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导读:
当下,越来越多的企业都在企业中实施绩效考核,但是很多企业在设计的时候却本末倒置了,我经常问企业老板,请问你做绩效考核,你的出发点是为了绩效还是为了考核?答案都是:绩效!
但是,目前常用的绩效考核或评价方式都是重考核轻绩效的设计,如下图示点评:
1、没有绩效思维,只有考核思维:这个案例相当于就是把规章制度转换为考核标准,这就是针对员工来做考核,员工一定会抵触的,因为没员工喜欢被考核。
案例中的标准就算员工全部做得很好,企业的绩效未必能提升,因为都没有结果导向、效果付费的绩效思维。
2、主观性太强,不能量化案例中的标准不好检视,不好量化,结果就是让评分人主观评价,最后就是流于形式,这样的设计实际上就是在增加企业的无效工作,这也是人效浪费的一个重要体现。
案例中,所有的标准都是做成扣分项,这是不符合人性的设计,企业要以人为本,首先在机制上就应该要以人为本。什么叫以人为本?以人为本就是机制上要符合人性,要以激励员工为主,而不是打压、扣罚员工为主,可以给员工压力,但不能光给压力不给动力,建议这个案例的标准直接做为积分,积分的激励就是重在过程和行为规范,这些标准不适合作为考核项目。
员工真正想要的是绩效激励而非绩效考核,简单来说就是:
1、可持续增长的收入
2、相对和谐的工作氛围。
所以企业要做的就是打造好有激励性的薪酬机制文化能量场,让员工的收入有持续增长的空间,快乐地工作,同时为企业创造更高的结果!只要当员工的收入和企业利润挂钩时,企业才能越做越好!今天给大家推荐一套老板和员工都想要的绩效方案:KSF、PPV、积分式,将给大家一一讲解,请认真往下看。
1、短期激励:变固定薪酬模式为KSF薪酬绩效模式
不要给员工薪酬设置天花板,让应该给予发挥的空间,让他的收入取决于工作结果。很多企业,不管是升职,还是提级别,归根到底,都是给员工加薪的噱头。固定加薪是员工想要的结果,但于是对应的结果是,企业工资费用率提高了,利润下滑了。员工是留住的,但是企业却上升了。KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF薪酬设计步骤
- 第一步 :岗位价值分析,
选定岗位,这个岗位对企业经营有哪些价值?
- 第二步 :选取6-8个指标
可量化的,具体的,可实现的指标。切记选取主观性的东西。
- 第三步 : 设立权重、定义
每个指标设定权重,经营性指标,比如利润额,销售额等指标可以提高权重。
- 第四步 :分析历史数据
过去一年不同指标的数据如何?有哪些是企业需要改善的?
- 第五步 :选定平衡点
设计重点:传统薪酬方案只需调整为这个点)
- 第六步 :测算、套算
测试新模式下的薪酬,是否有提升,工资费用率是否下滑?
4、分析历史数据
过去一年里,营业额、利润额、毛利率、成本费用率等5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考6、测算、套算
依据历史数据,选取好平衡点,讲选取好的指标,各分配不同比例的工资额。举个案例,某生产经理薪酬模式:
在KSF模式下,他的薪酬分配:固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),宽带薪酬的部分薪酬,被分配到6-8个指标当中,每一个指标设定一个平衡点(平衡点选在过去一年的数据平均值,或者是老板和员工达成的共识点),只要达到了平衡点,员工就可以拿到这部分薪酬。
生产经理KSF薪酬模式
如果采用KSF薪酬模式,他会有6-8个加工资的渠道,在原有平衡点上:
- 毛利润每增加10000元,奖励31元,每减少10000元,少发25元;
- 总产值每多3000元,奖励5.3元,每少3000,少发4元;
- 报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;
- 及时交货率,每上升0.05%,奖励2元,每少0.05%,少发2元;
- 员工流失率,没流失,奖励50元,每流失1人,少发250;
KSF全绩效模式,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
二、PPV产值量化薪酬法——适用于二线和操作层岗位
所谓PPV产值量化薪酬模式:是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算,并直接与员工的收入挂钩,形成多劳多得的利益分配机制,相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。以前台文员为例:
- 1、前台工作项:1500元(每天约3小时)
- 2、公司考勤工作项:200元(平均每天1小时,每月3日前出考勤表,无差错无延迟)
- 3、网络客服项:400元(每天2小时,明确工作要求与标准-好评率、点击率)
- 4、公司积分运行项:300元(每天0.5小时,录入分值、排名登记、快乐大会等)
- 5、网络产品销售:按提成机制执行
- 6、公司办公水电费:与去年同期对比,节约部分的10%(上线不得超过300元/月)
企业不做绩效管理,等于没有管理,政府也一样,中小企业主们,你还在用固定工资吗?你的企业的绩效管理模式是怎样的?欢迎私信和曹老师交流。
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