文 / 杜博奇
全球最大的智能手機制造商——韓國三星公司終於接受了在中國市場節節敗退的事實，關停深圳工廠7個月後，年產3600萬臺手機的天津工廠也將於今年12月31日正式停產。
韓國媒體將原因歸結為中國手機廠商的崛起：“三星受華為等中國企業的影響，在中國的手機銷售持續下滑。”
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根據IDC的數據，2018年第三季度華為、vivo、OPPO、小米霸佔了中國手機前四強，相比之下，三星在全球銷售了7200萬臺手機，但在中國市場僅賣出60萬臺，市場佔有率僅0.7%。
毋庸置疑，以華為、vivo為代表的中國手機廠商的崛起，顛覆了三星手機的領導地位。
新代購生意？
以往，中國產品暢銷海外，主要靠價格優勢，便宜就是最大的競爭力，而現在卻發生了微妙的變化。
老乾媽在美國超市和電商網站的零售價格要超出國內零售價，這已經是老生常談的話題。
最新的例子是華為手機。今年發佈的新產品Mate20系列，同樣的配置，海外版的零售價格要高出國內一大截。比如，新加坡消費者通過東南亞最大的電商網站訂購一臺6GB+128GB的Mate20，需要花費998新加坡元，大約5050元人民幣，大概比國內貴了500塊。
如此巨大的零售差價，以至於都有人開始打起向外國人代購華為手機盈利的小算盤。
Lazada上華為手機的售價信息
華為手機的差異化定價，一方面是為了適應國內手機市場的激烈競爭而做出的價格下調，另一方面也是希望以中高端機型去攻佔競爭並不怎麼激烈的海外市場。在iPhone系列機型的價格帶動之下，上調自身產品的價格中樞，並在海外消費者群體當中塑造高端的品牌形象。
當然，這樣的市場策略成立的前提是，產品有足夠的市場競爭力，否則就等於一次自殺。
別喪失了“一流選手”的雄心
2006年創立於深圳蓮花山下的大疆，只用了不到12年，就成為全球無人機市場的領導者。
大疆是BEST BUY上
最暢銷的無人機品牌之一
如今，大疆的銷售網絡遍佈全球100多個國家和地區，拿下全球無人機市場80%左右的份額。全球規模最大、競爭最激烈的消費級無人機市場在美國，大疆在美國的市場佔有率超過50%。
與以往主打性價比的“中國製造”不同，大疆是以高附加值的創新型產品橫掃全球市場。
2017年大疆實現175.7億人民幣的銷售收入，其中43億屬於淨利潤，利潤率高達25%。
大疆創始人汪滔說：“不管是生產50臺產品，還是5萬臺產品，我們已經不習慣去做一個二流產品。”
另一個例子是波司登。波司登為阿迪達斯、The North Face等品牌提供代工業務，到2006年的時候，全球三分之一的羽絨服都是產自波司登的工廠。不過，這家誕生於江蘇常熟鄉下作坊、以8臺縫紉機起家的公司，並沒因為簡陋的條件和穩定的代工業務，而放棄衝擊世界一流。
1999年，波司登品牌第一次走出國門，選擇了終年寒冷的瑞士。為了打造過硬的產品，它的每一朵羽絨都可以全程質量追溯，每一件羽絨服至少經過150道的工序，並經歷極寒、摩擦、沸水等極端環境下的考驗。這樣的產品力幫助它贏得了72個國家的2億消費者。
重建“護城河”
一句老話說得好——“沿著舊地圖，找不到新大陸”，就是靠著孜孜不倦的創新、別出心裁的經營，中國企業在原本不佔什麼優勢的消費品領域，也闖出了一條全球化突圍之路。
以酒類為例，法國葡萄酒、俄羅斯伏特加都是暢銷世界的產品，而談到中國白酒，由於本身的口味、飲食習慣以及文化差異，一直無法打開世界市場，直到一家企業打破了僵局。
這家企業在82個國家實現商標註冊，產品打入132家國際免稅店，遠銷40多個國家和地區。在全球貿易遭遇波折的今天，它生產的白酒卻征服了一個又一個國家的消費者。
一位西班牙女士Elena Protchenko以前喝過白酒，留下了很糟糕的體驗，以至於平時聽到白酒二字就本能地排斥。偶然品嚐了這家公司生產的白酒，她大吃一驚：“口味非常綿柔，甜甜的。”
這家公司就是洋河股份。打動海外消費者的白酒，就是它的拳頭產品——藍色經典系列。
正如任正非所說：“蛋從外向內打破是煎蛋，從裡面打破，飛出來的就是孔雀。”洋河在2003年通過內部創新推出的藍色經典，開創了綿柔型白酒這一全新品類，不但暢銷國內市場，還改寫了全球消費者對中國白酒的認知。如今，“mianrou”也成為國外消費者心中的中國白酒標籤。
洋河把專注釀酒作為企業生存之本，用不斷迭代的創新型產品構築自己核心競爭力的護城河。無論是釀酒規模、創新研發的投入水平，還是人才儲備上（全國上百家酒企，一共有200位國家級品酒師，而洋河股份一家公司就佔了30位），它都走在了國內同行前列。
隨著中產階級的崛起，人們開始願意為創新、為好的產品買單了。洋河高端產品夢之藍這兩年的增速都在50%以上，也說明了這個趨勢。財經作家吳曉波總結：“洋河之所以能夠做到全國同類產品市場綜合佔有率第一，是因為它重新想象、建構了自己的‘城牆’和‘護城河’。”
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