不止一次朋友提起，能不能在說買房的這個過程中，說一下該如何快速地去賣房，尤其是在想要置換的關鍵時刻，在當下的環境中應該怎麼去把握，做到相對平衡下的適度，能做到不賤賣不高攀，還能快速地進入下一階段。
如果是置換。
第一要素：一定要先賣！一定要先賣！一定要先賣！
不管中介對你有多好，和你的感情有多深，又或是胸口拍得震天響，包在我們身上絕不會出紕漏；還是口口聲聲房東承諾多牢靠，能給你們留下足夠的交易週期，即使在合同約定時間內超過期限也不要緊，一定會等你們在售的房子處理後才安心走流程，這期間你們大可以慢慢地挑買家，絕對的萬無一失萬事大吉。
這些都是在你們沒有下定時候的口頭表達，是在你們沒有白紙黑字的前提，是在你搖搖晃晃中難以抉擇時的吸引。
如果簽字畫押，交了定金。
一切都會變得真實起來。對不起，既然我們簽了合同就應該按照這個來執行，雖然當時是有口頭答應會給予一定的週轉期，但我們已經給了你3天的時間，甚至我們還可以給3天，如果你再不能就這個走流程的話，只能算你違約了，賠償我們的損失。
也不能少了中介的佣金，畢竟佣金確認單上也有你的大名。如果是你們個人的原因導致合同不能繼續，中介公司的費用依舊要收，是我們促使你們的合作，我們中介付出了難以想象的努力。
如果你真的遇到了特別的困難，我們中介公司也不是沒有人情的，但我們也不能讓我們的業務白白努力，更不能讓公司承受這麼大的損失，就你這樣的特殊情況我們可以向總部上級申請簽約佣金的8折，不能再低了，真的，我們9折都很少。
房東那邊我們也可以去幫忙爭取一下，要麼就是定金作為損失不要了，不讓房東再訴求房價20%的違約金，畢竟是簽了合同的，房東有這個權利。
這時候，目瞪口呆後的眼花繚亂，陽光顯得分外刺眼。
心態的把握
每個人都希望自己的房子賣價高，越高越好，最好是買家清清爽爽不囉嗦不還價，一次性買斷現金轉賬快支付；或者是優良資質純商業貸款，輕輕鬆鬆沒有阻擋流程，安安心心迅速過戶。
最不喜歡上來就砍價的主，幾番交談談判和協商，價格退步後卻退縮又不買，還有那種連資格都沒有的冒失鬼，預估後的匆匆忙忙白費時光。
而下家都希望買到同區域最實惠的房子，最好是同等環境一樣小區的戶型面積，能比上一家成交的價格再打個85折扣，至少也應該與9折走得很近。
上家最好是不缺錢還好講話，首付款可以協商，付款期限可以拉長，避免理財的那部分收益受損，能配合做低房價，能夠協助承諾滿五唯一。
原來大家的心態都這麼健康，正常，活波。
有效的定價
別說那麼多，簡單粗暴一點，你們這套房要賣多少錢？總不能比最近的成交價格低咯，即使是快速銷售也不能調低太多吧，不然感覺好虧，心理落差好大。
沒有賣不出的房價，只有賣不掉的價格。經典的房地產銷售名句，相信你我都無法對抗，要接受粗暴現實。
與最近一次的成交價格相比，調低預期是必須的行為。面臨低迷市場行情，在即將迎來傳統春節假期，大家購房的積極性會降低，翻過年來再看看是很多人內心的真實想法。
非常有必要對照想購入區域的房源價格，結合想要下手的戶型。如果那邊的價格正好在波動下浮期間，在售的房子千萬別糾結3-5萬的差距，要快速拿到大定，轉手就去那邊落實。
房產優劣勢
房子千千萬，戶型無數樣，但我們自己的房子總是在這些房源裡出類拔萃，總有很多值得炫耀的點，總是有說不完的優點和說不出的優越。
區域的位置、小區內環境、樓層和麵積、戶型和朝向、配套的設施、交通的便捷等這些才是房價的基礎評判標準。
不僅僅只是說優點，缺點也要用不同的方式表達。
小學和中學可謂是近在咫尺，九年制義務教育一條龍完成，接送小朋友太方便。幼兒園更是設立在小區內部，完全不需要有過馬路的擔憂，安心有保障。
小區門口的交通四通發達，一部車或短距離再轉一部車就能到城市的各大商業中心，地鐵也只是步行15分鐘左右的距離，新一條地鐵線路看規劃也很有可能設在附近，以後會更加便捷。
樓層不高不低，陽光自由撒入房間光線充足，通風效果也很好，房型規規矩矩不浪費，門口的小門可以打開，裡面是一個隱藏的儲物櫃。
也有些不太好的地方，過於便捷和熱鬧，晚上忍不住出去想吃夜宵的時候，走幾步就能找到深夜還在開業的店鋪，想減肥的話確實是個考驗。
還有就是房齡也有些老，貸款年限可能比其他的房源要短一些，相對於隔壁的次新，我們的外牆經過修繕也很不錯，關鍵是價格的優勢非常明顯，這幾年房價的漲幅和緊隨其後，沒有大的落差。
這些都是非常容易查到的信息，或能看到的現狀，作為房東請真情流露無須遮遮掩掩。
合適的中介不獨家
中介的重要性依舊，別太寄託手牽手的美好情景，在人性面對巨大金錢利益或糾紛的時候，很多時候我們都難以把握分寸，弄不好就會轉入更大的漩渦。
多找幾家中介，廣撒網，而不是僅僅網上諮詢和掛牌，要親自走到中介的店鋪，認認真真地把房源放出來，取一個你們能認可的價格。
為了方便起見，這段賣房時間建議啟用一個新的號碼，買家也適用。
擴大範圍不要侷限於小區周邊，多走幾條馬路或再過去的那條馬路對面，也留下房源的信息，確保儘量走得遠一些。
別以為人家不會考慮，也不要認為這不太現實，親眼所見在上海浦西看房幾個月後，然後突然在浦東一家中介看到的房源，原本沒有考慮的位置和戶型，卻因為一次漫不經心的看房，促使了交易的完成。
中介要多，路子要廣，但絕對不要籤獨家中介協議，別想著什麼2-3個月內的必然出售，否則你們留下這2000元的獨家授權費用，這種小恩小惠要拒絕。
金錢的激勵
可以發動周邊的親朋好友，看看身邊的朋友有沒有購房需求，做及時的友情推薦，價格上可以做適度的放鬆。
組建臨時售房微信群，在群裡給大家發紅包，並告知在短期內幫助賣出房子的給予大紅包補助，甚至還可以承擔一部分中介費用。對於最終成功簽約的，在這個基礎上再給5000到10000的獎勵，具體數字據房源總價格來設定。
一定要讓中介有足夠積極性的理由！把你們的出售房源作為重中之重介紹，短時期讓附近的中介以你們房源為主，為你們賣力推薦為你們傳播信息，增加足夠的帶看和洽談機會，3次帶看和30次的參觀是完全不同的概念。
讓別人有多賺錢的機會，才會給自己帶來更多收益的可能。
牢牢記住，金錢的力量是無窮的。
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上海的房價，總算跌了。
上篇：3年後的3月25日，會有多少人在等
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