只要是市場，有買賣，就難免有陷阱，房地產市場也不例外。虛假廣告、樣板間陷阱、內部認購造勢、定金陷阱等，讓購房者防不勝防，從而引發了不少的商品房買賣方面的糾紛。尤其在市場進入調整期的當下，購房者更需謹慎個別樓盤項目設置的一些銷售陷阱，特別是一些隨著市場發展推陳出新的“新貓膩”。
意向合同要慎籤定金可退也需留心眼
開發商往往還沒有取得《商品房預售許可證》，就開始打廣告積累客戶。有的購房者看到廣告以後，就去詢問，開發商不想這些客戶流失，便以種種“優惠”條件，誘使購房者簽訂《商品房認購協議書》之類的購房意向合同，收取定金；並在《商品房認購協議書》中約定一些事項，如：購房者不在開發商指定的期限內簽訂正式的商品房買賣合同，開發商不僅有權將其認購的商品房銷售給其他人，而且不返還定金。在這種情況下，購房者常陷於被動局面，遇到難於接受的條款時，很難提出要求或做出取捨。
因為定金造成的眾多購房糾紛，讓不少購房者對交定金頗為敏感。因此當前有地方樓市多數樓盤在爭取客戶籤認購協議書時，都特別強調“定金可退”，表面上是給購房者一個選擇的機會，而購房者並不損失什麼，也沒有後顧之憂。而實際上，定金退雖然要退，但有時候難免易交難退，購房者難免會遇到樓盤項目多次推延開盤時間、買賣不成後銷售人員找各種理由遲遲不退定金等情況。如此一來，購房者少則一兩萬、多則數萬甚至上十萬的定金，往往好幾個月都會被開發商無償佔有。
有業內人士對此建議，消費者最好選擇不籤認購書，直接簽訂購房合同。即使籤認購書，也需寫明如果買賣不成，出賣人必須向買受人退還定金；同時註明退還方式、期限和違約責任賠償等細則。
廣告承諾不輕信寫入購房合同才算數
虛假宣傳廣告可謂商品房銷售中最普遍的一類，其中售樓書便是開發商為宣傳樓盤所做的最基本的廣告，售樓書中所展現的優質戶型、完備的配套設施、高水平的物業管理及優美的綠化環境等，尤為吸引購房者。可往往收房時、入住後，購房者才發覺這些美好畫面都只是海市蜃樓。
有業內人士表示，不要被售房廣告迷惑。誇大美化居住環境，打造虛假水景概念、綠化概念、花園概念、交通概念，這些都是開發商司空見慣的伎倆。但在合同簽訂的前期，購房者所能看到的，只是廣告宣傳，包括宣傳資料、沙盤模型等等。而這些宣傳資料、沙盤模型，都是開發商為了促銷而進行的“效果”設計，為了達到預期的“效果”，常常將樓與樓之間的距離弄的很大。這給購房者尤其是習慣而且喜歡形象思維的女性購房者第一印象，就是這裡的環境很美。這些對居住環境的描述，只要不寫到合同中，今後這種宣傳假如不能兌現，很難要求賣方對此承擔合同責任。
因此業內人士建議，消費者在購房過程中，不要輕信樓書、沙盤以及售樓人員的花言巧語。在簽署合同時一定要認真審查每一個條款，把相關問題搞清楚。不管售樓人員給你什麼承諾，不寫入購房合同就得不到有效的保障。
別被精裝修迷惑兩個樣板房版本要分清
體驗樣板房，就是體驗未來的居家感受。因此，迫不及待的購房者往往都青睞於觀看體驗樣板房。但看起來亮麗奢華的樣板房卻很可能隱藏著實際房屋的諸多瑕疵。
實際上，樣板房往往是經開發商精心加工改造過的，在這種精緻裝修的掩護之下，實際房屋空間上的不足，功能佈局上的不合理，以及採光、通風上的缺陷等真實情況很難反應出來。越是精美的樣板間，有可能與交付房存在越大的差距。
業內人士表示，樣板間往往存在面積以大充小、傢俱瘦身、高價配飾給樣板間增色、沒有管線等妨礙空間的物品、沒有門鏡子還很多、樣板間永遠不關燈等常見的一些現象，其中自然貓膩不少。一些開發商還在商品房買賣合同後面附補充約定，說明樣板間不作為實際房屋銷售標準，而是以最終實物為準。作為消費者此時應提高警惕，很可能自家的房屋與樣板間差別很大。為避免吃“啞巴虧”，在購房時可以提出要求和開發商做明確約定，今後實際房屋和樣板間什麼是一樣的、什麼是不一樣的，可作為購房合同中的“補充條款”進行明確。購房者看房時一定要多留個心眼，千萬別忽略了細看交付樣板間，同時仔細看看購房合同，一一對照，謹防被忽悠。
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