如果說後臺什麼樣的問題最常見，排名No.1是不知道如何選擇職業，排名No.2就是不知道如何談判薪水這件事。
比如說沈小姐，普通二本畢業，兩年換了三份工作，她就說總覺得薪酬問題是個雷區。答好了就能順順利利擁有“晉級卡”，答不好就會失去良機，如果自己不要求的話，還擔心進了新東家，發現所得到的和理想的不一樣。
比如說老蔡，多年來一直做著基礎性工作，人都34了，雖然是職場老油條，但是一談錢依然是顧慮重重。畢竟年紀擺在這裡，面試機會和年輕人相比沒多少，所以他十分珍惜各種面試。如果因為薪酬的問題談崩了，那就太不值得了。
再說小李，大專應屆畢業生，從來不知道如何回答，說多了怕人家不願意，說少了怕自己受委屈。至於福利待遇，小李說問多了怕人家嫌煩，不問又顯得自己傻乎乎的。
薪酬談判到底應該怎麼談？今天我們就來好好說說，那些讓你不敢談的心理誤區，以及HR從來不會告訴你的談判技巧。
你可能認為只有被挖角的、被獵頭相中的、或者身經百戰的求職者才會進行薪酬談判。其實並非如此，哪怕你是職場新人，正在尋找人生第一份工作，你都要明白談論薪水的重要性。
因為人生的第一份工資是整個職業生涯的錨點，也是你後續工資的基準線，你之後的加薪都會被你的第一份工資所影響。如果你的起點太低，那絕對是個錯誤。
人力資源或者說面試官會說：你的簡歷不太合適，你沒有這方面的經驗，以此來打擊你要求薪酬的心理。想想看，你是誰不是也曾經掉進了這樣的誤區當中：
誤區一：我沒有任何工作經驗，所以我不具備任何議價的能力
錯了，既然你已經通過幾十或者幾百份的簡歷考核，坐到了面試官的眼前，你就具備了談判的資格，所以哪怕你在這個崗位上沒有任何經驗，你也具備商談薪水的能力。
誤區二：我沒有其他家的offer，所以我只能接受這家的薪水。
你手上沒有另外一份工作等著當你的“備胎”，但這不代表你只能接受這家人的薪水。你可以向HR協商，如果對方的答覆是暫時不可以，那你就優雅的接受，別把自己的位置放得太低。
誤區三 經濟不景氣，所以我不該要求漲薪
相信這是很多人都會遇到的情況，只要對面的HR或者老闆說：現在經濟不景氣，自己就覺得沒有談判的必要了。事實並非如此，經濟不景氣為什麼還要招人呢？招人本來就意味著公司能負擔必要的勞動力成本的支出，或者說公司希望找打一個“有用之才”。
你要對自己有信心，那個有用之才為什麼不能是我呢？
任何一家公司的老闆或者HR ，都一定會給自己的崗位留出的空間，期待著和麵試者進行談判。如果你是面試者，不管你最終表現如何和結果如何，既然你們已經坐到一張桌子上，就可以大膽地談談你的理想待遇。
當然很多時候，薪水並非是唯一要談判的主題，比如說公司是否提供商業保險，具體的工作職責，是否有租房補貼等等，這些都是需要談判的。
那麼下面我們就從實操的角度上，跟你說說薪酬談判的8大技巧：
技巧1： 給人留下良好的第一印象
這貌似是老生常談，但在漲薪談判中至關重要。只有當別人覺得你很不錯的時候，他們才會考慮你提出來的要求。良好的精神面貌，衣著得體，乾淨利落，體現專業性的簡歷，落落大方的儀態，鎮靜沉著的應對，都會為你在對方心目中博取高分。
技巧2：說清楚你的價值所在
當HR問道：我們這個工作給別人都是5000，憑什麼你要6000？那你必須要給出自圓其說的理由，這需要你提前做好準備，把自己的優勢一一挖掘出來。
在面試的過程中儘可能抓住對方的心理訴求點，看看是否和自己相匹配，如果你正好符合他們的”痛點“，那你提出來的要求就不會顯得咄咄逼人。
如果面試你的是公司老闆，當他很欣賞你，你又擺明了自己的正當理由，並且這個崗位只有你一個人，那麼你就極有可能會被漲薪。
技巧3：表達自己的誠意
千萬不要表現出自己不在乎這個面試，也不要表現的自己不重視對方給你的offer 。你要站在公司的角度上想一下，誰都不希望做別人的備胎，所以你就要慎重地說”還在考慮別的公司“這類的話。一旦對方覺得你心猿意馬，那對你的要求就沒人會認真思考。
如果你希望對方給你開出更高的薪水，你需要表現得很有誠意。你可以說”現在有個B公司還等著我回復，但是我更看好你們，因為XXXXX" ,你要給自己找一個平衡點，去解釋為什麼你願意放棄其他選擇，只願意來這裡工作。
技巧4：理解你的談判對象
有時候HR很看好你，但是他們有自己的約束條件，比如說你應聘的是一家大型公司，同時招聘5個條件相似的人，那麼HR幾乎不太可能給你單獨漲薪。那你可以問問他，入職時間是否緊急？休假情況如何？年底獎金如何？
你要理解對方的處境，才有可能在後面的談判中為自己爭取更多的利益。
技巧5：對棘手的問題有所準備
總會有HR會提出一些你不想面對的問題，比如“你還有其他面試嗎？”或者“我們明天就給你發offer，你下週能上班嗎？”或者“我們是你的第一選擇嗎？”
如果你從來沒準備過這樣的問題，那麼你很有可能就會閃爍其詞，更糟糕的是你還會言不由衷。要知道，說話結巴或者躲閃的眼神，都會讓面試官失去對你的信任。
最好的辦法是不要說謊，因為你的謊言會反過來傷害你。重要的是你必須提前練習那些讓你覺得不舒服的問題，提前想一想會暴露你弱點的問題，和朋友們一起演練幾次，讓自己的答案十分真誠又不會失去吸引力。
技巧6：除了薪水，考慮一下你其他關注的事項
對很多人來說，總覺得談判只能是關於薪水的。其實並非如此，你對一份工作的滿足感也會來自其他很多方面，比如你的工作地點在哪裡？你的工作職責是什麼？你的成長機會有多大？你的工作是否有彈性？是否有繼續教育的補貼？
尤其對於年輕人來說，你要考慮什麼才是對成長更有利的方式，而不僅僅是薪水上多幾百，無數成功人士都給我們證明，成長的機會往往比薪水更加難能可貴。
技巧7：有策略性地提出你的條件
比如有人跟你說“給你年薪20萬，讓你去個鳥不拉屎的地方工作一年，天天996”，你很想接受，但是你還想在和對方談判一下，千萬不能幹那種”有一個事我必須要跟你說一下“，等到對方答應了，你又來了”還有個事情，我要說一下“ 。如果你最初只提出一件事情，對方就會覺得解決了這一點，你就能夠接受。接下來你說還有一件事情，對方的態度就不會那麼慷慨明朗了。
如果你有幾個要求，不要把它們一股腦的都說出來，你要明確的每一項對你來說的重要性，挑重點的說。不然的話，對方很可能挑出兩點最不重要來滿足你，因為這兩點最好達到。結果就是你沒有得到理想的預期，對方還覺得已經對你夠寬容大度了。
技巧8：永遠不要有情緒化的表現
在面試中是不會有人故意刁難你，一切你覺得棘手的問題都只是因為你準備不足。所以不要表現太強勢，也不要表現得太脆弱，你要清楚自己的價值，如果你前面的準備工作做的好，在談判中你就能發現對方是否已經鐘意於你。就算沒有得到肯定的答覆，也要保持耐心和平靜。
最後說一句，薪酬談判並沒有你想象的那麼困難，如果你在面試中沒有成功要到自己理想的薪水，也別覺得入職後肯定會不快樂。其實你對一份工作的滿意程度並不總和薪水呈正比，如果你能做一份喜歡的工作，能夠遇到良師益友，能夠在工作中感受成就感，你都會有對這份工作信心滿滿。
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