瘋狂BP-商業計劃書在線製作神器
導讀：商業計劃書是什麼？寫給天使投資人的商業計劃書應該長什麼樣？有什麼好的模板範文推薦？是否有好用的工具？這些是創業者經常諮詢我們的問題。
2018年，我們在知乎上回答了這些問題，得到了知乎編輯的專題推薦，今天我們做了一些優化和更新，希望對大家的商業計劃書製作有所幫助，文章較長，建議收藏！
一、商業計劃書是什麼？
商業計劃書已經將近有70年的歷史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套聚合的商業語言。（如你所見，包含了財務分析、市場分析、商業模式分析等），也衍生出來許多變種的形式(比如精益畫布、一頁紙BP、Teaser等等) 。
由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行"預瞭解、預溝通"，進行初步判斷的文件，就成為了最佳的商業信息呈現的載體。
國內創投行業發軔於一批批優秀的海歸精英回國，投資了大量回報亮眼的項目。緊接著，國內的基金也如雨後春筍般開始迅速發展起來。當然，一同發展起來的還有一套創業投資的特殊語境。隨著創投行業的普及，"發一份BP/商業計劃書給我"也成了投資人口中常常說的行話。
它不但是溝通投資人的工具，更是幫你自己理清商業思路的藍圖。如果連自己的項目都沒有想清楚，在溝通的時候又邏輯混亂，你還指望誰來給你投資呢？
二、天使投資人看什麼？
作為投資人，除了一些為了"情懷"來投資項目的目的，這些可以忽略經濟效應，而只關注是否能夠滿足自己的"情懷"；對於大部分投資人而言，他們的投資人也是需要為了自己的股東負責（即所謂的，有限合夥人。你可以理解為一些具有投資能力的高淨值人群或者是機構）。這是一個商業行為。
處於天使階段的項目，大部分的產品沒有那麼的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，一方面能夠給團隊增加士氣（有人認可你們的方向），一方面給了模式驗證一定的時間。在資金上主要用於搭建團隊、產品原型製作、初始的簡單運營等。由於天使投資人在項目的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性，失敗風險很大，但一旦成功，收益將會相當可觀。這也是早期VC或天使投資人能夠拿到更好的估值條件進入的原因。
對於一個市場未知、產品沒有、團隊初創的項目，天使投資人看項目主要關注四個方面：
1、團隊背景：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？
2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？
3、產品/行業方向：所謂的"賽道"這個行業的天花板夠不夠高，未來的想象力夠不夠大？
4、壁壘：項目和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。
我們創業者需要展示的內容歸納為：
三、給天使投資人看的商業計劃書需要包含哪些？
經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個天使投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構：
1．直接告訴投資人你在做什麼（痛點分析/需求分析）
每個創業者創業之前總有一個初心，是你的創業的原動力，根據我們觀察，他們大致分為以下幾個點：
1、 供給缺乏：行業內沒有較好的產品以及服務提供者，導致行業內沒有較好的產品以及服務提供者，大部分的產品質量低下，或者根本沒有相關的產品，無法滿足用戶的需求。比如在手工洗衣時代，洗衣機的出現就很好地滿足了手洗客戶的需求。
2、效率低下：創業者發現自己的解決方案能夠提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供B2B、SAAS等服務的公司。
3 、成本較高：傳統的一些材料、一些模式成本居高不下，創業者可以通過新材料、以及網絡化的方式集中降低成本。
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。
2．說明你的產品或解決方案（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的。
你也可以告訴投資人清晰、明確的產品圖景，第一步做什麼，第二步做什麼，而非全部混在一起。
4．用數據說明市場的規模（市場概況）
論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。如果是對口的投資人，相比創業者他們對於市場的情況瞭解更多，因此不需要過多的闡述，如果有獨特的見解最好。
注意幾點：
1、 市場有萬億，與你的關係也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細分市場下，預計能夠擁有多少的市場佔有率。
2、 市場分析要跟你的項目直接相關：如果你是做一個基因分析的市場，去將一個亞健康管理的市場那就是牛頭不對馬嘴，會讓投資人覺得你的思路很有問題。
3、 善於利用數據圖，在市場分析中，結構是很重要的一個部分，一個市場裡，不同的玩家他們的方向，佔據了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個對於投資人做分析和判斷是比較有價值的信息。
5．商業模式
聽起來非常玄乎的商業模式究竟是什麼？我們更認同一個觀點即"商業模式"包含了你的產品模式、用戶模式、財務模式、以及盈利模式。所謂產品模式即產品是怎麼樣來獲取用戶的，有什麼獨到之處，這些用戶來了之後，你能夠做什麼？最終設計一個怎麼樣的模式讓他們為止付費或者產生價值？多大的規模能夠產生多大的價值？
6．說明目前運營情況（運營數據）
對於早期項目來說，是很難有數據的。但對於一些有MVP（最小化可行性產品）的創業者來說，你就可以介紹下你在小規模測試中的一些數據。這是關於你產品的很好證明，不過要注意在設計數據的結構上，要儘量精細，達到能夠解決問題的效果。
與此同時，早期創業者在創業的時候，一定要留意做數據分析，哪怕現在暫時無法通過技術手段解決。我們在看很多項目的時候，他們的BP呈現給投資人的數據顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好"你如果現在不知道自己是怎麼掙錢的，那未來也還是不知道。"
你應該根據不同的項目情況去說明你的核心數據的現狀以及未來可能出現的變化，現狀體現了現有的產品和商業模式驗證的程度，數據的趨勢體現了在資金的驅動下，核心數據將會到什麼樣的程度。
不同項目的核心數據，應該做出一些區分，關注你真正關注的數據，而非一些虛榮指標（該名詞最早出於《精益創業》）如果你是一家社交公司，關注增長、關注留存，關注用戶使用時長是對的。而如果你是一個B2B公司，你可能更應該關注企業數，成交金額，成交單價，成交時間等等。
數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後數據會成為融資中越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
當然，很多創業者面對的挑戰是，早期項目基本上是沒有任何優勢和門檻的，因此，開發速度快、產品理念好、有特殊的資源就能夠構成一些綜合的門檻，去說服投資人你值得投資。
8．融資需求（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
很多創業者在這裡會頭痛，早期項目的估值究竟怎麼做才好？這裡我們要為早期融資做個祛魅，其實很多項目在早期，是毫無估值可言，也無法用正常的估值計算方式來進行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年裡大致需要達成的目標，以及需要的金額，出讓10%-20%（根據談判的結果而定）來確定你的估值，我們建議你更關注自己究竟需要多少的錢合理，而不去關注估值的大小。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，除了經歷外，還需要列出一些主要成就，重點是讓人相信你的團隊有做成這件事情的認知和能力。畢竟"見過"和"做過"之間存在巨大的差異。
10．聯繫方式。（聯繫方式）
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。
上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整。
四、商業計劃書的表達和展示
語言部分：
（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準，多用有標識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。
設計部分：
（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。
（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP裡展示。
（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。
文件命名的方式：
文件的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括項目或產品的名稱以及"商業計劃書"字樣。
如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，注意不要給投資人群發郵件，因為這樣顯得非常沒有針對性。
五、商業計劃書的製作/工具推薦
基礎工具-WPS/PPT/EXCEL：
基礎工具，數據、市場、財務的部分均可以用Excel來做出，並且將他們圖形化，變成一些易於閱讀的形式。項目的商業邏輯可以用PPT分頁搭建出框架，將一些大標題，分點，分模塊地進行編寫。
數據查詢-IT桔子：
用IT桔子來尋找類似的競品，以及他們的產品特點。同時IT桔子上海提供了大量的行業研究分析，可以用於做市場、以及行業的分析。
模板蒐集-Docker/稻殼兒：
這是WPS出品的一個模板網站，如果對商業計劃書的一些設計存在問題的創業者可以使用模板來讓自己的商業邏輯變得美觀。
文件壓縮-SmallPDF：
投資人大多數目前都在手機上閱讀商業計劃書，使用PPT會產生圖片的扭曲、格式的混亂，我們建議你將PPT轉化成PDF來發送，如果你的PDF太大的話，可以用PDF來進行壓縮，這樣能保證投資人用較快的速度打開你的BP。
在線製作-瘋狂BP：
我們提供了大量製作商業計劃書的以及，你只要點擊創建，就可以選擇細分行業的模板，也可以尋找到相關的參考範文。同時，我們也提供了投融資諮詢服務。已經為全國超過500+創業者提供了創業服務。
最後附上一個商業計劃書案例（部分）供大家參考。
點擊“更多”查看《智圖》商業計劃書完整版案例
閱讀更多 瘋狂BP 的文章
