遲到
通常，遲到是由於害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。
未達成銷售
銷售未能達成，還要再打電話，這是最浪費時間的。通常，這是由於銷售員準備不充分，拉下了某樣東西——正確的報價單、宣傳冊、庫存數字，或者別的。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。
準備不充分
拜訪前應該做充分的準備，要儘可能多地瞭解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產品，對客戶來說，沒有什麼比這更令他們惱火的了。
無知
當客戶對產品或服務提出問題時，銷售員結結巴巴，繞來繞去，或者現場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。
拜訪未經確認
很多時候，銷售員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認。當他到了客戶那裡，發現客戶不在。這很浪費時間。怎麼辦?
在出發前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預定的時間拜訪他。然後掛斷。
糟糕的拜訪路線
把你的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片裡的客戶。
不必要的完美主義
當你發現自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅持每樣東西都清清楚楚，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。
注意力分散
控制自己，做到直視客戶，身體前傾，當客戶說話的時候專心地注視他。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。
疲勞和加班
據估計，今天，有50%以上的銷售員在亂打亂撞。遊戲規則是，如果你要每週銷售5天，那你每週就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。
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缺乏雄心或慾望
有時候，這是由於銷售的產品不對路。有時候，這是因為和上司或同事相處不愉快。不論什麼原因，如果你對自己的產品或服務提不起熱情，這可能意味著你應該換個職業。
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