這是一個很大的服裝賣場，主要針對中低端的人群的一個大型服裝賣場。做了很多年，現在充值會員只有幾百個，他通過諮詢之後實現了一個多月時間就圈到了四千的會員。他的操作有兩步，第一步我先把公式教給大家，這個叫做付費加超額充值卡加超級贈品，就是通過第一步一個多月時間就充了四千多將近五千個會員。
首先第一個入會，只要花九十九元就可以入這個服裝賣場的會，成為會員或者會員資格。可以享受到每個月會員日的一些活動政策，在他們賣場裡面每個月都會有會員的活動，只要花九十九元成為會員後，就可以獲得每個月的活動政策。但是如果僅僅是讓別人花九十九元買一個每個月可以參加優惠活動的資格，那肯定別人不願意，所以就是還送一個超額充值卡，這個卡是一個一百元的無門檻消費充值卡，也就是說你拿到這個充值卡可以在這裡無門檻買東西買衣服。除夕以外，為了讓別人心煩情願的入會，還送九十八元的家用小店器，包括剃鬚刀，小風扇，家用工具等等都是這些中端人群能夠用的到的家用小店器。
通過這種方式幾乎是無法抗拒的消費者就開始充九十九元來入會。我們可以體會感受下這群人是不是瘋狂的充值？現在只要花九十九元就可以入會，並且可以參加每個月的活動政策，還送一張一百元無門檻的充值消費卡，還送九十八元的家用小電器，這對於中低端人群太有吸引力了，會員量是不是一下就做起來了。
算筆賬，首先收九十九元送一個每個月參與活動優惠政策的資格這個是不要成本的，這個是通知會員每個月來參加活動的合理的理由，同時送一張一百元的充值卡，就相當於花九十九元買了一個一百元的充值卡，還有九十八元的家用小電器，成本三十到四十元，這個一百元的充值卡如果客戶買滿一百塊以下的東西他就之久賣了，如果買一百元以上的東西就得補足差額，並且很有可能大多數都是一百元以上的衣服，這樣不僅送的卡消費出去本身有利潤，而且還能賺到更多的消費溢出。
如果現在給你九十九元，你花三十元買了贈品，然後再消費一百元的東西，其實總的消費成本不到七十元，淨利潤還有二十九元，也就是說每辦出去一張卡，有將近三十塊的淨利潤，而且每個月還可以通知顧客參加活動的機會，是不是比直接賣衣服好賣多了，現在你向別人推薦衣服別人不會買，可是推薦賣會員就沒有季節性了，隨時都可以賣會員卡，只要你的會員力度夠大，是一個無法抗拒的主張。
我們通過辦卡沒有產生額外的消費，是不是就是四千到五千個會員就馬上能夠收到十多萬的淨利潤。那麼到底如何才能把這四千多會員快速裂變到三四萬會員呢？那麼快速裂變我們就用到了病毒裂變機制，你只要介紹身邊一個朋友在這裡辦會員，我就送你一盒市場價三十九元的高檔禮品襪，非常有檔次的一盒禮品襪。當然五千人中不是所有的人去響應，那百分之二十就會有一千人響應，那響應的人裡就會有人來辦卡，辦了之後他又會去裂變，這樣就能裂變更多的人進來，就形成了自動化運轉。
相信透過這個賣會員資格，應該可以感受到，如果說你轉變思維把前端開始變成賣會員的時候比銷售主營產品要簡單很多。可以讓更多的人跟自己接觸，成為你的會員，獲得後續跟進的機會，有了基礎之後再去銷售主營產品，後端產品就會變得非常簡單，同時在賣會員的時候就可以賺很多錢，整個生意就能運作起來，人氣旺財氣足。
有人會說我是賣傢俱的，賣窗簾的，賣糧油的，賣這個賣那個的，不適合賣會員，其實任何行業都可以設計出會員，無非就是在前面增設環節的問題。
明天案例繼續
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