重庆侯丞远
我是第二次创业了，现在做的是童装生意，目前有26家店，经营得还算可以，关键是我这26家店的做法和别人创业的做法不一样，对这个问题我来说说我的看法，个人建议，仅供参考：
首先，我谈我的观点： 创业就是卖，现在机会很多，也的确是这样的，但是不是不想创业，我相信，每个人都想创业做老板，但为什么不敢创业：
1、很多人，第一眼想到创业的时候，首先考虑到的是：退路。
就是说，还没有开始创业，就想到了万一失败了，该怎么办，一开始就是计算在万一亏了咋办？
现实当中也正是这样，上有老下有小，拿的工资来说除了房贷车贷生活费等各种费用，家庭的压力都让我们喘不过气来，我们考虑机会成本的确会让我们产生犹豫。想来想去，还不如那个稳定的工资划算。这个就是心态，也的确，创业千千万，我们只是看到成功者的光环，没有看到千万创业失败者的泪水。
如果是这样的想法，我真的不建议去创业，因为用这样的心态去创业也难以获得创业的成功。创业是失败率很高的冒险，这是现实，我们要清醒。
2、我自己来讲，前两次创业失败，那个时候是在2012年，说实话，那个时候还没有成家，没有什么牵挂，和别人合伙做制造业产品，结果就是我现在经常和别人讲的一句话：创业，千万不要自己为是，不要自认为是天才，自认为做了一件天才般的事。
第一次创业失败，亏得没钱了，只好再上班，做了几年，成家有小孩了，却突然间发现，一个月的工资家庭开销还不够，实在是逼得没有办法了。有些时候，人是被逼出来的，就从2017年进行第二次创业。
第二次创业，学乖了，这也是告诉大家，现在创业做生意，千万不要做重资产投入，建议做轻资产，最好是采用整合的模式。不要指望把钱都一个人给挣了，合作是最好的抵御风险的。
我的做法就是开了一家童装店，然后我把这家童装店做到了极致：就是每个月都能盈利，而且盈利状况良好（产品、团队、管理、销售等等，正好，这几年也是专业做实体店营销策划的，深知店面经营）。把这家店做好之后，我发动众筹，利用社群营销模式，把客户、店员进行众筹模式，开启了店面的复制，目前已经有26家店（当然，这个模式大家看看就行，千万不要去照搬照抄，个人建议，仅供参考）。
创业，请先考虑我们的赚钱模式，然后再来考虑我们的盈利方式。
如果没有做好准备，也的确建议慎重。
华哥说门店生意
一直给别人打工没技能没学历没颜值，只能干出力的活，去年实在给别人打工够了！拿着3万和朋友一起开美容院干了半年才刚刚有一点气色，没想到遇到国家严查啥非法直销，代理的产品厂子都换牌子了！投入的钱也都大了水漂，还有二个月房租到期就处理了！先打算找个工作赚钱以后有了好一点项目手里有钱了在出来创业！其实家里都不太同意让我自己做买卖都说都快40了，找一份稳定的工作还能照顾孩子和家，自己也想活都这个年龄了还折腾啥，可是心里总是不甘心！
沅微沅微向钱冲
我做淘宝的，打工三四年，月收入一直没有超过5千，工作还不稳定，技术提高的也很慢，后来做的一家店生意不好，老板要关店铺，关闭部门，实在是不愿意找工作了，拿着仅有的5千元，自已开了一个淘宝店铺，到处找货源，一件代发，后来的几年每年纯利润十几万二十万这样子，没有风险，还自由。，因为是一件代发，2018年装修了一套房子，生了个二宝，钱也花光了，货源没有了，一切重头开始了，还是先找份工作，积累点存款，还会创业的。打工赚不到钱，对于我这种没一技之长，学历不高进不了大公司好公司的，只有创业比较现实，当然创业一定要根据自身能力和市场情况来，不要重资产，轻资产来做，进可攻，退可守。
电饭煲小开
没错，创业就是卖，可是说起来太容易，卖起来就太难了，并非你所想象的那么简单，我对此倒是有非常深的体会。就拿我们家族的创业群体来说吧，看看创业是不是就是卖那么简单。
我有两个舅舅，分别家承了我外公的一门绝学，一个手艺是制作我们当地的特产炕炕馍，都已经上了央视《舌尖上的中国》栏目，在我们当地不愁卖；一个手艺是制作豆制品，包括水豆腐、豆干、豆腐皮等。这两项手艺都有几百年的传承了，在我们当地都是非常不错的营生，这是我外公家族一辈辈传下来的。应该说，技术方面不存在任何问题，口感都绝对正宗，而且质量也非常天然有保障，就这样的东西，应该不愁销路吧？
我两个舅舅也是这么认为的，然后就分别做自己拿手的生意，其实严格说就是创业。他们用自己积攒的钱加上贷款，先后开了两家食品公司，要技术有技术，要产品有产品，本以为很好卖的，本以为把产品做的好就不愁卖的，结果真是天大的笑话。
我舅舅他们开的公司生产出来的产品，放在当地市场卖，由于量大，只能销售很少的一部分，但这点钱连人工费都不够。没办法他们就跑到市里、周边的外省市以及比较远的一些地方，到处跑业务，根本就没人买，知道不，是没人买，不管你的产品做的再好，人家就是不消费你的。既然外地行不通，只好转变策略，深耕当地市场。就这样，我大舅舅撑了三年多，我二舅舅撑了五年多，最后都关门了，还欠下一屁股债，如今六十多岁了还在海上当水手给人家打鱼呢！我两个舅舅现在当水手挣的钱全部用来还债，这就是创业的结果，这就是当初觉得技术好产品好卖的结果。
不仅如此，我们家也在创业，开的酒厂，当地有名的高粱酒和拐枣酒，绝对天然，不添加什么香精防腐剂之类的，但是无论你怎么做，你只能在当地开卖，出了这个地，你就是使出吃奶的力气，消费者都不买账的。由于都是好粮食，正宗的粮食酒，所以价格稍微贵一点，20元一斤，可是卖不出去啊，所以今年开了打算关门，然后去工商局税务局办理销户手续。等搞好这一切了，就打算去南方打工。
所以，创业就是卖，我是不会相信了。现在创业的政策环境是很不错，机会也很多，但说句不客气的，创业的同质化太严重了，你没做之前，已经有人做的非常的好了，人家已经占据了市场优势地位，你再踩进去创业，怎么拼的过人家呢。如果创业就是卖，就是这么简单，那谁都可以随随便便的去创业了，谁都可以当大老板了，还打工干什么呢。实际上，创业才是真正的九死一生。
我还没有说创业过程中的辛苦程度了，只有亲身创业过的人才会体会的到，创业的辛苦程度比打工累过十倍，责任和压力是打工所不可比拟的。创业，结果只有生与死，累和苦，而打工却简单、安全的多了。如果能打一辈子工，生活过的小康，那么我是完全赞同就打一辈子工的，宁愿每个月拿那5000块钱，也比创业弄得自己负债累累强百倍。
所以，不是人家不敢创业，而是创业的风险真的太大了，有一个调出数据统计，几乎98%的创业者必然失败，看看，这么高的创业失败率，不谨慎能行吗？现在的社会，各种产品和服务供过于求，单个人此时出来创业，我觉得太难了，因为你会发现，等你搞出东西卖的时候，鬼都不买。
当然，也有创业成功的，那绝对不容易，可是这太渺茫了，机会也太小了。所以这种情况下，就算遍地都是机会，我觉得还是打工强，守着5000千块钱的工资起码心安理得，不用担惊害怕。对于广大的员工群体来说，如果没有一技之长，自以为是看着遍地的机会随意创业，其结果一定是创的快，倒的也快。
那么，创业失败之后怎么办？还能怎么办，赶紧到工厂打工还钱，一分钱都不敢乱花，如果能有5000，一年可以还好几万的账了。教训和例子太多，这就是为什么现在到处都是商机，很多人宁愿守着在创业者看来不值一提的5000块钱而不敢创业的原因。因为创业从来就不是卖，创业怎么“不死”。
Sir聊HR
分享下我唯一一段创业经历。2016年年初，结束了4年健身行业工作平台，这个决定我没有犹豫很久。我知道我对待健身行业的激情已经被磨灭了。毅然辞工，那时候的我，已经是深圳一家连锁健身俱乐部松岗店的店长。工资不多不少也有8000底薪加提成了。只是我发现自己已经不适合这个行业，加上那时候单身，想着暂时没有太多负担牵挂，碰上一个初中同学在做金融行业，就毅然决然收拾行李踏上了去广州的高铁。
2016年，在广州学习了一年的金融知识，中间也结交了几个志同道合的朋友。到了16年年底，我们在一起喝酒的时候。不知道怎么就谈起了创业，借着酒精刺激，没讨论多久大家就决定辞职创业，开一家金融公司，说做就做，第二天就去找场地，办理营业执照等手续，稍后大概半个月吧，弄好了就回家过年了，17年新历2.16公司正式开业。刚开始，人不好招，我们是老板，是经理，是员工，是保洁，什么事都是亲力亲为，创业了才行到，资金紧张的时候，我们能五个人吃一个菜，算一顿。能每天加班到十二点，持续三个多月。后面人多起来了，公司慢慢走上正规，每个月也有了盈利。但随之而来的是股东之间的矛盾。俗话说，“合”字难写。每个人有每个人的想法，有每个人的处事态度。意见不能统一，只有争吵，各怀心事。勉强坚持到了18年5月，公司已经开始亏损几个月了，经大家决定，都同意关闭公司，大家的感情也因为这一次创业心里有了隔阂。
总的来说，这次创业，算是一笔很宝贵的经历。也小赚一点，以后我相信我还会创业，现在需要的是沉淀。
柠檬微课
我就是一个月5000元左右的工资，为什么不敢创业呢？第一，我本人今年27岁，目前还有房贷没还完，有一女儿今年2岁半，第二，我干的是厨师这一行业，其它行业没接触过，技术比较单一，也想过自己开个小饭店或者干点小吃的生意。可是干生意创业真的容易吗？是真的不容易，有本钱还好，没本钱的怎么去创业？像我这种情况创业失败连后悔的机会都不给你。一旦失败房贷怎么办？孩子吃奶粉的钱都没有！但是呢我现在也不着急去创业，着急也没用，毕竟还没那个资本。现在唯一要做的就是好好工作多学习经验多攒钱！等到时机差不多的时候 走出去闯出一片天地！即使失败了也无悔！毕竟努力过，奋斗过！为了更美好的明天 加油加油在加油！
92年的大兵哥
有个朋友，从学校出来没工作几年，就跑去创业了！在他看来所谓的创业，不就是卖东西吗，本身学的就是市场营销专业，何况在初创公司锻炼了几年。
结果，半年后联系说生意失败，家里给的50万启动资金算亏光。后来大家一起聚餐，我们半调侃的问他，当初不是说创业就是卖吗？下次创业卖点啥…
"你所说的卖，只不过是一门生意而已。可如今做生意一句话就是太难卖，不会卖，不知道卖给谁！"
为啥难卖呢？因为，信息让一切透明化。
传统的生意人是东买西卖，赚的是信息不透明的钱，如今呢？
一次，家里浴霸灯泡坏了，让老婆直接去实体店买一个，我知道她一定会对比网上的价格，于是提前告诉她价格贵10元左右都能理解，毕竟人家是实体店，有租金成本在。
实体店价格比网上果然高了15元，于是我老婆特意打电话问我要不要买，我说人都去了那就买吧，回来她告诉我硬是把价格给人家砍下来5元。
还有一次，她在我家楼下水果店的买山竹，都是熟人就每问价格，于是只买了6个花了她36元，回家她网上一查15一斤，说再也不去熟人那里买东西了。
正因为信息透明了，让熟人都不敢照顾熟人的生意了。
成本上升，销量较少，使得实体店价格越来越贵。以前贵你不知道你也会无所谓，一旦你知道了总感觉自己吃亏了。
实体生意:模式同质化，产品同质化，采用的线下引流获客渠道，大家已经完全同质化。
电商生意:淘宝、京东平台相同，货源地相同，打品质牌的都被贴牌、仿版干趴下。真心做好货的卖不动，次品每天冲货量很大，可利润上不去。
拼多多的出现，就连农村的实体业生意也变差了，这背后可不仅仅是卖能解决的问题。
物资匮乏的年代，那时创业真的就是一个卖字，产能过剩、行业饱和的年代，大家都在为卖发愁。如今创业大家每天想的都是，如何寻找新的销售渠道，如何让客户能成交。
10家创业公司，还干不过一个网红。
今后创业想要赚钱，更多会是轻模式，做到"无人格，不不创业"。
如今代95后年轻一代，都是互联网的原住民，面对社交、短视频等自媒体，都具备了自我流量赋能的能力。
一个创业者不能成为自明星，意见领袖，则意味着一家公司失去生存优势。
为什么拿5000工资，不敢创业？
人贵有自知自明，有的个性偏保守，寻求安全第一害怕失败，有的则是能力还没到独立创业的份上。再说每个人未必都适合创业，创业需要资金、行业、销售、团队、运营，远远没有想象的难道简单。一个人不能在一个行业坚持8年，很难取得一定成就。
我理解的创业，它是从零开始为实现创造独特的用户价值，提供最佳解决方案，去组建匹配实现目标愿景能力的团队，即便需要克服千难万险，还在坚持的一群疯子。
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创业行动家
本人去年也是满怀信心和朋友一起创业做水果生鲜平台（水果商城一级市场批发代理），但10个月后公司失败倒闭了，终究还是没能撑过2019年，我觉得有必要将创业的机遇和风险告诉大家。
相信每个人心中都有着一个草根创业的梦想，毕竟马云都说过“你穷，是因为你没有野心”，只要你有一个想法，这个想法能够带给人们便利，市场也有需求，那么你就可以创业了。
该开始的时候，我们做的是水果批发平台，因为水果是快消品，利润空间也大，基本每个小区或者商务CBD都会有几家水果店，但一般这样的水果店从哪里进货呢？
没错，大多数小型门店都是从本地水果批发市场直接批发回来，平均国产水果的利润在30%，常见的就比如苹果、香梨、香蕉、哈密瓜这些大众类的便宜水果；而进口水果的利润更高，达到70%，甚至是一倍，比如进口美国红提、智利车厘子、泰国榴莲、越南火龙果等等；
这样算起来，水果店是不是很赚钱，确实赚钱啊，但是这钱也不是好赚的，一般水果的保鲜期不超过5天，有的进口水果更是娇贵，只有1-3天，开水果店需要保险柜、需要冷藏柜，一旦水果坏了要及时清理，第一天没卖掉，第二天就要及时特价处理，要是再卖不掉，那就砸自己手里了，你刚开始可能觉得每天卖了几千块，去掉采购和房租、电费成本，还是有的赚，但等到你讲货损比一算，你就傻眼了，保质时间短，是所有开水果店人最大的硬伤；
针对这种情况，2018年5月我们成立了“微果界”水果供应链，公司在安徽芜湖，前期我们去嘉兴做了为期3个月的水果市场调研（嘉兴水果市场是华东最大的一级水果市场），将芜湖这边各大水果店和本地市场的品种需求一一列出，针对优势产品进行实地拍摄和文案描叙，由于是从一级市场直发，价格要比芜湖本地商场还要低10%；
公司承诺客户以下几点：只收取5%的毛利；货损照赔；前一天下单，第二天下午17:00准时送达；
就这样我们的公司开始了，前期为了准时送达，都是采购员凌晨4点去市场采货，10点前发车，在经过5个小时，分拣后到达客户手里时间正好充足；
但问题随后出现了，由于刚开始跑市场，芜湖这边客户订单也不多，本来利润就很小，走的是薄利多销的路子，这样每天发物流专车，半个月下来，就贴进去5万多；
后来一看不行，赶紧想了一个主意，由于每天早上7;30有嘉兴发往芜湖的大巴车，订单不多时就走大巴运货，隔一周发物流车还能囤货，家里那边也有冰库；
开始还不错，几周后问题又出现了，早上时间太赶了，订单虽不多但品种很多，采购员需要满市场去找货品，根本没时间挑拣，一些残次品夹杂其中，有的甚至时间来不及采购，这些货发往公司，水果出现了损耗商家就开始闹了，而且囤货时间长了每人下单水果也坏了，这些都是成本损失，一些原本还抱着观望态度的商家就流失了；
于是最大的难题横亘在我们面前，如果采购员仔细挑选就只能发物流专车，这样体量上不去，公司资金缺口大，如果发大巴顺路车，货品质量就不过关，这就是一个死循环，最终公司也就坚持不下去破产了，我和朋友凑的50万开的公司，在短短10个月时间就成负债了。
虽然这是一个创业失败的例子，但我也不后悔，我相信则是一个十分让人难忘的例子，也是一份宝贵的经验，我等待着下一次的东山再起！
如今这个社会虽然说机遇很多，可以说到处听到别人创业后发家致富，但竞争毕竟残酷，这是资本的社会，如果你考虑不成熟，没有资金支持，仅凭个人是独木难支的，希望创业的小伙伴可以多找些志同道合的朋友，群心群力认真踏实，一定会成功的！
侠亦道
大部分人不敢创业是正常的，如果真的有机会能创业赚大钱，许多人都会去创业，就像上个世纪八十年代初期那样，那个时候经济刚开始从计划经济向市场经济转型，机会很多，人们的思想简单而单纯，创业比较容易成功。现在是所有的人都想赚钱，大家都明白了有钱的好处，只要有赚钱的机会谁也不会放过，于是，在每个地区有赚钱机会的资源就会被当地的人垄断着，普通人根本没有机会得到这些能赚钱的资源，在这种情况下，每个地区创业的人想成功难度系数非常高，创业的成功率非常低，但凡有一点利润的行业大家都会冲上去，所有的行业竞争都非常激烈，没有背景没有资源的人想创业成功非常困难。
而更重要的是现在我国经济简单粗放式的发展模式已经结束，所有的产业都需要转型升级，任何产业的升级都需要非常专业的顶级专家来进行产业的整合和资本运作才能解决，这种大手笔的产业升级，既需要大量的资金，又需要政府的支持，还需要大量的高级人才参与，这就是现在的产业升级连那些成功的企业家们都不知道该如何应对，更何况刚开始创业的创业者。
现在是所有的行业都是产能过剩的，你根本找不到没有过剩的产业，更不要说是没有人经营的新项目，现在创业比过去难得多，成功的概率也小得多。不是大家不去创业，而是想创业的人在你所有的地区找不到创业的项目，无从下手，就算找到某个项目，也是不赚钱的项目，不赚钱的项目经营一段时间只有关门。
现在创业对创业者提出了更高的要求，仅凭自己个人能力创业的时代一去不复返了，笔者给大量的各类企业家都培训过，我们在头条也成立了个皓脉投融资联盟，目的就是帮企业家解决企业发展难题和创业的难题，为大家提供专业化的指导，希望能帮助更多的企业家和创业者。
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金融学家宏皓教授
简单点来说，创业就是买卖。这没错！但是创业更是赌！
理论上，低价买，高价卖，赚差价这就是创业模式。但是，这个太理想化了！如果您的思维模式还仅仅停留在这个层面上，建议您还是不要创业。风险太大。
29岁的时候我辞掉当时1万多一个月的国企工作，开始创业，第一次，赚了长沙一套房，一辆20万的车和小几十万的现金。
第二次、第三次先后失败，辛辛苦苦十来年，一不小心又回到解放前。但愿第四次能有所收获。
很多人问我创业的看法和经验的时候，出于良知，我给出几点自己的切身感受:
一、创业切忌理所当然。不要以为外面的世界遍地是黄金，遍地的黄金是留给有准备的人的。创业前一定要做好评估、设计，要有思路、有方向！
二、创业不能一蹴而就。不要以为今天投资做点生意，明天就有回报，有收入。创业就跟怀孕一样，要慢慢孕育，就跟熬汤一样，要细火慢炖，想一鸣惊人，早产儿、提前出锅，要么死得快，要么差味道。
三、创业一定留有余地。很多人创业喜欢孤注一掷，这样很不对。你的创业行为前期是不可能完善和成熟的。在创业期间一定要留给自己调整、纠错的余地。当你发现自己错了，却无力回天的时候，资金链断了，精神累了，那么，剩下就是等死了。
四、创业一定要学会自我调整。选择创业这条路，注定你选择孤立了自己，需要一个人去面对很多实际困难，如果不能及时调整自己的情绪和思路，迟早会崩溃。
五、创业一定要有核心内容。所以说创业不是纯粹的买卖。如果创业没有明确的方向和核心内容，那纯粹是靠天吃饭的买卖，走不长久。
……
关于创业的感悟很多，选几点和大家交流一下。创业是门技术活，对行业背景、市场前景、国家政策、潜在客户、产品规划、企业定位、文化情怀、法律法规、风土人情、地理位置、人脉关系、行为方式……等等等各方面都要有一定的了解和判断，当然，最重要的还是资金充足。如果认为只要卖东西就能赚钱。那只适合摆摊，开个小卖部。只能说是做点买卖。不要上升到创业的高度。
有梦想的人都是可爱的人！但是创业，确实不能冲动，没有支撑的创业会让我们与梦想渐行渐远的。
