從做公眾號以來，大家最大的問題都是：“林老溼外賣上的這個滿減怎麼做？什麼樣的滿減活動最吸引人？為什麼我的滿減比人家大，品質比人家好，賣的比別人便宜，還是沒有單子？等等等等！
就像上面這個滿減，各位觀眾老爺一看，哇6000多單，好像很厲害的樣子，這樣的滿減還需要改動嗎？
肯定是需要的！因為活動做成這樣只能滿足1個人食用。兩個人想一起吃，或者一個人想多點點小食吃，活動做這麼大一定是原價虛高了，顧客點下來的價格會異常的貴，。所以我們可以看到上面的人均客單價才14！其實商家自己到手是連10塊錢都沒有的，你懂得！
不得不說滿減確實很重要，但是要看整體，外賣上15個大板塊，79個小分類，一項沒做好在你這有可能就是致命的，趕緊來後臺回覆課程，即可進入社群，得到林老師4節免費課程！不扯遠了。今天滿減乾貨來了！
首先整理出店鋪定價所需要的信息，列出商品成本與耗材成本，大致可以參考如下表格！表格想要的話可以在後臺私信林老溼哈，你也可以自己來畫出來！
食材成本就是所用到的菜品成本，耗材成本就是包裝成本，那預期成本就是兩者相加了，把店鋪要賣的所有產品及成本都列在表上。
拿出手機，打開外賣平臺，定位到店鋪的商圈，查看同品類高銷量店鋪的商品價格和滿減。嘗試著點單，商品滿減後在多少左右，那店鋪滿減後的價格，最好略低於最高品質的店鋪，不能相差過大，低幾毛就好了。
林老溼，我看的有點亂，腦殼疼！咋整？
定價公式：
除掉配送費到手收入=（商品定價＋包裝費－滿減活動）×（100%－20%）
利潤=到手收入-成本，利潤=（商品定價＋包裝費－滿減活動）×（100%－20%）－預期成本
這個區域月銷量最高的店鋪是9999+，商品價格在40元以上，滿減後顧客到手的價格大致是13-18元，那我們也可以進行差異化做大額滿減活動。
先暫設一個30-20的第一檔滿減活動，已知紅燒牛肉飯的成本為7元，耗材成本為2元。平臺扣點具體看店鋪情況，多數店鋪是20%（代理商城市除外）
假設一份紅燒牛肉飯想要盈利4元，那套進公式：
4=（？＋？－20）×0.8－9，商品定價加包裝費是36.25，如包裝定價設置為2元，那菜品可以設置為34.9，其餘的菜品定價可以依據紅燒牛肉飯進行上下調整，飲料，小菜，小食可以超過堂食定價的百分之30的比例來設置。如：可樂在店鋪裡賣是3塊錢，外賣上就可以是4塊錢。
第一檔滿減是針對一個人就可以使用，第二檔可以是針對點雙人餐。如店鋪有小食，第二檔可以針對主食加小食，第三檔可以針對團隊點餐的套餐。定完後一定要模擬真實用戶下單，是否容易出現湊滿減的現象，如有，則相應的提高滿減的門檻！
目的：需要有誘惑力，吸引顧客下單，做差異化活動！
（1）需要與起送價結合起來：
當起送價有門檻的時候（比如20元起送，滿減最低檔可以設置滿8-8，第二檔28-18, 這就意味著，最低滿減檔，實際上，為滿20-8）
當起送價無門檻的時候（接上個例子，滿8-8就需要考慮一下了，如果會影響到利潤，則建議將滿減修改為滿20-8）
（2）滿減檔越高，折扣越大：
比如：第一檔，滿8-8，相當於0折；第二檔，滿28-18，相當於3.57折；第三檔，滿48-28，相當於4.17折，以此類推，滿減折扣越大，排名講也是越高的！所以我們越來越多的大滿減，就是蹭流量。
（3）店鋪紅包可以與滿減疊加使用，因此需要結合起來看。
比如，接上面的例子，店鋪有滿35減2的店鋪紅包可以領取。這就意味著，在店鋪第二檔（滿28-18）與第三檔（滿48-28）中隱含著滿35-20的滿減檔。一般來講店內領取額是有目地的，就是為了提高客單價！
滿減只是很多重要組成項其中的一項，不要把滿減看的太重。林老溼建議要整體去看待外賣這個事情，門店裝修突出逼格（客單價提升）折扣活動（做成爆款產品）等等！
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