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CPC搜索推廣第二課！
上一節課的商家自診圖大家都看了嗎？有沒有對著圖片自我診斷一下自己的問題到底在哪？
還沒學習的話請點擊：第一課！一張圖教你自我診斷推廣問題！
今天，我們的課程將圍繞關鍵詞進行。
關鍵詞是搜索推廣的靈魂，也是許多商家懵逼的第一步。選幾個詞？哪些詞？出價多少？如何刪減調整？這些都是讓無數商家崩潰的問題。
今天的課程會分成4部分：
- 關鍵詞有哪些類型？
- 到哪裡找詞？
- 選幾個詞？怎麼選？
- 出價與調價的方法
關鍵詞有哪些類型？
首先我們理清概念：一級詞、二級詞、長尾詞分別指的是什麼？
l 一級詞：熱度登頂的詞，通常是類目詞或子類目詞。
例如：沐浴露/連衣裙/打底褲等。
l 二級詞：屬性詞+類目詞組成，比一級詞更為精確。
例如：雪紡+連衣裙/卡通+睡衣/平地+涼鞋。
l 長尾詞：通常為類目詞+多個屬性詞（3詞以上），指向最精確，但通常搜索的人較少，熱度較低。
例如：短袖+雪紡+襯衫/韓版+牛仔+蕾絲+外套等。
*一級詞和二級詞又被統稱為“大詞”
到哪裡找詞？
要用詞先要找到合適的關鍵詞。在拼多多平臺上，我們有3個找詞途徑可以同時使用，互為參照。
1. 商家後臺推廣中心-推廣工具-搜索詞分析工具
2. 搜索推廣的添加關鍵詞搜索
3. 拼多多APP搜索框裡輸入關鍵詞後的下拉詞
選幾個詞？怎麼選？
關鍵詞是越多越好嗎？當然不是。
關鍵詞數量、類型和選詞出價的方法要根據你
現階段的需求來決定。通常我們在做搜索推廣時有以下幾個需求，他們適用不同的選詞方法。1
測圖測款
- 關鍵詞數量：5-10個（根據類目大小增減）
- 選什麼詞：按相關性排序靠前的一級、二級詞（熱度高、相關性強）
- 目的：在有限時間（通常為3-7天）內，用有限的預算，測試主圖/商品的點擊率，從而瞭解是否存在成為爆款的潛力。點擊率越高，圖/款越好。
（下節課，我們會有詳細的測圖測款教程哦！）
2
推新品（養詞）
- 關鍵詞數量：10-15個（根據類目大小增減）
- 選什麼詞：二級詞和長尾詞（兼顧曝光和精準人群）
- 目的：剛剛破零的新品，很難在大詞中與成熟的產品競爭，因此我們可以精選次一級的關鍵詞進行養詞（即根據數據表現，不斷調整出價和增減關鍵詞）。找到最合適的關鍵詞，提升關鍵詞點擊率、質量分，以期獲得精準曝光，快速提升產品排名和權重。
3
需要大曝光衝量
- 關鍵詞數量：在產品原有關鍵詞基礎上加3-6個
- 選什麼詞：在原有關鍵詞基礎上，添加行業大詞、搜索熱度高的一、二級詞（快速獲得大量曝光）
- 目的：已經有一定基礎的產品，需要在短時間內衝刺GMV，大詞可以迅速帶來大量曝光，幫助產品滿足提報活動的門檻。
4
平銷收割利潤
- 關鍵詞數量：10-20個
- 選什麼詞：經過前期調整、養詞後留下的點擊率高、轉化好的詞。ROI最好達到持平ROI的1.5倍。
- 目的：經過前期測圖測款、養詞、活動等環節的鋪墊，產品已到達熱賣期，此時需要保證高ROI，用較低的點擊花費收割利潤。
小TIPS
關鍵詞相關性
關鍵詞相關性是指關鍵詞與商品文本之間的相關程度，是商品質量分的影響因素之一，我們應儘量提升相關性或選擇相關性高的詞。
提升相關性的方法：
1. 標題增加該關鍵詞
2. 產品屬性區填寫完整並符合該關鍵詞屬性
3. 提高該關鍵詞下的效果數據
出價與調價方法
大家都知道，出價×質量分=商品排名，而排名提升往往會帶來流量提升和點擊率的提升，所以關鍵詞出價非常重要。
一般初始出價會比行業平均值高30%左右，不會高於50%，隨後需要根據關鍵詞表現以及推廣目的不斷調整出價，以及添加、刪減關鍵詞。
出價如何調整？
調整關鍵詞的依據是最核心的三個參數：流量、點擊率、ROI；單次調整幅度一般為5%-10%。具體調整方式如下：
（點擊圖片放大）
多長時間調整一次？
通常來說，出價越高、流量越大，調整頻率也越高。在大促時期，許多高手會選擇每2小時，甚至每30分鐘進行調整。而在平時，則基本上是每天觀察調整一次。具體的調整時間間隔因人、因情況而異。
調價維持動態平衡
值得注意的是，增刪關鍵詞、調整出價不能一蹴而就，也不是調整了一次就可以撒手不管的。
因為行業、對手和你自身的數據都是在不斷變化的，商家要根據自身商品數據、推廣目標、行業競爭情況來循環往復、持續調整關鍵詞及其出價，這樣才能讓我們的商品表現保持動態平衡，乃至逐步提升。
小TIPS
上下坡法調價
由於關鍵詞排名和曝光量是隨著出價呈階梯式上升/下降的，商家可以在拿到滿意的曝光量後，嘗試逐步小幅度降價微調，直到達到在曝光量保持恆定的基礎上，出價最低的目的。
注意：以上所有數據、方法都需要因商品、因類目而異。推廣切忌全盤照搬哦！
常見問題
0銷量、0評價的“雙0”新品可以直接做搜索推廣嗎？
多妹我們建議先用多多進寶破零，有了一些基礎銷量和評價之後再做推廣。
這主要是因為：首先，系統沒有數據判斷“雙0”新品適合的人群，因此比較難以獲得曝光，推廣點擊價格也比較高。其次，消費者通常不願意購買“雙0”新品，推廣點擊率和ROI都會偏低。
為什麼我關鍵詞出價高，但還是沒有流量？
關鍵詞分為熱詞和長尾詞。如果是熱詞、大詞出價高沒有流量，一般是質量分低、排名靠後導致的；
如果是長尾詞出價高沒流量，往往是全網搜索這個詞的用戶比較少，建議換一批詞試試。
為什麼我在推廣提高出價時，各項數據都會下滑？
這裡反映的主要問題有兩個。
一：商家對數據的把控能力不足。提價後數據變化會加快，對報表數據的關注頻率需要增加，需要通過數據不斷調整推廣相關設置（如圈定更精細的人群、時段等），不然數據量級大了之後，流量不精準會被放大，效果自然會下降。
二：我們還需要考慮產品本身是否具有推廣潛力。提價帶來大量流量後，我們的各項數據大概率會趨於行業平均水平。因此，我們應該參考行業平均數據水平，思考提價的必要性。
此外，提價後，你的商品排名上升，也意味著跟你的商品“同屏”競爭的商品也會更加優秀，商家需要思考對比優秀競品，您的產品是否具有優勢，是否有足夠的利潤空間支持你去推廣。
所以看似單純的提價，獲取流量的操作，其實也需要配合進行進一步完善商品內功、不斷關注優化數據等一系列動作哦！
為什麼同行出價/扣費比我低，商品排名卻比我高？
我們來回顧一下商品排名與出價的公式：
關鍵詞排名=關鍵詞質量分X關鍵詞出價
實際點擊扣費=（下一名出價X下一名質量分）/自己的質量分+0.01元
因此，同行的商品排名比你高，很有可能是因為他的質量分比較高。所以能以比較低的價格拿到更好的商品排名。
（關於如何養詞、提升質量分，可評論留言“學習”私發）
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