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導讀
在大多數人眼中,包子是再平凡不過的食物,然而在他看來,包子一點也不簡單。
他不僅成立了包子品牌,還建立了包子學校,用了9年多時間,在全國開出了120多家門店,遍佈杭州、蘇州、上海等地,成為餐飲界的知名品牌,甚至在美國的哈佛旁邊都有他的鋪子。
他家的包子鋪,每天賣出的包子多達10萬個,年營收3億元!
這個品牌就是甘其食,而他就是其品牌創始人童啟華。
甘其食的成功令筆者好奇不已:做包子的那麼多,為何它能脫穎而出?它是怎麼把品類做成品牌的?又給了餐飲同行怎樣的啟示?
1
他本是工科男,卻跑去賣包子
童啟華有個外號叫“包子哥”,他也喜歡介紹自己是“做包子的”,在開包子鋪之前,他所做過的事幾乎和包子沒啥關係。
出生於1975年的他畢業於同濟大學,學習的專業是自動化控制,早在大學時期,他就開始創業了,還賺到了不少錢,成為了百萬富翁。
創業期間,他嘗試過很多項目,賣服裝、開美髮店、開網吧、做餐飲,儘管做的項目都能賺到錢,但他感覺這些並不是他想要的。
思來想去,童啟華還是決定做自己喜歡做的事,那他喜歡什麼呢?
想起包子時他總覺得溫暖,因為爺爺總是在他表現好時獎勵他包子,這裡面有著很多美好的回憶。
這些美好讓他產生了想要開包子鋪的想法。
當然,現實因素也是要考慮的,包子作為傳統美食,群眾基礎十分廣泛,然而市面上有名的包子品牌卻沒有多少,有市場,有空缺,也就表示有機會。
2005年,童啟華把網吧關了,開始做市場調研以及創業的準備工作,這一做就是四年。
2009年,在杭州文一西路,童啟華開出了第一家甘其食,乾淨的店面,美味的包子吸引了很多消費者的光顧。
看著在店門口排著長隊買包子的人,童啟華更加堅定了創業的決心。
2
標準化做包子
“甘其食”大受歡迎的秘訣到底是什麼呢?童啟華這樣說:“包子它就是一個社會分工化非常嚴格的食物,達到它的比例精準是一個非常非常重要的事情。”
外行人覺得做包子很簡單,其實不然。
從採購原料,揉麵發酵,剁餡調汁,到製作蒸熟,每一道工序都不能出錯,否則口感、味道就不對勁了。
每天早上,甘其食的員工要在3點起床,四點十五分達到門店,開始製作包子,六點半之前第一籠包子就得蒸好。
還沒蒸熟的包子,重量為100克,60克是皮,40克是餡。
生青菜包的高度要達到42~48毫米,蒸熟後高度在43~53毫米。
包子的褶子數得是16~22個,褶子的長度最好佔包子腹部一半位置。
諸如此類的規定還有很多,一旦包子質量不達標,或者在2小時內沒賣出去,就會被銷燬。
這樣幾近嚴苛的“標準”還有很多,在童啟華眼裡,細節上的挑剔,既確保了食物的安全和口感,也保證了包子在上百家門店的統一品質。
這樣一來,顧客在任何一家“甘其食”門店買到的包子,味道都是一樣的鮮美。童啟華真正地把包子做成了標準化生產。
3
嚴格挑選
使用安全新鮮的食材
除此之外,他堅定地認為,真正好吃的包子,必須使用安全新鮮的食材,來確保其新鮮多汁的口感。為了做到這一點,他不惜成本。
一直以來,甘其食都堅持使用高級食材,所有食材均由合作商供應,確保能夠查詢到食材的來源。
用來做餡料的青菜、香菇、豆沙、土豆等,都要經過選拔,挑出其中最合適的品種。例如菜包裡包的青菜,是在幾乎嚐遍了江南所有的青菜後,才挑選出來的口感最佳的花王菜。
目前,甘其食的肉類供應商已更換為國內肉類上市第一股的“雛鷹農牧”,他們提供的生態黑豬肉區別於普通豬,生長週期由5-6個月變成10-12個月。
從口感、肉質、味道均有大幅度提升。大品牌自然高價,不過童啟華認為,一個專業的採購者應該去分解成本,而不是單純看價格。
為了找到最佳口感,童啟華用了價格更高的斬拌機,切口均勻,不會大面積破壞細胞纖維,有利於肉質本身鮮味的散發。
在確保食材安全方面,童啟華的要求十分嚴格,從土地樣本一直到送達中央廚房車間,都由瑞士SGS第三方檢測機構全程監測,並請來美國藝康全球第一大清潔用品解決商,解決中央廚房車間以及門店的清潔食安問題。
4
建設中央廚房
成立包子學校
一般人都是先開店,再建立中央廚房的,可童啟華卻把這一步做在了開店之前,甚至還成立了包子學校。
在包子學校上,童啟華花費的資金高達3000多萬元,這其中包括了食材、器具、教員、房租、學員工資等成本。要培養出一名具備專業水平的包點師傅,用花上兩個月時間,金錢成本大約在1萬元左右。
童啟華建議每個對甘其食有興趣的人去參觀“包子學校”。進入包子學校的學員不僅要進行實際操作,還要學習理論知識,只有兩門課程都通過的人才能被派到店裡去實習。
經歷3個月實習期後,還要回到學校考試,合格之後才能正式上崗。
在甘其食,包子師傅被稱為“甘包師”,還要分為中一、中二、高一、高二四個等級,每3至6個月接受一次考核。考核的內容包括做出來的熟包子高度和寬度有沒有達到標準,一分鐘內能不能擀出28張麵皮等等。
至今,已經有超過5000人從甘其食包子學校畢業了。
5
小結
甘其食能夠獲得今天的成就並非偶然,從精心挑選新鮮食材,嚴格把控食品安全,制定嚴苛的產品標準,重點培訓包點師傅等等方面看來,童啟華對做包子這件事用心至極。
這一切也印證了那句老話:“功夫不負有心人”。
著名的財經作家吳曉波先生曾說:從來沒有夕陽西下的產業,只有夕陽西下的人。餐飲業亦是如此,把握餐飲規律,迴歸餐飲本質, 你也能像甘其食一樣,做出品牌,享譽世界。
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共勉
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