62岁的他卖鱼有绝招,凭这个方法把没人敢卖的土特产,卖出近千万

梗概:

竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。

篓蒿满地芦芽短,正是河豚欲上时。

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这是宋代苏轼的一首《惠崇春江晚景》的诗作。讲的是一种叫做河豚的鱼,这种鱼味道相当鲜美,但是吃它却需要冒着生命危险。有一个62岁的退休老人于士留,退休创业一年,凭借这种有毒的河豚,挣到了近千万财富。

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于士留在靖江市也算小有名气,他做了几十年的船舶配件生意。2014年,他决定退休了,把厂子交给儿子打理。自己回老家养老。

可刚过了一年,习惯于忙碌的于士留就闲不住了,他觉得养老不是这种活法。他决心做点事情。

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60多岁的人,做点啥呢?他选中了在靖江有名的河豚鱼。但是这河豚生意却有着死人的风险。

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因为河豚是有毒的,如果处理不好的话,那药片大小的河豚毒素就能要50个人的生命。这河豚可是美味与魔鬼的化身。

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2016年,国家发布了有条件放开河豚鱼入市的通知,但是市场上都是把河豚鱼作为饭店的招牌,并没有人研究如何让靖江外的人如何能吃上正宗的河豚鱼,于士留决定研究把河豚鱼做成方便携带的熟食,他觉得这个市场很大。

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2016年底。于士留联系了一家有生产备案的河豚鱼生产加工厂,在这里可以购买有安全保障的已经去除毒腺的河豚鱼。

但是想把河豚鱼做成熟食,只有于士留还不成,必须要有厨师。薛新华,60出头,是个退了休的老厨师。2017年初,两位60多岁的老江湖,要创业了!

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按照传统的河豚做法,是采用红烧的办法,但是在打包装的时候却遇到了意想不到的麻烦。

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这红烧过的河豚,不是头断了,就是尾巴没了。不好看,也不完整。

显然这样卖给顾客,肯定顾客是不买账的。那这卖相的问题,应该怎么解决呢?这两位老江湖不断在火候、包装技术上下功夫,浪费了3吨多河豚鱼(价值40多万元),始终不理想。

郁闷的两位老江湖决定去新疆旅旅游,散散心。但是他们在新疆街头看到的新疆烤鱼,让他们的河豚事业峰回路转。这个方法就是:用新疆烤鱼的做法加工河豚鱼。

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他们回到靖江,又做起了试验。先将调料放入河豚鱼内,腌制一会,然后放入烤箱。这时候的河豚鱼有了一层酱色,相当好看,经过高温的烘焙,鱼的尾巴也上翘了起来,色和相都有了。

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但这还不够,想要色香味俱全,还需要一味秘制汤汁。这事薛新华的看家本事。

熬制好的汤汁,独立包装。消费者吃的时候,把汤料加到河豚鱼里,加热十分钟就能吃了。既简单又美味。

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产品是研究出来了,但是销路又成了于士留的拦路虎。于士留本以为没有同类产品竞争,产品只要问世,就会一炮而红,可当他拿着样品去走访经销商时候才发现,事实并非如此。

虽然于士留告诉经销商,河豚原材料买自农业农村部备案的养殖和屠宰企业。经销商顾虑,万一河豚没有处理好,出现消费者中毒情况的话,那代价实在是太大了,不敢冒险。

难道忙活大半年,花费近千万,这河豚就卖不出去了吗?

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就在于士留一筹莫展的时候,他想到了一个办法,靠这个办法,他把别人不敢卖的河豚鱼,卖出了近千万。

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于士留找了一些网络上知名的网络主播,通过主播们的现场试吃,用直播的方式销售商品。刚开始,有些拘泥的于士留还只是在边上看直播,参与过几回之后,62岁的于士留干脆自己也参与起了网络直播。

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做了一把网络红人的瘾,借助现在流行的直播营销,于士留的河豚鱼也打开了市场,现在每个月只凭直播,在网络上就能卖出二三十万的销售额。

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每次直播,于士留都在比较繁华的市区,看到主播和于士留吃后,并没有什么中毒反应。围观的市民也开始蠢蠢欲动,都希望能吃到河豚鱼。这样,线下的市场也打开了。

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2017年底,于士留在原来基础上增加了河豚鱼肉圆和河豚鱼炒饭两种产品。随着知名度的打开,终于有靖江的特产销售店肯和于士留合作了,这让于士留的产品销售量翻了一番。产品也销往了上海、北京等大城市。2018年,于士留的产品销售额接近1000万元。

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于士留的创业故事说明,只有创新才有出路。在别人还在饭店卖河豚菜的时候,他另辟蹊径,把河豚变为即食食品来卖,创业仅一年多,就迅速打开了市场。


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