淘寶代運營:店鋪爆款的種類與引爆方案
金域電商
1.爆款的引爆
前面已經說過，淘寶爆款數據的最重要判斷準則在於銷售額和轉化率。當一個商品的流量對應銷售額，在新品上架28天扶持週期內轉化率呈現上升趨勢時，淘寶會給予你源源不斷的流量。在流量漲起來以後，有以下兩個趨勢。
（1）流量下跌。假設一款商品的客單價為100元，在正常的情況下到第七天時銷售20單，轉化率為20%；到第八天時手淘搜索引爆，在排位上升後，爆到1000個流量，此時不再進行人工干預，自然轉化率下降到5%，即50單，銷售額為5000元，不滿足自然搜索排序所需要的坑位產出及轉化率要求，在第九天時給予500個流量，在第十天時給予300個流量。
（2）流量平穩。假設一款商品的客單價為100元，在非常規人為干預的情況下到第七天時銷售20單，轉化率為20%；到第八天時手淘搜索引爆，在排位上升後，爆到1000個流量，此時不再進行人工干預，自然轉化率下降到10%，即100單，銷售額為10 000元，滿足自然搜索排序所需要的坑位產出及轉化率要求，和自然搜索詞前後坑位產出相似，在第九天時給予1000個流量，在第十天時給予1100個流量，流量慢慢平穩。
可以看到，自然排序要求和直通車一樣，在於坑位產出和轉化。但是和直通車不同的是，自然搜索既不看重點擊率，又沒有質量分，只要流量能帶來轉化，流量就會穩定，如果轉化跟不上，流量就會下降。
2.爆款的種類
（1）主爆款。很多直通車“大神”直接在直通車加大投入推廣中意的好款式！
有很多學員曾經和我說，只要在合適的時間節點（換季期）能把錢“燒”出去的款，就可以不用管技術，直接出高價，絕對能爆發很多自然流量，但是我不建議沒有經驗的新手效仿這種方式。綜上所述，主爆款按照車費遞增的方式週期遞增推廣，絕對能引爆自然流量。
（2）副爆款。縱觀淘寶的類目款，有的款式可以成為爆款，並且數據能夠穩住，但是前期用正常手段（如直通車、鑽展等）不能推廣到爆款位置上，就是用直通車永遠推廣不爆，但是可以用人工干預的手段推廣到相應的位置，維持流量，這種方法可以引做副爆款。
淘寶的推廣手段一定要和款式、商品結合。如果有的款你用直通車怎麼推廣都不爆，但是別人卻能推廣到爆款的位置，這時你就應該考慮一下別人的策略、人群和推廣手段。
判斷主爆款、副爆款和垃圾款的依據其實很簡單，那就是淘寶是把最優秀的商品推薦給買家的，所以商品到底能不能爆，不是賣家說了算的，而是買家說了算的，由買家的行為決定，即買家進店以後的收藏、加購、購買、回購等行為。
這些指標直接影響一個款是否值得推廣，而且這些指標也都是可以通過付費工具直通車測試出來的。當然，這些指標是受評論、銷量、價格因素影響的，所以很多賣家都想盡辦法消除差評，就是因為一個差評往往可以讓一個款轉化率大跌，當很多商品價格變動時，收藏、購買等各項指標都會急劇變動，有的商品價格變動10元，轉化率就可能差一倍之多。
3.爆款佈局
在秋冬款換季節點，從8月底開始，很多羽絨服等秋冬款開始虧本爭奪市場，為的是在市場大盤漲起來之前提前佔住好的排名，這些商家往往打出反季清倉的虧本噱頭，先穩住排位和銷量、擠掉對手，哪怕前期虧損，在大盤上漲以後漲價也能賺回來，這就是淘寶老賣家的戰略性虧損。當然，不同類目的競爭方法不同，有的大類目競爭非常殘酷，需要賣家實踐操作獲得經驗。
很多賣家不會利用直通車對款式測試，在淘寶開店很迷茫。賣家要做到心中有數、穩紮穩打，要研究策略和打法，要與競爭對手相互爭搶排名，但是這一切的前提是貨源，賣家要理解平臺的本質。
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