4月17～18日，空氣能行業高端領先品牌米特拉空氣能以“心融合，贏未來”為主題的北方核心經銷商財富峰會在石家莊凱旋門大酒店隆重舉行。17日下午四點，米特拉空氣能營銷總經理陳欣發佈了“TOP100”計劃，“集眾人之力，合眾人之力，成眾人之志，圓眾人之夢”，努力實現3年5億的發展目標。
據陳欣介紹，“TOP100”計劃的內容是在全國篩選100家經銷商，建立戰略同盟，一起成長，米特拉空氣能提供一系列高品質的空氣能產品，通過米特拉空氣能的扶持政策和推廣支持，發展一批能夠以米特拉空氣能作為自己事業發展的創業型經銷商，通過共同努力第一年達到100萬～150萬銷售規模，通過3～5年操作，銷售規模達到400萬～500萬，同時利潤達到100萬～200萬。
目前，在空氣能行業，經銷商發展還存在很多困惑，一是區域之間學習機會少，遇到問題不好意思去請教和學習;二是剛入行的經銷商不知道怎麼做，做了怕出問題，有問題不能及時解決;三是市場競爭激烈，價格太亂，感覺形不成氣勢和氛圍，銷售非常被動，勢單力薄;四是運作工程項目資質不夠，以廠家名義投標，涉及安裝費返款又開不了發票等等。而米特拉空氣能實施“TOP100”計劃的目的之一就是建立起相同業態客戶之間的相互學習，共同進步的機制，通過組織優秀經銷商項目工程、渠道建設、推廣方式以及團隊管理的分享與互訪互助。
米特拉空氣能“TOP100”計劃實施策略是聚焦空氣能新能源、聚焦10省深耕、聚焦 TOP百強、聚焦北方採暖和南方熱水市場。“TOP100”計劃的使命是打造系統營銷技術服務商、助力潛力客戶成為千萬大商、服務並培養成就更多的TOP客戶。
經銷商入圍米特拉空氣能“TOP100”計劃的條件包括以下幾個方面：以米特拉空氣能產品為核心業務;認同米特拉空氣能的企業文化，願意與米特拉一同成長;有團隊、有渠道或項目運作能力;富於市場開拓精神，有強烈的成就動機和創業慾望;有必要的資金基礎，能保障市場週轉;目光長遠，有打造事業的決心和信心;有良好的社會關係，能快速啟動市場。
成為米特拉空氣能“TOP100”計劃的經銷商可以享受多重支持，一是店面建設的補貼，針對計劃內的經銷商，廠家提供更多的資金扶持，助力專賣店的建設;二是區域招商會議，營銷總監、策劃總監一對一溝通針對市場制定方案;三是區域培訓支持，項目經理或主管面對面做產品、技術、售後安裝等培訓;四是區域銷售支持，一對一制定區域及分銷營銷方法、促銷策略等;五是享受綠色通道服務。
緊接著，米特拉空氣能營銷總監吳正順詳細解析了市場營銷策略。他表示，選擇比努力更重要，一流的經銷商肯定是選擇了一流的品牌和一流的服務，只有選擇一流的品牌才能取得更好的發展，而米特拉空氣能就是很好的選擇。目前經銷商面臨著很多發展難題，一是找客戶難，邀不到客戶，留不住客戶;二是專業知識不夠，說服能力差;三是安裝成本高，服務成本高;四是用戶轉介紹難。
米特拉空氣能未來要做的就是解決經銷商成交難的問題，主要通過這兩種途徑，一是會議營銷，鎖定目標客戶群;提供具有競爭力的產品和性價比高的解決方案;會議促銷爆破，支持會議費用;統一安裝，提高服務質量。二是打造樣板工程，第一波客戶就是天使客戶，要讓他們幫你做口碑宣傳。米特拉空氣能將建立1000家樣板工程，每個經銷商支持5個天使客戶，扶持經銷商在當地打造樣板工程，以高性價比的解決方案、良好的體驗、良好的售後服務體驗和意外的禮品驚喜等方式來提升天使用戶的滿意度，從而形成口碑傳播。
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