這應該是張旭豪第一次如此正式出現在“友商”的地盤上。作為餓了麼的CEO，他兩個多月前帶團隊來北京談判收購百度外賣時都得低調的找其他理由打掩護。
在餓了麼終於鬆口承認收購百度外賣的5個半小時前，身著藍色襯衫的張旭豪今天(24日)上午出現在位於百度外賣北京辦公場所附近一家的會議中心。
在這裡，一場餓了麼與百度外賣的內部溝通會議揭開了中國外賣市場的新格局。
一位參與上述溝通會的人士告訴第一財經記者，會場上基本都是百度外賣的員工，百度外賣CEO鞏振兵和張旭豪先後發言，而企業文化成為現場談論的重點。
第一財經獨家報道餓了麼將於8月24日正式對外宣佈收購百度外賣之後，餓了麼如期宣佈了對百度外賣的收購事宜。
8月24日，餓了麼宣佈合併百度外賣。合併完成後，百度外賣成為餓了麼的全資子公司。百度外賣仍以獨立的品牌和運營體系發展，包括管理層在內的人員架構保持不變。
按照張旭豪的表述，百度外賣在高端外賣市場積累了豐富、優質的用戶和商戶資源，人工智能配送技術一直走在行業最前沿。未來，餓了麼將支持百度外賣發揮既往“品質外賣”的獨特品牌優勢，並投入流量、資金、配送人力等資源，助其拓展物流及代理商體系。
不過，百度外賣的獨立運營應該需要加上一個時間限制。
“上述交易完成後，百度外賣將獨立運營一年左右。”一位接近百度外賣的人士此前向第一財經記者確認，百度外賣出售給餓了麼的交易價格為5億美元。交易完成後，百度外賣將獲得一部分現金和餓了麼的股份。阿里為此次交易向餓了麼提供了融資支持。
對此，張旭豪也承認百度這次通過換股方式也成為餓了麼的股東。
但百度外賣5億美元的賣身價格相較於兩年前百度外賣的估值縮水不少。2016年7月，在Q1財報發佈後的電話會議上，百度曾明確表示外賣的新一輪融資已經結束，且估值達到24億美元，投資方為百度和其他投資機構。以此計算，短短兩年時間，百度外賣的身價就“縮水”了近80%。
事實上，從2015年開始，百度的服務生態重點已經轉變成做平臺和生態，關注如何把服務整合進入百度生態，而不糾結於是否全部持有或者控股。而本次出售之後，餓了麼+百度外賣也將集體進入百度服務生態。
阿里的盤算
不可忽略的事實是，阿里是這次交易的重要推手。
餓了麼收購百度外賣的消息確認後，阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信公開發聲表示阿里支持餓了麼整合外賣市場，相信餓了麼合併百度外賣後將能鞏固領跑優勢，集團亦將在流量、融資等方面繼續給予新平臺大力支持。
而這背後，由於阿里在餓了麼擁有更多的話語權，外賣市場上美團和餓了麼的最終排位賽也被業內解讀為美團與阿里的對決。
阿里上週發佈的2018財年一季度財報披露，阿里的確在二季度聯合螞蟻金服對餓了麼進行了一輪追加投資，具體金額未透露。以餓了麼現在的燒錢速度判斷，它用阿里這筆錢去支付百度外賣的價款順理成章。
作為阿里巴巴的一致行動人，螞蟻金服已經連續三輪投資餓了麼。首次入股是2016年4月，雙方以12.5以美元(阿里9億，螞蟻3.5億)的代價成為餓了麼的第一大股東，阿里董事局副主席蔡崇信進入餓了麼董事會。在今年6月阿里巴巴遞交給SEC的20-F文件(年報)披露，阿里又聯合螞蟻金服向餓了麼追加了4億美元投資(阿里2.88億，螞蟻1.22億)。這次市場傳言的至少10億美元是第三次投資。
此外，股份被嚴重稀釋的餓了麼創始人張旭豪還報名參加了阿里湖畔大學，成為今年3月份開學的第三期學員。
從螞蟻金服的身份不難看出阿里對餓了麼的意圖。據螞蟻內部人士回應第一財經記者稱，早在2016年4月份完成首次投資後，螞蟻金服的關聯公司口碑就將旗下的外賣業務全部交給餓了麼運營，自己只保留了一個前端流量入口功能，後端的商家運營由餓了麼的蜂鳥系統負責，口碑則專注去做到店業務。但至於外界所傳的口碑與餓了麼合併，對方並不知情。
這也說明，餓了麼對口碑的外賣業務享有絕對自主權，口碑外賣中的第三方配送商也由餓了麼決策，未來不排除餓了麼將百外賣外整合進口碑內。而甩掉外賣“包袱”後，口碑的確在到店業務上取得明顯進展。
據阿里2018財年一季度財報顯示，截至2017年6月30日，口碑在該季度貢獻了920億元通過支付寶完成的交易，比上一季度的750億增長了23%，相當於日均流水在10億元以上。
“從口碑的到店與餓了麼的外賣業務層面看，雙方存在互補性，聯合對抗兵種齊全的美團點評存在可能性，但目前還沒有清晰的跡象表明兩家將走向合併。”一位阿里內部人士稱，這至少是張勇(阿里CEO)級別的高管才能決定的事情。
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