【導讀：企業的成功往往離不開合理有效的商業模式，這是·[情報通]·商業模式系列第[194]篇文章，歡迎閱讀】
關鍵合作構造塊用來描述讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡企業會基於多種原因打造合作關係，合作關係正日益成為許多商業模式的基石。很多公司創建聯盟來優化其商業模式、降低風險或獲取資源。
我們可以把合作關係分為以下四種類型 ：
1. 在非競爭者之間的戰略聯盟關係 ；
2. 競合 ：在競爭者之間的戰略合作關係 ；
3. 為開發新業務而構建的合資關係 ；
4. 為確保可靠供應的購買方—供應商關係。
誰是我們的重要夥伴？誰是我們的重要供應商？
我們正在從夥伴那裡獲取哪些核心資源？
合作伙伴都執行哪些關鍵業務？
以下三種動機有助於創建合作關係 ：
商業模式的優化和規模經濟的運用夥伴關係或購買方—供應商關係的最基本的形式，是設計用來優化資源和業務的配置。公司擁有所有資源或自己執行每項業務活動是不合邏輯的。優化的夥伴關係和規模經濟的夥伴關係通常會降低成本，而且往往涉及外包或基礎設施共享。
風險和不確定性的降低
夥伴關係可以幫助減少以不確定性為特徵的競爭環境的風險。競爭對手在某一領域形成了戰略聯盟而在另一個領域展開競爭的現象很常見。例如，藍光—一種光盤格式，由一個世界領先的消費類電子、
個人電腦和媒體生產商所構成的團體聯合開發。該團體合作把藍光技術推向市場，但個體成員之間又在競爭銷售自己的藍光產品。
特定資源和業務的獲取
很少有企業擁有所有的資源或執行所有其商業模式所要求的業務活動。相反，它們依靠其他企業提供特定資源或執行某些業務活動來擴展自身能力。這種夥伴關係可以根據需要，主動地獲取知識、許可或接觸客戶。例如，移動電話製造商可以為它的手機獲得一套操作系統授權而不用自己開發。保險公司可以選擇依靠獨立經紀人銷售其保險，而不是發展自己的銷售隊伍。
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