【中国服装圈·1670期】中国服装圈
根据国家统计局数据，2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.74亿件，同比下降3.37%。整体来看，目前外部环境不平衡、不确定性因素较多，导致世界经济增长、国际贸易增长都出现放缓趋势，国内消费存在一定压力。
3月29日，中国时尚领军品牌-宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（股票代码：603877）发布2018年年度报告。虽然面对中国经济增速放缓等外部环境压力，但太平鸟的营业收入与净利润均创公司成立以来最好业绩。
2018年度太平鸟实现营收77.12亿元，与上年相比增长7.78%，实现归属于上市公司股东的净利润5.72亿元，增幅达27.51%。
2018年太平鸟以PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等的聚焦20-30岁中国时尚青年的品牌矩阵，线上线下全渠道新零售下的“新四轮立体驱动”零售格局重组，结合自身的SPA与TOC模式优势下，打造出新经济形势下的运营模式，实现了2018年的高增长。
太平鸟具体财务表现
公司总收入增长：太平鸟实现营收77.12亿元，与上年相比增长7.78%；
净利润大增：2018年度实现归属于上市公司的净利润实现归属于上市公司股东的净利润5.72亿元，增幅达27.51%；
股东收益维持双位数增长：2018年计划每10股分红（最终以股东大会批复为准）10元，占当年归属于上市公司股东净利润的83.33%。
全品类拓宽覆盖高维度
消费者为中心SPA模式助力增长
太平鸟目前拥有PEACEBIRD男装、PEACEBIRD女装、LEDIN乐町女装、Mini peace童装、Material Girl，2018年太平鸟的PETiT AvriL贝甜童装及PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居上线，从时尚服饰到时尚家居开启全品类之路。
在运营模式上，太平鸟公司以SPA模式为基础，注重打造商品端和零售端的核心竞争力，向以消费者价值为核心的数字零售创新和转型。
太平鸟旗下各品牌以品牌事业部制管理，根据品牌的发展策略与定位独立运作独立核算，在授权范围内，独立实施商品企划、研发设计、采购、销售、门店拓展和品牌营销等品牌经营。
公司坚持直营+加盟+电商的全网协同零售模式。报告期内，公司门店零售占比78.9%，其中直营占比36.2%、加盟占比42.7%、电商零售占比达到21.1%。
▲ 太平鸟运营模式图
另外太平鸟公司以TOC理论为指导，特别是在商品管理上深入践行快速响应、按需翻单的追单模式，在每季大货中预留出部分采购额度，由商品部门根据实际销售情况，对畅销款进行每周滚动追单采购。追单模式有效提升了公司商品的售罄率，降低了库存风险。
目前，除贝甜童装和太平鸟巢外，公司所有品牌的直营店和部分加盟店采用追单模式操作。2018年，公司总平均追单比例达到18%。PEACEBIRD男装2018年夏装通过追单采购，当季零售业绩提升34%。
目前，公司已开始探索第二阶段商品流动性管理，以提升平滞销商品在不同销售渠道间的流转速度，进一步提升销售、控制库存。以2018夏季商品为例，与2017年同期相比，零售折率较提升了2%，售罄率提升了6%，季度商品库存下降12%。同时开发商品管理AI系统，用大数据、人工智能对深度管理、流动性管理决策提供运算支持
产品即核心
创意提升核心竞争力
2018年的市场竞争是产品的竞争，是由批发生产转向精益生产的元年，原创设计更代表着企业能否引领未来的消费动能。太平鸟目标群体是在20-30岁年轻消费者，而目前消费者对时尚商品都有着各自不同的理解。
所以太平鸟利用大数据、人工智能等工具，更加清晰了目标消费者画像。这样能在商品研发能力上更加精准，这也是太平鸟长久以来持续关注和提升的核心要素。以创新、优质、高性价比的时尚商品为原点，国际时装周、跨界联名设计不断创造话题度，引领消费热潮。
在报告期内，太平鸟的精准IP频出，给品牌带来了最直接的受益。
▲PEACEBIRD男装可口可乐联名
▲PEACEBIRD女装凤凰联名
探索新零售
全渠道触达消费者
2018年实体零售持续下行，太平鸟则转向新零售门店，与阿里进行深入合作，对零售进行更新重构。商业元素的有效重构是离不开实体店的，因为体验式零售更好的场景是在线下，这是具备先天且不可替代的优势，所以太平鸟的“超级门店”计划依据新零售基因，开始重点打造。
线下渠道：注重店铺运营质量
受中国经济增速放缓等外部环境影响，2018年公司采取稳健谨慎的拓店策略，将店铺拓展重心向购物中心转移，更加关注新拓展店铺的运营效益，同时积极关闭获利能力不理想的直营店铺。2018年公司净拓展店铺343家，截止2018年12月31日公司店铺总数为4594家。
线上渠道：积极探索新零售
2008太平鸟进军电子商务领域，全年GMV已经从2008年的700万元提升至2018年的36亿元；双十一单日GMV从2009年的52万元增长至2018年的8.18亿元。公司在持续巩固天猫、淘宝、唯品会等传统电商渠道优势的基础上，积极开拓拼多多、抖音、小红书等社交电商新渠道，积极与阿里、腾讯等公司合作探索新零售，建立并不断夯实全网零售的基础。
品牌提升：拥抱青年文化
2018年，公司聚焦青年文化，推出“太平青年”的品牌倡导，不断提升品牌调性。报告期内公司于2018年2月以“新学生主义”首次登陆纽约时装周，向世界展现了中国品牌的形象；于2018年9月在北京红砖美术馆举办了“ME & MY”的女装大秀，展现了品牌拥抱改变的态度；积极通过与新生代年轻人喜闻乐见的明星开展合作，组织了假笑男孩首次来华，并和黄子韬等明星开展了一系列合作，进一步提升了品牌在年轻人中的影响力；继续贯彻跨界联名策略，女装X凤凰自行车、男装X Coca-Cola、童装X迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。
2019年，太平鸟提出“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”的发展战略，以商品为核心抓手，以数据和人效为主要支持，通过商品力的显著提升、数据的有效运用、人员价值产出的极大优化，共同支持直营、加盟盈利性提升和全网全渠道模式的构建，帮助公司持续地实现战略目标和经营目标。公司计划2019年计划实现营业收入88亿元，净利润7亿元，继续保持稳步发展。
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