柒唄柒
保險屬於服務型領域也屬於金融型領域，消費者對於保險產品而言，相對於實物產品，顯得虛擬一些，保險也更多的以直銷為主，新零售型的保險業務還剛剛開始。一般而言這種以虛擬服務，虛擬的金融投資為主的產品直銷，最終的發展會無限化接近於傳人模式即為傳銷。
保險這種產品是我們社會化保障的一個重要的部分，其實每一個人都應該有2到3份的保險，保險從產品的角度，是完全沒有問題的，而且是非常重要的，但保險從營銷的角度就充滿了很複雜的問題。不可否認的是我國的保險直銷業務員的素質還比較低下，當然，最近這兩年不斷的提高，但是近十年來保險業所遺留下來的原罪和問題仍然存在，這些問題就是致使著現在的民眾質疑保險，把保險與傳銷混為一談的核心原因。保險不是傳銷，但有傳銷的人賣保險！正是因為有很多保險直銷業務員素質低下，行為讓人質疑，甚至有傳銷的在兼職賣保險，還有一些保險公司為了業績不擇手段，這些都是保險直銷必須要面對和解決的核心。賣保險沒有錯，錯的是那些不擇手段的人
我是孫洪鶴，《新商業大智慧》創業教科書主編，孫洪鶴每天都給大家分享教材的短視頻，每天都有更新，大家可以關注孫洪鶴。
孫洪鶴
我本人早就認為保險公司的業務員開展業務的行為跟傳銷是同一模式的。拉人頭，發展下線拿提成。
而且各大保險公司天天永遠都在無門檻式招人，進的進出的出。不管你男女老少歪鼻子瞪眼來者不拒。我單位退休職工退休後好幾個都又被騙進了保險公司上班，結果拿業績說話，發展不了下線，沒有客戶，沒有業績，拿不到提成堅持個一年半年自動走人！一開始還耀武揚威，現在見了我們都不好意思！
我一個要好的朋友，進了某保險公司後就天天纏著我買保險，萬般無賴的情況下只好硬著頭皮買了一份！第二年到了續保費時打她電話，結果怎麼著，人家說她已經不在保險公司幹了，讓我直接到保險公司去交，我聽後實在是無語了，把我拉進去，她走了！據說她為了所謂業績和提成把自己家的七大姑八大姨全都讓買了保險，結果自己最後還是山窮水盡，完不成任務，拿不到提成，就沒有收益，只好自己辭職走人！
728孤獨
藉著最近權健的新聞，對於如何界定傳銷，如何區分傳銷和直銷等問題也進行了一些思考。
想必很多人都覺得身邊類似傳銷模式的商業行為不在少數，保險公司目前的模式也確實是靠發展人頭，從業人員要想賺錢除了自己銷售，梗要爬上金字塔結構的上層，而且和部分行內人交流也得知他們沒做成一單的提成比例是非常高的。
但僅以此還不能說他是傳銷模式，反傳銷法對於傳銷的認定包括以下幾種：
（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
實踐中有不少人認為只要有產品就不構成傳銷，因為是在靠賣產品賺錢，其實不然。前面第二項明確將以認購商品方式變相繳納費用取得加入資格列入傳銷類型。
有的人覺得不明白，為什麼同樣是買產品再賣出去，實踐中代理商從生產商那裡買貨，整個交易鏈隔了很多中間商，為什麼有的組織賣產品類似的模式卻是傳銷？如何來判斷是否構成以認購商品形式變相傳銷？
何律師認為：很關鍵的一點是看產品的最終用戶情況。道理很簡單，傳統的代理銷售或者貿易轉賣，整個供應鏈上的商家能否賺錢很重要的一個決定因素就是產品在最終用戶那裡的受歡迎程度，如果產品出現滯銷、銷量差等情況，下游供應商和代理商就不會再進貨了，產品最終就要下架處理，甚至停產。因此，從這點來看，這個交易鏈條上的參與者是共榮共損的。但是，變相傳銷則不然，最終用戶情況如何並不一定是決定因素，大多數產品只是在成員和潛在成員內部閉環流轉，只要你能找到下一個接盤俠，永遠可以有錢賺，這也是為什麼傳銷組織裡的有些頭目能夠一夜暴富的原因所在。
姑蘇何律師
運行模式差不多！
我在保險公司幹過，經理解釋說，不是保險學傳銷，而是傳銷學保險！
主要模式都是差不多的！保險業務員，要想賺大錢，要想升級，就得拉人頭！拉倒一定人頭，升為業務主任，再拉人頭，可升級為高級業務主任、業務經理等～！主要看人頭，他們叫團隊，是不是很熟悉？業務員在保險公司的每個物料，連名片，都是自己掏錢買的！美其名曰，自己當老闆！跟大家瞭解的傳銷，熟悉的配方，熟悉的味道！
其實，用誰學誰，來辯解，是詭辯！其核心運行模式是一樣的！保險公司，最多的客戶來源，不是業務員開拓客戶，而是業務員本身及其家人朋友！業務員，最後拼的是人脈！陌生推銷成功的很少！陌生客戶佔據的比例小於10%。業務員為了完成指標，自己先買，然後家人和朋友，最後人脈用盡，如果沒有拉多少下線的話，最後只能走人！所以保險公司業務員流失率非常高！半年流失率超過99%！流失了，保險公司也不心疼，因為你沒有利用價值了！然後不斷招人，然後人脈用盡再走人！依次循環！生生不息！他的機制就是如此！拉的人頭多的，升為高級主任的，可以從下線提成，他們的流失率就大大降低了，但比起一般工作來說，流失率依然非常高！很簡單，下面拉人頭的勢頭緩了，他們的位置就懸了！到了經理級別，流失率就比較少了！因為經理級別，其擁有2個以上的高級業務主任以及8個以上主任，一般擁有大幾十甚至一兩百的業務員，依靠抽取這些下線的提成，日子活得也舒坦！再上一層，就橫加舒坦了！總之，高層的舒坦與收入，都是來自下線的提成！
保險公司，這種運行模式，已經存在一百多年了，也是唯一合法的傳銷！
本人在保險公司呆了20多天，沒出單，但賠進去名片費材料費培訓費，合起來大約是50多元！但學了一些基本的銷售禮儀技巧等，還算有所收穫！當初進去時，就定了原則，不做自殺單和熟人單，努力陌拜，但沒有成功，知難而退！不退也不行了，主任催單緊，不出單他也沒有提成！
本人也多次被各種傳銷拉進去聽課，早期的安利，後來的如新、康寶萊、完美、無限極，開始就是叫傳銷，後來改叫直銷！在傳銷類公司，大概被騙200多元，辦卡！
所以，我對傳銷和保險，最有發言權！因為兩者都呆過，都深入瞭解！
保險和傳銷，業務運行，實質是一樣的！唯一的區別，保險合法，傳銷非法！保險能合法的原因，就在於保險產品畢竟為大眾提供了保險服務，也普及了大眾的保險知識和理念！傳銷，開始有產品如安利等，後來就沒有實物產品，有些就是誇大功效，總之超貴！傳銷的危害性更大！
大師兄講故事侃天下
首先看看保險公司的營銷架構：一總監→數名經理→若干主任→大量業務員。新建組織中最重要的工作就是招聘！招聘！招聘！沒有之一。並且主任級別都會有招聘基金。
原理：每來的一波新人都會有親戚朋友家人，這就是最大的資源，當新人的資源用盡也就是他們職業生涯結束的時候。除非業務員有很強的拉人頭能力，然後扯大旗能招聘到兩三個新人頭在自己名下然後自動升級到主任，否則業務員很難生存！
看到這個架構和營銷思路，就明白了保險業從來就不會把產品做到如何吸引顧客放到第一位，而是不停的專研、引領骨幹團隊如何忽悠新成員、忽悠顧客，如何設計話術、如何電銷、如何會銷…而新員工的培訓永遠是：勵志、雞湯、打雞血、成功學，然而等兩個月之後，新人快精盡人亡時，晨會都懶得有人給你開！就等你自生自滅。然後又一波團隊組建計劃開始，一波接一波無休無止。
看到了吧，就這樣的企業運營模式，這能是良心企業？所以保險業基本就是靠騙，公司的營銷基本就是拉人頭與傳銷根本就沒有任何區別，唯一不同是保險是合法的…僅此而已
浮在平流層上撒個野
中國的保險為什麼讓很多人接受不了，說到底就是它的運作模式好像是傳銷，保險業務員如果當月完不成業績，就要自己給自己或家人買保險來充當月業績。每天晨會的分享也是挺鬧心，每個人都想分組，就想辦法強拉人頭，結果被騙去的人很少有人能堅持下來。另外，保險員把客戶忽悠參保了，一旦出現問題兌保是很難得到兌現的，因為保單中有很多免責條款，客戶根本看不了那麼仔細或也搞不明白免責條款啥意思，全憑保險遠給你挑好的說，免責部分能糊弄過去就就糊弄過去。
咱也不知道西方國家的保險是怎麼做的？我想不會像中國保險這樣做的吧？
gaike62422
認為保險套用傳銷模式，主要是截取了商業保險和傳銷參與人員眾多、靠人海戰術做業績的相似點。商業保險是人民生命財產的一道屏障，重在保障。很多人反感的並不是保險產品，而是反感保險代理人。多數保險代理人跟做傳銷直銷的一個套路，都是從親戚朋友同學戰友下手；部分保險代理人業務素質較低，自己對保險的理解並不夠透徹；有的保險人代理人在推銷保險時不講究策略，一味口若懸河滔滔不絕，只說優點不說缺陷；有的保險代理人昨天才開始做，三五個月就沒做了。凡此種種，導致保險代理人不招人喜歡，親戚朋友聽到說是做保險的，唯恐避之不及，敬而遠之。個人建議，在經濟情況允許的條件下，選擇合適的保險公司採用合適的購買途徑，為自己和家人買一份意外、醫療和重疾保險很有必要，既是對自己負責，也是對家人負責！
招商先招人
題主好。
不得不承認，您說的是有道理的，這種模式是一種銷售模式，也是一種管理模式，幾個人的團隊，由一個人負責管理，管理者按照銷售額度收取管理費用。
這樣說簡直一點毛病也沒有。
關鍵是這個層級是可以向上和向下無限延長的，團隊長是其他團隊的成員，本團隊的成員又是自建團隊的團隊長。
有了這樣的層次就有點類似於傳銷模式了。
但保險銷售絕對不是傳銷，重點在產品上。
事實上您從銷售人員，無論是什麼層級的銷售人員，買到的保險產品和您從保險公司門店買到的價格一模一樣。
這個關鍵點直接和傳銷劃清了區別，傳銷上不同層級拿到價格有差異是不同的。
希望答案能幫到您，歡迎搜索”九雲輕生活“或者追問、私聊。
謝謝。
九雲輕生活
保險公司的這個體制個人意見確實不太喜歡：確實給客戶一種錯覺：就像傳銷是的，拉人頭拉進人頭就掙錢，拉夠人頭夠了業績就當主任，在拉多點讓數夠了業績夠了就當經理，熬到經理做著就掙錢了，因為靠人頭就掙錢。
為什麼保險公司給人的感覺是傳銷就是這樣來的。把新人帶進來了，就開始銷售，銷售不來自己就開始做單。在做不來就回家了。
其實保險是利國利民的好事。不知道為什麼都特別反感保險代理人。
買對賠好
“保險業套用傳銷模式”，客觀的說也沒有錯，團隊計籌、分級獲利，但絕對和傳銷完全不搭邊，因為保險和直銷與傳銷的最大區別就是有真實的產品和系統的售前售後服務，而傳銷是以高利作為誘餌騙人投資的違法行為！
有人認為保險哪有什麼產品呀？實際保險公司的保單就是她們的產品，她們銷售的是保險服務，所以說也是有產品的，並且在你購買產品後的相關服務都是完善的，所以不能說賣保險的就是賣一張“紙”！
但是說模式，這點誰都不能否認的有團隊計籌，有分級返利，但不能因為這一點就說這是傳銷模式，這只是一種計籌方式，是否合法不在於它，而在於什麼平臺使用它，正規的保險公司在用它，直銷公司在用它，甚至一些傳統經營都借鑑了類似模式，就好比菜刀即是餐具，也可以成為兇器，關鍵是拿在誰的手中。
無論哪種模式，只要真正可以造福大眾，讓付出辛苦的人得到應得的回報，這種方式就可以識別為可行的方式，至於是不是傳銷那就看個人站在什麼角度去看了！
