一起傻笑
這個問題我應該有小小的發言權。
15年入坑亞馬遜至今，從當初10萬起家做到如今20人團隊，月銷售額近100萬美金，深圳兩套房，一輛保時捷代步，年流水近1個億。踩過大大小小的坑，推出數十款日銷300+單爆款，也曾因為看走眼怒砸50多萬推廣個水貨血本無歸，倒是積累不少心得。
爆款=質量+預算+亮點+時機
1，時機
切入市場的時機是決定能否成為爆款的根本因素。
通俗來說就是我們講的找到細分類目的藍海市場，誰能率先發現尚處在供需關係極度不平衡的垂直市場，誰就獲得了先機。對於業內開發人員來說，一直有一個難題：競爭對手少的類目，到底是一片沒什麼需求的死海，還是未被開發的藍海？進一步想，如果現在是一片死海，有沒有可能以供給來創造需求？(這聽起來可能違反經濟學規律，事實上確實存在這種可能。最直觀的現象就是某寶上各種新穎潮流的網紅產品，這類產品往往集中在某一個時間段突然爆發，又迅速消亡，當初老美瘋傳的指尖陀螺亦是如此)。為了解決這個問題，大部分普通賣家的做法很簡單粗暴：鋪貨！蒙！大家一起蒙看誰運氣好！
理論上鋪貨確實是打開新市場的最有效手段，但對於如今日趨成熟的外貿b2c市場，靠這招只能圖個溫飽，與爆款無緣。
所以這也是為什麼說“七分靠選品，三分靠運營”。無論是多麼成功的亞馬遜大賣家，都不敢保證自己有判斷爆款的眼光，最可靠，正確率最高的路子只有一個：數據，而且是大數據。具體來說我們需要有足夠的市場大數據來量化該國家本土的需求，支撐起我們的預算，同時能夠擁有足夠的信息，包括競爭對手的多少，強弱，未來一段時間內的變化趨勢等等，當然這裡面涉及一些私人的選品思路，這邊不便透露。
2，亮點
這點也很好理解，就算你眼光獨到找到的產品處於需求巨大，競爭對手寥寥無幾的藍海市場。憑什麼你能獲得更多顧客的青睞？要知道電商市場的殘酷性在於令人絕望的壟斷壁壘及28法則(嚴格來說甚至是19法則)。由於價格的公開透明和幾乎可以忽略不計的時間成本，消費者可以輕鬆選出平臺上最優秀的幾款同類產品，要想殺出一條血路，你必須擁有自己的競爭力_足夠的亮點。或者是外觀，或者是功能，或者是服務，如果你什麼都沒有，你還有一個亮點：低價格！但從長期來看，不推薦這種做法。
3，預算
你的老闆是否給你足夠的財政支持用以打造爆款？再簡單直白點，你的老闆是否對你有足夠的信心讓你放手一搏？
對於大公司來說，很少有老闆有這種魄力！除非老闆本身是產品開發！這就造成產品開發人員一個很尷尬的地位。在你的產品帶來肉眼可見的銷售業績數據之前，無論你的調研報告有多詳細認真，你的數據有多麼專業可靠，老闆心理都不為所動，他想的永遠是怎麼用最小的預算帶來最大的利益，如何讓你的績效指標看上去不虧。而不是如果集中最優勢的資源打造成功率最高的產品(小團隊小賣家除外，但是這些小團隊往往財力資源不足)。千萬不要抱著踩狗屎的心態，覺得上架一款產品有可能莫名其妙地爆起來。
每一個爆款的背後都是團隊融入大量的心血，並且在很長一段時間內不斷輸血推廣的結果！
4,質量
這個就不囉嗦了，好的質量是最基本的要求。
綜上所述，不排除有極少數踩狗屎般的爆款，但基本99%爆款的背後都是一套邏輯來支撐，而不是靠主觀推測憑空想象的結果。擁有這套邏輯，只是意味著成為爆款的概率更大，僅此而已。而大部分外貿企業，並沒有足夠的試錯成本來探索出這套邏輯。
鞋哥漢考克
這個問題提的非常好，接下來我說三點...
