歲末年初，伊利、飛鶴、佳寶等乳企紛紛召開了年會和經銷商大會，總結上年，規劃新篇。這些經過推敲和醞釀的新年計劃，可以窺斑知豹的洞悉企業的管理思想、成長風格以及對團隊的信心。本刊聚焦他們的2019年規劃，與行業人士一同揣摩企業的發展方略。
伊利集團
近日，內蒙古伊利事業集團股份有限公司年會在呼和浩特舉行。伊利拿出 1 億元獎金，重獎了優秀的企業員工、團隊和經銷商合作伙伴。伊利集團董事長潘剛在年會上表示，未來的伊利將是橫跨大健康領域內多品類的佈局者，將是消費者更信賴的健康食品提供者；未來的伊利將成為整合全球優質資源、匯聚全球精英力量的全球平臺，成為富有世界影響力的全球企業；未來的伊利將在供應鏈運營方面更加精益和高效。
2018 年，伊利金典的銷售額突破 100 億元，安慕希的銷售額超過去年的 129 億元。伊利旗下十餘款產品年銷售額超過 10 億元。在全球合作伙伴大會上，伊利發佈了包括植選暢飲型濃香豆乳、煥醒源能量飲料等十多款新品，以持續擴大的乳業優勢為基礎，在更多的健康食品領域開疆擴土，向“五強千億”發起衝刺。
2018 年，液態奶事業部積極推動安慕希、金典等重點產品發展的同時，推動基礎產品和機會產品的發展，實現了經營業績的穩步提升。1-11 月液態奶事業部市場份額以兩倍於行業的速度領跑行業。
2019 年客戶大會上，液態奶各產品線也紛紛攜新款亮相，進一步拓寬液態奶飲用場景，包括安慕希高端暢飲系列果肉新品、金典娟姍超高端牛奶、植選暢飲型濃香豆乳、QQ 星小瓶裝全新營養果漿酸奶、果果昔“芒桃蜜語”新口味、味可滋芝芝莓莓等新品。
近日，伊利奶粉事業部 2019 年度客戶大會在海南三亞舉行。
2018 年伊利奶粉事業部也取得了優異的成績。嬰兒奶粉業務整體增長超 30%，兩倍於行業增速。成人營養品繼續保持行業領先位置，欣活品牌知名度持續上升。通過產品創新，伊利全家奶粉、女士奶粉、學生奶粉及奶片產品系列增長勢頭強勁。
大會現場還分享了 2019 年伊利奶粉決勝市場的戰略佈局，以及即將上市的高端有機奶粉金領冠塞納牧、兒童字母奶片等新產品。同時會議現場宣佈，謝娜將成為 2019 年金領冠全新代言人。
天潤乳業
近日，以“聚焦、聚力、突破，共享新時代”為主題的天潤乳業經銷商大會在烏魯木齊、蘇州、濟南、伊犁、喀什五地分別舉行。
2019 年，天潤乳業成功躋身中國奶業 D20 聯盟，同時以百變網紅品牌形象，推出多款新品，加大營銷力度，品牌知名度、美譽度等得到了進一步提升。會上，天潤乳業黨委副書記、總經理胡剛回顧了 2018 年經銷商與天潤乳業攜手實現跨越性發展的重要瞬間，從品牌建設、營銷策略、產品策略、渠道建設等方面總結了公司 2018 年各項工作開展情況，分析了存在問題及改進方向。
五個營銷中心分別在各區召開了分會，對五大營銷中心戰法及 2019 年具體舉措進行分解落實。天潤乳業銷售公司黨支部書記、總經理蘆明明為出席會議的經銷商及營銷人員就營銷策略、品牌運作、市場規劃等核心問題進行了解析，詳細介紹 2019 年重點工作清單和企業的營銷指導方案，“我們的目標是和各位合作伙伴們一起實現銷售和品牌的雙贏。”
飛鶴乳業
近日，以“昂揚時代、行志未來”為主題的飛鶴乳業合作伙伴年會在北京召開。
2018 年，飛鶴奶粉連續四年拿下素有食品界“諾貝爾獎”之稱的“世界食品品質評鑑大會”金獎，並連續入圍世界乳製品創新大獎。9 月，飛鶴髮布了以“新鮮生牛乳一次成粉”為核心的飛鶴新鮮乳粉標準體系，重新定義了消費升級趨勢下高品質奶粉的選購標準。11 月，飛鶴提前完成百億銷售目標，成為中國又一家年銷售額破百億的乳企。
飛鶴乳業董事長冷友斌表示，飛鶴人將始終心懷敬畏，在品牌發展中居安思危，擁抱未來。攜手同行為信仰，振興乳業為夢想。2019 年，將繼續與消費者和經銷商攜手前行。
有專家分析，飛鶴2018年遲遲沒有IPO的動靜，其實他們一直在等一個合適的時間點，即突破百億。
2018年飛鶴不僅突破百億，並且還宣佈了2019年150億的銷售目標，這無疑讓資本市場對這家國產奶粉領頭牛充滿了期待。有期待才有更好的估值，有期待才有更多人的青睞。
2003年赴美上市，2013年私有化，然後重新佈局，重新謀劃。2014年飛鶴營收僅35億，2018年就突破了100億，冷友斌用了5年的時間，創造了火箭般的增長奇蹟，同時也下了一盤更大的棋。2019年，冷老闆是時候去胡潤百富榜上對號入座了。
令人困惑的是，飛鶴的年會里並沒有披露這方面的信息，也許一切還在醞釀之中吧！
君樂寶乳業常溫事業部
近日，以“聚星品 砥礪行，加速 2019 ”為主題的君樂寶乳業常溫事業部年會在邢臺威縣召開。
君樂寶集團副總裁陳君在開場致辭中提到，2018 年是君樂寶第二個五年戰略開局之年，這一年集團銷售收入增長了30%，實現開門紅。常溫白小純異軍突起，帶動常溫實現突圍。2018 年，君樂寶集團獲得國家質量獎提名獎、國際質量管理卓越和創新鑽石獎、小魚親測“綠魚”最高評級等榮譽等。
2019 年，君樂寶將奮力邁向乳業前三強。未來，常溫事業部也將繼續聚焦明星產品，優化產品組合，加強創新營銷，紮實基礎工作，打造白小純 5 億透明袋純牛奶品類王。
佳寶乳業
近日，以“歡迎回家感恩 2018，合作共贏奮進 2019 ”為主題佳寶乳業 2018 年經銷商大會在濟南召開。
會上總結了佳寶乳業 2018 年的成績和經驗，對 2019 年的營銷政策、新品上市、品牌傳播、宣傳投放計劃等大的戰略規劃給經銷商進行了宣導。同時，有針對性地對 2019 年區域乳業新品研發趨勢、經銷商渠道分銷及新品上市推廣技巧進行了現場培訓。現場還帶來三臺自動販賣機，現場演示並重點宣導了這一新零售模式和新渠道拓展的方法。
壹清食品
近日，在 “聚焦西北、精耕市場”的戰略佈局下，壹清食品客戶大會在西安召開。
冰品事業部總經理李賀從行業發展趨勢、事業部的業績規劃、壹清的戰略定位等角度，對壹清贏戰 2019 作了統籌部署。作為冰品事業部的直屬業務板塊，壹清2019 年業績目標將會是冰品重點推進的對象，冰品與壹清將從核心團隊建設、產品品質提升、營銷策略創新、市場佈局聚焦等方面進行深度融合。
壹清食品總經理朱洪學先生分享了2019年策略規劃報告。報告在覆盤2018年業績的同時，解碼2019年策略規劃。提出：市場在規模大、趨勢好、品牌化的大好前景下，壹清的戰略定位就是協同集團整合資源，創新驅動、聚焦西北、致力於打造高品質、高毛利、高附加值的差異化產品。並圍繞2019年度業績目標，做出“精佈局、聚產品、提銷量、贏利潤、優服務”的策略，讓壹清2019年達成新業績，強出新高度。
天友乳業
近日，以“變革突破，亮劍衝鋒”為主題的重慶市天友乳業股份有限公司 2019 年營銷大會在重召開。
2018 年，天友乳業在戰略佈局、品牌號召力、產品研發和設計，都保持著穩步發展的節奏。
展望 2019 年，天友乳業營銷工作將圍繞“四個堅持”下功夫、求突破、見成效：一、堅持以用戶為中心，深入貫徹集團新時期發展戰略。二、堅持高質量發展要求，提高集約化規模化經營水平。三、堅持推動機制創新，激發營銷團隊的內生動力和活力。四、堅持可持續發展，加大戰略性投入。
2019 年，天友乳業將在集團新時期發展戰略指引下，圍繞“四個一切”的戰略宗旨，以“四方八能”機制創新為突破口，把握時代大勢，以“市場需求力”和“大營銷力”拉動發展，以創新力驅動發展，以統籌社會資源力推動發展。
晨光乳業
近日，以“跨越”為主題的晨光乳業 2018 年度經銷商大會在廣東惠州召開。
2018 年晨光乳業培育壯大市場競爭新優勢，企業經營效益邁上了新臺階，全年銷售額突破 12.8 億元，較 2017 年增長 25%。2019 年，晨光乳業銷售目標為 18 億元，增速 42%。同時提出 2019 年將實施全國佈局、精耕省內市場、創建十個特區、打造六個過億單品、大力推進供港壹號、積極籌備新品上市、策劃主題促銷、發展新零售、強化特約分銷商管理、落實營銷創新激勵等十大重點工作。
益膳房集團
近日，山東益膳房集團“改革促發展，創新贏未來” 2019 年度市場共建戰略發佈會暨客戶答謝會在臨沂召開。
益膳房集團董事長張貴勇表示，展望 2019，是益膳房集團深化改革、創新發展的關鍵之年，張董事長提出，在新的一年裡廣大經銷商要積極踐行集團“改革促發展，創新贏未來”的戰略發展目標，繼續凝心聚力，真抓實幹，夯實市場基礎。
總經理趙忠奎向廣大經銷商作出了 2019 年營銷核心策略規劃部署，即“ 1234 戰略發展規劃”，要求他們通過產品、價格、5 大政策、模式 + 平臺這四大保障實現 2019 年銷售工作的發展。
美力源乳業集團
近日，以“新徵途•亮劍”為主題的美力源乳業集團營銷中心 2019 年度營銷戰略規劃會議召開。
美力源乳業集團營銷中心總經理孫康在發言中表示，在過去的一年，美力源、美益源兩大品牌產品合格率均為 100%。2019 年，美力源乳業集團將繼續嚴把質量關卡，繼續做到質量無憂。同時，充分利用央視廣告、金鷹卡通電視廣告、西安咸陽國際機場廣告等宣傳資源，擴大品牌知名度。
三元食品奶粉事業部
近日，以“匯聚元力，融勢共贏”為主題的北京三元食品股份有限公司奶粉事業部經全國銷商大會在石家莊舉行。三元董事長常毅、總經理張學慶、常務副總經理陳歷俊、副總經理魏煒，三元奶粉事業部總經理張俊等高管，悉數出席並做了分享。
業內人士認為，三元此時隆重舉辦經銷商大會，旨在向渠道商、全行業傳遞一個信號：公司非常重視奶粉業務。這也給合作商夥伴們吃了一顆定心丸，三元奶粉擁有首農集團和復星的資源優勢，加上品質、品牌優勢，三元奶粉有望成為消費者、渠道商和門店的首選。
這場會，來了至少500名經銷商代表和銷售人員，有老客戶也有新客戶，他們的堅守和加入都是衝著“三元”這個品牌來的。2018年是新政落地首年，市場格局基本定型，2019年及未來三元奶粉的發展目標和方向是什麼，這個問題也是經銷商合作伙伴們較為關心的。
會上，三元食品副總經理、三元奶粉事業部總經理張俊向經銷商介紹了2019年三元奶粉的營銷規劃：2019年，三元奶粉將實施1-3-4工程。一個核心，是以用戶價值為核心；三項變革，是做好品牌聚焦升級、做好營銷模式創新、做好營銷管理優化；四大保障，是在頂層設計、協同機制、全產業鏈、外部資源方面提供全面保障，凝聚合作夥伴和內部團隊，確保全面推進轉型。通過對產品、價格、渠道、推廣、運營、團隊的統一佈局管理，來優化產業結構，完善職能架構，以便更好地為市場服務。
此外，2019年三元奶粉事業部將以融心、融事、融資源、快速發展為核心，通過公司內部優勢資源給予奶粉發展強大的支持，加強市場標準化、規範化運作，充分發揮三元奶粉經銷商團隊和業務團隊的積極性，匯聚“元力”，融勢共贏，快速推動三元奶粉的發展。
會上，三元食品總經理張學慶對三元奶粉的未來發展提出了四重奏的發展戰略，即著重產業鏈佈局、重創新研發、重品牌打造、重經營管理。他表示，三元奶粉將發揮科研優勢，依託國家母嬰乳品健康工程技術研究中心平臺優勢，研發更多適合中國寶寶健康的奶粉；整合三元食品優質資源，融合媒體資源，打造全方位立體化的品牌傳播及媒介組合，提升三元品牌拉力，為三元奶粉的發展提速，增強動力。
張學慶指出，2019年三元的重點在於“轉型、突破、創新”，三元將持續強化奶粉的核心競爭力，著重產業鏈佈局、重創新研發、重品牌打造、重經營管理，為三元奶粉的發展提速增強動力。
這是張學慶上任三元總經理職務以來，比較重要的一次公開場合露面，“轉型、突破、創新”這三部曲則是他給三元制定的新戰略。三元奶粉業務的突破，落在了以全產業鏈為基礎，通過創新研發實現品質升級，通過品牌塑造讓更多消費者知道併購買三元奶粉。
在產品研發創新上，三元食品常務副總經理陳歷俊深入解讀了三元如何“智”造好奶粉。三元將在國家母嬰中心平臺的基礎上，發揮三元食品科研中心的全力，以循證營養為核心，研製出更多的適合中國寶寶的、更有市場競爭力的三元奶粉產品。
北京首農食品集團有限公司副總經理、北京三元食品股份有限公司黨委書記、董事長常毅心繫大會，本人雖未能親臨現場，卻通過主持人表達了對蒞臨現場的近500位經銷商嘉賓的誠摯歡迎，以及對本次經銷商大會隆重召開的熱烈祝賀。
在品牌升級方面，三元食品副總經理魏煒圍繞“2019年品牌重振新生”展開。2019年側重點是三元奶粉如何向品牌驅動發展。三元奶粉要依賴全產業鏈品質、口碑、科研、廣告、廣宣等一系列因素，打造全方位、立體化的品牌傳播及媒介組合，進一步提升品牌拉力，促進三元奶粉快速發展。
隆重舉辦經銷商大會，足見三元總部對奶粉業務的高度重視，“只要有總部的政策、資源支持，奶粉事業部就有繼續奮鬥的動力。”業內人士分析稱，這是三元的新變化，三元奶粉開始吹響了衝鋒號。
事實上，經過這幾年的發展，三元方面已經深刻認識到奶粉業務在公司整體板塊中的重要性，奶粉事業部肩負著三元全國化、盈利增長的艱鉅任務，過去兩年是這樣，未來將會越來越顯著。過去的10年，是國產奶粉開始崛起的10年，更是經銷商與三元奶粉風雨同舟的10年。相信，經歷了更多的內部動盪不安也業績沉浮，未來的三元應該更加懂得團結的重要意義。
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