拼多多經歷3年多的發展與不斷整改，商品展示邏輯和運作方法也發生非常大的變化。 最初的商品主要依靠活動和首頁等渠道展示商品讓消費者看到併購買。
商品排序邏輯完全按照坑產決定，運作方面簡單到刷產出就可以提高商品的排名以及活動報名條件。當一個商品排名靠前，加上早期多處於消費初期的拼多多消費者不挑款，就是試試為什麼這麼便宜以及純屬好奇。一個款就這麼成為爆款。
有些猛一點的商家甚至把商品搞到類目排名第二這個位置，外加首頁和活動，之前沒有千人千面，第二真的就是第二，可真是入出萬單。
現在拼多多發生了較大的改變，在排名中加入了千人千面因素，這樣就導致了運作方法發生變化。之前靠刷來獲得排名和活動資格從而打造爆款的方式一去不反覆。
而且在刷單審核上增加了稽查力度，導致很多商家刷單都是徒勞無功。坑產帶來的作用也沒那麼大，並非坑產越高排名就越前了，很多位置都展現的是千人千面個性化推薦的商品。
活動參加的商品數量變多，活動通過難度高，活動展現商品多後也加入千人千面，那怕在活動獲得的曝光也不一定很大。於是，付費推廣代替用刷配合活動，成了拼多多運作主要的手段。
主要的付費推廣有cpc-點擊扣費，也就是俗稱的直通車；cps-成交佣金制扣費，多多進寶；cpm-千次展現扣費，主要還是cpt賣時間段投放固定廣告位-聚焦展位；但聚焦展位合適大商家，不合適小商家。
新店鋪發現，像之前的商家一樣靠刷加上活動幾乎難以成功，一天刷100單可能一週下來還是沒流量。因為大部分訂單被記錄無效訂單，屏蔽評價、刪除訂單權重等，活動資格照樣不達標。
而他們的出路就是參加付費推廣，特別是直通車，開過車的人都知道，直通車是燒錢的，而且會上癮的。 開車有個東西叫roi-投入產出比，大部分商品開車都很難實現盈利或者平本，除了少數的好款。
大部分商品，特別是新商品，前期開車沒有評價很難產生轉化。而且直通車搜索需要優化關鍵詞，有些不精準的詞需要篩選掉。場景需要優化人群和資源位，虧損的人群和資源位需要調整溢價。
在數據調整前也大多是虧損的，一般在調整後有效果慢慢降低cpc-點擊出價的情況下，場景直通車可以做到盈利或者保本，能做到這種程度是一回事，大部分商品做不到的，特別是低客單價的商品。
那麼問題來了，直通車虧本為什麼還開呢？因為直通車帶來的曝光帶來的銷量，也可以提高商品權重，從而帶來免費流量。
綜合算一下的話原本小虧的直通車加上一些免費流量進來的成交，是不是可以做到不虧本呢？長期積累銷量對權重和活動資格都有很大的幫助，長久下來還是有的做的。
但是從19年開始，拼多多的免費流量發生變化。之前按照上面說的，比如一天場景燒車300帶來2000訪客成交30單，一兩天下去會發現每天2000是付費流量，系統會贈送1000的免費流量，這些免費流量有部分是來源於排名也有些來源於重定向標籤的。
但是今年發現很多開車2000個流量，全店也是2000個流量，也就是說基本上沒有免費流量，那怕有成交有銷量也難以帶來免費流量。
這個問題其實非常嚴峻，因為直通車無法盈利，又無法帶來免費流量，那麼開車對於小商家而且商品效果一般的來說也不可行。不能猛刷不能猛砸車，所以要怎麼做呢？選個好產品直通車盈利？
如圖：新商品roi2.77剛剛好過平本線
如果商品都這樣開車不虧，那麼天天開車到報活動就好了，免費流量不管他，有就有，沒就算了。但問題是好的商品不常有啊，普通商品也得做對了。免費流量是一款商品能不能賺錢的關鍵，那現在就來研究下免費流量到底怎麼來！
1.免費流量的是基於在拼多多非付費的曝光位置引進來的訪客，包括搜索-非直通車位、分類頁-非直通車位、推薦、活動、首頁、以及一些自運營渠道如收藏-個人中心-站外等。
2.如果我們的商品在上述位置曝光且給消費者點擊進入就會產生所謂免費流量。
搜索與關鍵詞有關，分類頁與類目有關，推薦和千人千面有關，活動要參加，首頁先不討論等。我們要的免費流量先要爭取是有搜索、分類頁、推薦的。
細分來說，如何獲得搜索的免費流量呢？首先標題得有買家搜索的關鍵詞買家才能找到，比如買家搜索“T恤女學生韓版寬鬆”這一關鍵詞。
但有人會說，我的標題也帶有這個關鍵詞，可問題是我自己產生搜索這個詞看到自己的商品排在幾百名以後才發現，緊接著意識到這個位置根本沒有買家看的下去，因此便沒有免費流量。
是的，排名後誰看？商品要免費流量必須排名想辦法弄得前些。影響排名的又是什麼因素呢？兩個因素，一個是權重，另一個是千人千面。
1.權重考核
權重直接影響排名，權重考核分值高在搜索分類頁面都有可觀的排名。
2.千人千面因素
現在千人千面加入，如果不符合千人千面覆蓋的人群哪怕權重再高也只是部分符合我們產品的買家看到，哪怕權重不高符合人群的也容易看到我們的產品。
如果同時擁有權重和千人千面的推薦，這樣才會有客觀的免費流量，缺一個免費流量都會感到吃力。
總結下，店鋪定位精細化，上架商品信息準確完整，日常運作注意買家收藏復購。即使無法成交讓買家深度瀏覽也行，慢慢積累店鋪千人千面覆蓋的人群。
以及注意店鋪服務指標違規事項，單品推廣出權重也沒那麼快，銷量gmv商品效果等需要不斷優化提升。整體我們通過選款+測款挑出好做的款，起碼不能是爛款，利用基礎銷量接著開車起量。
一段時間運作後能參加活動儘量嘗試去做一次，這時候在觀察自己店鋪的免費流量。相信這時候免費流量會令你感到興奮，店鋪也會因此而開始盈利起來。
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