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銷售技巧：你嘴笨，如何做好銷售？本文為您分享3個案例，看過的朋友，不妨再作溫習，希望對你有些啟發。
一、他拜訪客戶15次，他成了全村人的驕傲！
小時候，村裡條件不好，為了改善生活，有兩個年輕人去外地跑業務，銷售一種機械配件。
其中一個很機靈，能說會道，而另一個則笨嘴拙舌的。村裡人覺得，他除了捨得力氣，沒什麼長處，根本不適合跑業務。
哪知，等到年底，兩個年輕人回來了，都衣著光鮮，帶回了村裡人未曾見過的好些東西。這可是全村轟動了。
跑業務發了財了！就連笨嘴拙舌那樣的都發財了！看來，外面遍地是金錢。大家奔走相告的同時，也在奔走笑談。
後來，那個機靈的青年跟大家講起那個笨嘴拙舌的同伴，說跑業務並沒有那麼好乾，你們現在看他賺了錢了，不知道人家吃了多少苦。他曾經向一個大工廠推銷產品，連著被人家拒絕了十五次，都不肯放棄，這不是所有人都能做到的！
別的跑業務的住旅館，他硬在夏天住了半個月火車站，省下錢印了一些宣傳冊子。別人都說他傻，花錢印那玩意兒幹嘛？用嘴說說就行的事兒。可他覺得自己嘴笨，說不清，就把產品的圖片和所有特徵印在宣傳冊子上，不僅一目瞭然，而且顯得特別正規。也正是這些小冊子，幫他打開了不少門路。
所以說，有些人在我們眼裡很“笨”的人成功了，絕非偶然。而很多聰明的人覺得自身條件優越，沒必要花那麼大力氣，不肯付出努力，往往做什麼事兒都半途而廢，幹不成事兒，卻是必然。
我們每個人都可以懷有很遠大的夢想，但是要讓夢想變成現實，卻永遠需要這四個字：腳踏實地！
光靠聰明就想取得成功，這事兒，真的不靠譜！只有腳踏實地，不懈努力，才是通往成功最近的路！
嘴笨，如何做好銷售？既然做不了最聰明的一個，那就做最努力的一個，凡事預則立，不預則廢，我們提前做足準備：
見客戶聊什麼？客戶可能如何應答？我們又將如何回覆？如何自我介紹？如何介紹產品？尷尬時聊什麼？...我們提前把應對答案給寫在紙上，然後背下來，現場說的時候，靈活作刪減，你會發現一切盡在掌握中！
【銷售提高自己的不二法門】
A、多看書，多學習
B、多拜訪，多總結
C、多借鑑，吸收高人的經驗或者思想
D、借鑑而不抄襲，吸收而又有自己的主見，慢慢形成自己的銷售風格
二、你要允許自己失敗。
頭兩年，有位遠房親戚與別人合夥開了一間傢俱廠。起初，薄利多銷，廣做宣傳，生意相當紅火。這位親戚在家人朋友面前，著實風光了一陣。十里八鄉的人在路上見了，都左一個“劉總”右一個“劉總”的。“劉總”自己也不謙虛，一一微笑應答。
可好景不長，生意漸漸就不行了。地理位置欠佳，傢俱風格寡淡，一直靠薄利來營收，也吃不消。不知不覺間，生產出來的傢俱，眼睜睜佔滿了兩層樓，卻無人問津。一天夜裡，劉總去衛生間，不慎碰倒了一張梳妝檯，頓時鼻子沁出了血。據說，劉總順勢靠在梳妝檯上，哭了許久。
第二天，劉總就撂了挑子。與此同時，另外一個合夥人王總卻堅持了下來。他去縣城，乃至省城的傢俱觀摩、研究、學習。於是，生意漸漸復甦了，盈利了，廠址也從村頭搬到了鎮中心。
如今，王總在坊間成了一個傳說。頭些天，縣電視臺還採訪他，讓他講述自己扭虧為盈的心路歷程。
劉總看到採訪，什麼也沒說，只是每次路過傢俱城，眼神裡都寫滿了掩飾不住的落寞。
這能怪誰呢？承受不了苦果，就沒有資格享用成果。一次失敗就嚇破了膽，你又如何寄望柳暗花明？
三、做好銷售，貴在用心！
羅輯思維裡面說過一個‘用心做事’的例子：
我坐網約車很多，遇到的司機也形形色色，遇到表現差的，我也不說了，表現好的，通常也不過是著裝整潔，用語規範，車內乾淨，但是有一次，我遇到一個司機，上車之後，就遞給我一張名片，然後就說：先生，我住得離您家不遠，你可以收藏我這輛車，我可以隨叫隨到，另外，我自學了英語，日常會話沒有問題，如果你有外賓要接，可以用我這個車，就是這個事，不打擾您休息了……。
快到地方的時候，大概還差個200-300米，他又說：先生，我就先按抵達了哈！我說：還沒到地方啊，車價你別吃虧啊！司機說：嗨，小小心意嘛，沒有關係，如果你方便，也可以幫我打個好評…。
我下車之後，忍不住的感慨：這個時代，肯用心經營自己的人，一定不怕沒前/錢途。
……
銀蘭建議如上幾段話，大家多看幾遍，多用心體會一下，你會發現，這位司機差異化的服務，日後，肯定會賺得比其它同行多。
再來舉一個我親身經歷的例子，一般客戶下了訂單後，我是這樣來服務的：
1、訂單備料情況，主動給客戶電話或信息傳達，確定客戶已知曉。
2、物料全部到位，即將準備生產的時間，主動知會客戶。
3、訂單生產時，加工圖片給客戶發送，並電話告知。
4、訂單生產過半，信息給客戶知會。
5、訂單完成，信息給客戶知會。
6、訂單出貨，裝箱單、貨運單、貨車開出時間，給客戶電話或信息知會。
7、訂單產品即將到送目的地，給客戶電話提醒接收或驗貨事宜。
8、異常情況，必要時，及時主動通報。
……
這只是服務過程中，特別小的一個環節。
倪建偉老師曾說：無數個銷售員去競爭一個單子，誰能拿到單子？不是靠心態，不是靠關係，不是靠技術，而是靠不犯錯誤。你只有不犯錯誤才能一步一步走下去，走到最後。做對事，不一定成功，但做錯事情，往往意味著失敗。
一個真正強大的人，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子、資源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內功。只有自己修煉好了，才會有別人來親附。自己是梧桐，鳳凰才會來棲;自己是大海，百川才來匯聚。你只有到了那個層次，才會有相應的圈子，而不是倒過來。
好，以上，供參考，希望銷售朋友們可以多看幾遍，細細琢磨。
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