很多老板开店之前都信心满满，但开业后却因生意不好陷入焦虑之中，于是促销打折、派发传单、外出学习……钱是花了，却不见效果。
其实，很多老板想不到的是：你们从一开始就给自己“挑”了坑，还跳进去了。
这个坑，就是选址！
1、盲目进入新场地
林先生看中了一个新起的商场。商场规划得不错，周围眼看也要发展起来了，而且进驻得早还能选一个好铺位。林先生十分心动，便将新店开了进去。
但是，餐厅开业不到两个月他就后悔了，每天的营业额都不够租金！员工每天都闲得打瞌睡，服务员看着比顾客多。即使做了一系列促销活动，人气还是起不来，甚至有时候一个晚上只接待一桌顾客……
一个新建的商场各方面都很理想，但是店铺生意就是不好，为什么？
问题就出在招商。因为购物中心资源整合不足，品牌规划欠缺，造成整个商场死气沉沉。
开发商为了扩大招商面积、创造业绩，拼命利用空间做加法，牺牲了原本的功能定位，更不在乎已进驻商家的死活。品牌布局混乱，人流引导线被破坏，顾客消费体验差；店家可见度不高，广告位设置不够等，最终导致不少进驻商家关张退场。
在二、三线城市，待建、在建、建成放空的购物中心很多，选址时老板应该更多地关注开发商的开发、规划、招商、运营、营销、物管等综合实力。
千万不要被招商推广误导，要有自己的判断，宁可等开业后第二波品牌调整时找机会进入，也不要贸然第一个吃螃蟹。
2、贸然选择楼中楼店面
有些餐饮老板希望将店面开进办公区的楼中楼，意在抢夺大楼内集中的人群，但这也存在一定的风险。老板们在选择之前，一定要搞清如下几个方面：
首先，大楼内部各楼层的空置率能否稳定在一个较低的水平？
其次，大楼内人群的消费习惯如何，是更喜欢到周边换一下环境尝试新品，还是喜欢在楼内简单地吃一吃？
再者，大楼周边是否有足够多的餐饮配套，自家在菜品、环境、服务上能否做出差异？
此外，在纯办公区做楼中楼店，工作日的生意主要集中在午餐，而周六周日则几乎没有生意。如此短的营业时间给店铺经营带来了更大的压力。
虽然进驻这样的楼中楼时，大多数商家可以拿到优惠的租金价格或支付政策，但这仍难以抵消以上种种风险。
做办公区生意，营业时间本就比较有限，再加上楼中门店难以从外界引入客流，老板们对此还需加倍谨慎。
3、过分相信二房东
无论你信不信，很多铺面是掌握在二房东手里的。
如上文第一个致命案例所述，二房东也相当于一个招商经理，他的眼界和能力如何，同样影响到整个商区生意的好坏。
在广州，一名二房东将一个2000多平米的物业承租下来，先是引入过气的服装品牌，后来在春节时因为欠下巨额债务直接违约，索性丢下烂摊子不管，导致大房东强行收回房产，入驻的商家无辜躺枪，前期投入全白费。
在碰到这样的问题时，应该秉承以下两个原则：
绝不和三房东签约；
与二房东签约时，必须拿到大房东同意转租的书面文件。
4、对商圈发展没有长远判断
正如买房看城市规划一样，选址也要看商圈规划。一个过气或者即将过气的商圈是没有什么发展机会的。
比如，前几年各批发市场形成的商圈十分繁荣，但随着线上购物兴起，批发市场的商圈逐渐弱化，即使有人流，也难以带来大量餐饮需求。
因此，选址时一定要综合考虑商圈的发展潜力、消费力。这就要求创业者在考察商圈时，了解它的发展趋势、经营业态、聚集人群，对生意的可持续性做出理性判断。
5、选址分析停留在表象
什么是表象？你看到街上人来人往，看到大家带着大包小包，这些都是表象，甚至可能是假象。
有些地方人流量大、人员密集，很可能这些人都是流动人口，进店的欲望和需求并不强。即便不是流动人口，这些人也不一定是你的目标客群。比如，广场上的大妈多，可是别指望她们到附近的冷饮店消费。
所以，选址不能只看人流，更要看有效客流。评估那些消费能力、消费偏好与你的品牌属性匹配的客户群，才能找到“赚钱店”。
6、房屋结构畸形
有位老板为了拿下一个位置极佳的铺面，罔顾它内部的窄长构造。这个店原本是停车场的通道，由于地理位置太好，被加建改造做商业用。可是，用户体验极差，结果经营不善，只好转让。而稍稍懂行的老板一看这内部结构，都纷纷摇头。
选址时切忌贪图便宜、盲目冲动，一定要着眼大局、紧盯细节，多考察、多分析。自己不懂还可以找专业人员为你评估，比如有12年专业积淀的铺铺旺。
閱讀更多 鋪鋪旺品牌顧問 的文章
