模式的鐘愛，必然需要大批量的資金。
但據此前的財務數據顯示，2014-2017年，蘇寧易購的扣非淨利潤一直處於虧損之中，前3年的虧損額度都在10億元以上，到2017年才大幅減虧。當然這都是在構建新零售版圖的過程中，虧損是必然的。
而在2018年，蘇寧公司淨利潤為127.88億元-132.09億元，同比增長203.56%-213.56%，較2018年三季報中預計的75.83億元-80.04億元高出不少。這其中，雖然有108億來自減持阿里巴巴的股票獲利，但不可否認蘇寧的新零售版圖開始盈利了，哪怕盈利規模並不大。
經歷3年戀情的阿里，在2018年完成了其現金奶牛的使命，但此時的蘇寧仍有2條後路需要尋找：
1是新零售的最後一塊版圖：重構百貨
2是另一個金錢奶媽
而這兩點恰恰萬達完美契合。
首先重構百貨
有人說：西爾斯剛逝去不久，百貨已死。
的確傳統百貨時代一去不復返毋庸置疑，但百貨的消亡不是來自於互聯網的衝擊，而是自身不能適應時代發展。
要解決問題，必須從百貨本質去尋找問題，百貨作為傳統零售其本質是人-場-貨三者的關係，原來的零售是在某一實體場景下人去找貨的邏輯，電商B2C的崛起實現了人-貨-場的三者變化，場景可以是物理場景也可以是虛擬場景，變成了貨去找人。
百貨公司變得越來越不誘人了，從外部環境看消費渠道產生了變化，從內部自身發展來看百貨經營模式上經過這麼多年的發展並沒有過多的創新。
未來的百貨會更加註重業態多元化發展、線上線下聯動、核心品類的威力、數據精準“畫像等等。
而智慧零售是蘇寧的核心戰略，通過牽手萬達等企業，能夠將蘇寧的零售理念加速落地。萬達百貨雖然業務上走下坡路，但其所處的位置均為城市核心地段，這對於擁有智慧零售管理運營能力的蘇寧來說，有望能把其價值真正發揮出來。(萬達百貨在全國的37家門店大都位於一二線城市的CBD或市中心區域，會員數量超400萬人。)
蘇寧方面還表示，此次收購萬達百貨將成為其全場景零售能力全面輸出的新案例。蘇寧將通過輸出智慧零售cpu能力，突破傳統百貨概念，從數字化和體驗兩方面改造供應鏈，打造全新的百貨核心競爭力，補強百貨這一重要拼圖，進一步完善全場景、全品類佈局。
同時，此次收購也是蘇寧業態融合創新的全新探索。過去數年，蘇寧不斷創新業態場景，打造全場景的零售生活方式體驗，推出了“蘇寧極物”“蘇鮮生”“蘇寧小店”“蘇寧零售雲”等業態，品類從家電、3c逐步拓展至超市快消、母嬰、家居等領域。根據規劃，蘇寧將把原有的豐富業態以及背後的八大產業資源與百貨進行模塊化對接，創造出更多更創新的業態，為用戶提供全方位的服務體驗。
其次尋找新的現金奶牛
萬達集團近年來的產業調整，除了在降槓桿外，更多的是在輕資產轉型，去地產化，其目的就是推動萬達核心資產萬達商管A股上市。
而在2018年1月份，騰訊聯合蘇寧、京東、融創與萬達商業簽訂戰略投資協議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。其中，蘇寧雲商計劃出資95億元人民幣或等值港幣購買萬達商業約3.91%股份。
作為投資方，如果萬達商管能按協議上市，蘇寧大概率尋找到接替的金錢奶媽。
其實在新零售時代，以萬達百貨為代表的傳統百貨業態，早已經不再適應消費市場的發展，要麼轉型發展，要麼儘快出手，要麼倒閉關門。
而單體百貨零售轉向多元化購物中心，既是消費者體驗的需求，也是自身升級的有效路徑。此外，將單純的購物行為與文化、互聯網聯繫在一起，也不失為是一種提升吸引力的手段。
至於蘇寧與阿里、萬達的“三角戀”，不都是各取所需嘛!誰好，我愛誰!
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