店铺基本情况介绍
店铺平台：c店
产品：户外/登山/野营/旅行用品
层级：第六层级
货源：自主发货
推广渠道：无线+直通车
销售情况：很好
与兰杉合作阶段：2018年5月开始合作运营，数据逐步提升。
存在问题
1.宝贝的主图拍摄不够清晰，显示的产品不突出，没有场景图。
2.部分产品未做主图视频，没有全面展示宝贝。
3.宝贝的优化基础不是很完善。
4.宝贝详情的设计以及描述不完善。
5.店铺粉丝没有做维护和营销设置。
6.店铺老客户多，没有做维护和策划维护。
推广思路及步骤
1.主图和主图视频
先优化主图，增加宝贝多方位的场景展示，主要从主图上吸引客户，突出产品的主体，让买家一眼就想点击，提高店铺的基础内功。
添加主图视频，短视频是可以进入手淘主搜索的。大部分来源于主图视频，淘宝就会有机会抓取宝贝到内容渠道里，免费获取流量！
2. 详情页的优化
详情页优化好可以有效的提高店铺客户的转化率，提高顾客对店铺的信任感，减少顾客的问题。
详情页要做好就要首先就是要了解消费者最在意的问题，可以从评价里面找到有关的问题，了解买家的需求，找准宝贝定位，对产品进行分析，突出宝贝的与众不同。
3.竞店分析
需要对流失到其他店铺的客户进行分析，针对详情，销量，卖点进行优化，提升产品的基础排名以及店铺流量。
4.微淘
对于店铺粉丝策略维护， 微淘每天是都要同步分享产品，采用微淘清单，帖子，买家秀等方式推广， 对微淘的内容 ，会做一些互动，发一些有关于滑雪的文章，提高客户的活跃度，这样增加新访客和关注度会高一些。
5.客户运营平台
对店铺宝贝有过收藏和加购的人群，针对部分客户，设置兴趣客户，优惠券关怀，智能复购提醒等客户运营关系管理这块的人群，增加了店铺宝贝的转化率，以及客户的忠诚度。可以有效地提升店铺产品的排名权重。
直通车推广
针对冬季滑雪的产品，多款进行测款，留下数据好的主要精准的推广，做好直通车的点击率，关键词质量分，曝光产品，提高投产，并且做好直通车产品的关联营销，带动店铺其他的产品流量。下面是最近30天的数据。
总结
针对户外店铺做好前期店铺的基础优化，再通过完善宝贝的主图，详情页，标题等提升产品的权重，带动店铺整体的成交。通过客户运营管理的优惠券和定向海报稳固老客户，吸引加购收藏未下单的客户，提升宝贝权重和店铺成交，如图是店铺整体一个月的提升数据。
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