你發現了嗎?
賣產品時，有的銷售講的很多、很專業，可銷量卻一般。有的銷售，就聊聊家常，溫柔、自然，銷量還非常好。
銷售的關鍵不是你說了多少，而是你怎麼說。就像親密的好友,雖然也是向你推銷產品,但感覺是在幫你忙,替你解決問題,讓你很感激。
那麼多懂產品賣點的銷售，為什麼是會聊家常的銷售賣的好?
在回答這個問題前，先看兩段文案：
文案1：
手工銀耳餅，鮮活銀耳為原料，木糖醇代替白糖，
選用優質綠豆和麵粉，無任何添加劑，營養美味，香氣怡人。
原價50元，現價39元
xx日前購買，兩份只要70元。預購從速哦~
文案2：
奶奶說， 她年輕的時候可愛吃餅了， 那時候窮， 爺爺每次趕集回來都惦記著給帶一塊城裡的銀耳餅， 現在老了， 不太敢吃甜的。
奶奶， 這是木糖醇做的，老年人可以吃的呢！ 您嚐嚐， 又香又糯， 一口咬下去有銀耳的香甜味！
在某貓，一份640g的銀耳餅，要賣到50元一份，還不一定是無添加的。
或者你可以在某某小店裡賣640g的銀耳餅，只要39一份，而且是純手工製作，不添加任何防腐劑。
在xx日前購買，一次買兩份只要70元哦~
不能常常陪在她身邊，就帶給她一份懷念的味道吧！
如果你想買銀耳餅，會把定單下給誰呢？
我想應該是第2個是吧。
為什麼更願意把定單下給第2個文案呢？
答案可能會讓你意外，就是：
人情味
說話太官方，就會讓人感覺沒人情味，不親切，像在吶喊，一個讓人感覺冰冷的，推銷味很濃的銷售，你願意找他買東西嗎？
所以，我們在介紹產品時，要有人情味。
那怎麼做才容易做到這一點呢？
簡單說就是，發朋友圈不要直接說產品，太生硬，要先說說目標人群，會遇見的問題，來產生共鳴
再引出產品，及所帶來的好處。
我總結了一個公式：
生活場景+大白話+語氣溫柔+產品好處
為了方便你理解，我再舉兩個例子：
產品：止咳藥
賣點：清咽潤喉，化痰止咳
天涼了很容易感冒
各種喉嚨不適，痰多發癢
早上醒來一口痰卡在喉嚨裡
使勁咳都咳不出來，好難受
而今天喝到同事從老家帶回的，某止咳膏
它不像藥那般苦得難以下嚥
化開後甜甜的，超好喝！
產品：電陶爐
賣點：6小時長效定時
做飯時想寶寶安靜的在床上待一會
但經常是被一個哭聲傳喚過去
接下來各種哄娃和換尿不溼
於是，安全隱患就出現了
這時候千萬千萬別忘記廚房還在燒東西
很多寶媽，生娃之前都很少進廚房
不懂這些隱患，所以一定要重視，不能忽略
某某電陶爐，6小時長效定時，煲湯不用看火
通過以上一正一反兩個小故事，你可能已經學到了一些求職的小技巧，
那究竟怎樣才能將談判理論完美結合呢？
為此，
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