「上篇回顧」
上一篇文章，
我寫了“本地TOP級連鎖的未來（點擊藍字閱讀），結合目前行業趨勢和現狀，給了地域性連鎖及大連鎖一些參照性建議：
第一、品牌專賣店：
品牌越集中，品牌專賣店越有生存的空間；尤其隨著5G和IOT生態的普及，廠商品牌必定在這方面發力，而專賣店就是橋頭堡。從目前華為、OV及小米戰略規劃來看，專賣店搶灘是重中之重。
第二、社區服務店：
以“科技+生活”品類導向，搶佔最後一公里，是各大線上線下大佬們都夢寐以求的理想零售模式；作為和運營商、科技廠商和消費者最近的手機零售商，藉助運營商力量，承擔5G帶來的萬物互聯IOT生活場景應用、消費及服務，是新的第二增長曲線，社區科技生活服務店，得去儘早佈局。
第三、#科技零售#融合店：
這個需要結合自己的資源情況，無論是傳統手機商圈也好，還是Shopping Mall也罷；對自己的目標消費者要有清晰定位，進行品類、營銷及服務重新梳理，當然還有團隊的更新換代。總而言之，不要僅僅是賣手機。
第四、自己的手機連鎖（招牌）：
我始終認為，如果你已經是本地TOP級連鎖，幾乎沒有立馬倒閉的風險；只是稍微難過罷了，相比以前，在零售的本質上，需要補的課太多。不過沒關係，有手機廠商和運營商的支持，沒有太大風險！
「夫妻店怎麼辦」
對於夫妻店而言，倒是在這個轉型的時間窗口，面臨的機會還是挺大的！在眼下，最難“過關”的不是夫妻店，也不是本地TOP連鎖大佬，倒是TOP 4-7通信連鎖（這裡不聊這個話題，下篇文章寫）。
夫妻手機店，想知道下一步怎麼辦？
我們先回歸一下夫妻店“ 兩低兩高 ”生存現狀：
1、低成本：一兩間門臉，廠商做專區、專櫃、促銷，進幾萬的貨打底，二十萬就能搞定一個店；
2、低毛利：低成本，導致了“低毛利”，首銷產品拿不到，只能賣TOP級玩兒剩下的通路貨；想賺大錢，幾乎不可能；
3、高粘性：哪個店主沒有“七大姑八大姨”，夫妻店都是老闆娘做店，大部分是人情買賣，做自己的人脈圈，是很多大連鎖很難做到的。
4、高競爭：如今，運營商補貼沒了（租金自己的）、廠商促銷撤了（人工自己的）、三四線雜牌機沒了（大廠家貨搞不定）、七大姑八大姨上網了（客源沒了）... ...
夫妻店，如果不想好下一步生意咋幹，只能乾瞪眼！
「對夫妻店主的幾點建議」
第一、思想上轉變，沒把握就撤。
清晰地認識到目前的行業現狀，手機品牌越少，給夫妻店留的機會越狹窄！手機已經進入高度集中化，即使有爆款，廠商肯定確保大連鎖，其次才到夫妻店手裡；雖然門店成本低，但手機一旦取得開放，毛利會跟著下來！
一句話：你的主業（手機），撿漏賺錢，可能性越來越小。
沒有機會了嗎？有！但我認為，不是隻賣手機；或許，跳出這個圈子，你會發現另一片天空。
年前，我出差福建的某一個鄉鎮粉絲那裡，他的店三四個，加起來，200臺/月；在吐槽行業不好乾時，他領大叔看了他加盟的廣州一家奶茶店：30平米，2個店員，月均賣3000杯，8-15元/杯；4萬毛利，去掉租金人工，每個月輕鬆賺兩萬多！
東方不亮西方亮，有時候，跳出來或許比賣手機強。
第二、重新定位生意模式
其實，說是定位，其實沒那麼複雜。如果你是80、90後，這事兒就非常容易操作！如果你還想在手機數碼上走下去，就建議你做“去手機化”操作，好好運營商自己的客戶；再如果你還有點互聯網基因，樂於分享，就琢磨學習下齊齊哈爾“Want.什麼電"花花，在這方面下功夫：
1、鎖定一類科技數碼愛好者，研究他們的愛好、行為及產品需求。
2、找一兩個志同道合的合夥人，能力互補，團隊作戰；
3、重裝一下門店，設計出調性，做出味道；
4、從人群需求出發，持續試錯，做少、做精、做味道；
5、科技導向，應用於生活，IOT是你重點要做的；手機可以作為流量產品，當然，新款也有渠道拿貨；
6、如果你年輕段偏大，沒有這方面基因，以上5點，少碰！
但，可以參照”第三“條：
第三、做後服務市場
目前，手機後市場全國90%的本地TOP手機連鎖，都處於放棄狀態，這也是”一小時服務連鎖“之所以快速崛起，被投資者青睞的機會。
這樣的機會，同樣也存在夫妻店身上，如果整機不好做，就想法做手機、泛智能終端後市場；我認為，這方面是有機會的，尤其是泛智能終端，如果有做上游廠商客服機會，一定要去爭取。
當然，類似”一小時快修“的全國手機後市場加盟，也是一條路子。
第四、嘗試介入”低客單、高毛利“的零售模式
在這一輪的”探店“，通過觀察，和零售行業專家及創新門店經營者交流過程中，我們發現，有幾種業態，是當前投資性價比極高的業態：
1、互聯網茶飲
這個非常容易理解，賣水嗎，肯定賺錢！問題是，隨著喜茶、奈雪、答案等茶飲的炒作，這一部分90、00後需求被徹底引爆。一些三四線品牌茶飲也借勢興起，尤其是三四五縣鄉鎮市場，如果加盟開家茶飲店，成功的幾率很大。
2、美容美妝
如果你是在縣鄉鎮的夫妻店，如果你愛美，瞭解下，或許比你賣手機好。
3、生活快消
類似名創優品、木槿生活、NOME等這些生活快消，短短五年，快速將之前的”10元店“模式大幅度升級；促進了一個新的”生活快消“品類，以”低客單、高復購、高流量“成為賺錢發動機。
4、母嬰品類
尤其是”二胎紅利“及”愛子心態“，家庭在孩子身上花錢，絲毫不吝嗇。無論是城市，還是鄉鎮社區，如果你路過母嬰用品店，會被這些業態的人氣和產品價格驚歎。
當然，這裡大叔不是讓大家都關閉店，都去做不熟悉的行業。我只是覺得，手機零售這條路子越來越窄已成定局，何不抬頭看看天（其他業態）；如果覺得值得嘗試，就去試試，或許會發現一片”桃花源“！
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