拼營收、比產品、爭渠道,老闆、華帝、萬和刺刀見紅的“三國殺”

老闆,74.24億;華帝,60.95億;萬和,69.13億。

這是傳統廚電行業三家上市公司,2018年的全年營收。60億到74億的區間,差距說大也不大,說小也不算小。

5.81%、6.36%、5.85%,如同約好式的,老闆、華帝、萬和三家的營收同比增幅都在6%左右,老闆和萬和的同比增速更是幾乎一樣。

表明看似平靜,卻難掩激烈市場競爭中的慘烈搏殺。

拼營收、比產品、爭渠道,老闆、華帝、萬和刺刀見紅的“三國殺”

以抽油煙機起家的老闆,2018年的營收超過40億,牢牢佔據行業龍頭,燃氣灶的銷量則為17.92億元;以燃氣灶為核心的華帝,2018年灶具賣了16.14億,抽油煙機的營收則為23.56億;而以燃氣熱水器起家的萬和,熱水器的銷量31.55億,廚房電器則籠統公佈,營收為28.49億。

對比各品類營收數據,除了華帝因為總營收處於劣勢,而在產品結構上略有波動外,總體而言各家都牢牢佔據了優勢品類陣地,力圖夯實基礎。

營收最少的華帝,在2018年打了一場漂亮的品牌宣傳戰,賭對了法國隊奪冠而名聲鵲起,品牌知名度算是提高了,反映到最後營收同比居三家第一,是不是也算是其中的收穫之一。即使如此,華帝的營收在三家墊底,且差距不小。

拼營收、比產品、爭渠道,老闆、華帝、萬和刺刀見紅的“三國殺”

其他兩家在2018年的品牌宣傳上也是不遺餘力,老闆在央視、人民日報、一線衛視、平面紙媒、以及各地交通媒體(高鐵、機場、地鐵等)投放廣告,冠名東方衛視跨年晚會、贊助熱門綜藝節目《嚮往的生活》、《中餐廳2》;而萬和贊助湖南衛視王牌節目《歌手2018》,、冠名抖音當紅組合“連音社”、贊助世界盃阿根廷國家足球隊、大篷車巡展等。三家品牌在品牌宣傳上投入上都是大手筆,捉對廝殺。

對於傳統廚電企業來說,在拼品牌知名度和影響力外,更多的是拼渠道。三家廚電品牌都是線上、線下、工程三大渠道四處出擊。而在佔比最大的線下渠道,各家品牌都盡力佔位、建大店、多建店,老闆專賣店有3258家,老闆旗下的 “名氣”品牌,一級經銷商92家,省會城市網點257家,地級市網點1025家,縣城專賣店、網點3161家,鄉鎮網點4493家。而華帝有一級經銷商117個,旗艦店420家,標準專賣店3283家,鄉鎮網點5653家,社區網點1374家,KA賣場店2123家;萬和則稱線下銷售網點超15000個。各品牌的線下渠道密度增多,短兵相接更是刺刀見紅的競爭。

對於傳統廚電企業來說,放緩的營收增速對各家都是巨大挑戰,擴充廚電品類,都是各家花大力氣在做的。老闆在2018年正式控股金帝集成灶,廚電產品已經實現了全覆蓋,包括吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、蒸箱、烤箱、洗碗機、淨水器、微波爐、集成灶、淨化水槽等。華帝的廚電產品則包括油煙機、燃氣灶、熱水器、壁掛爐、洗碗機、消毒櫃、電烤箱、電蒸箱、蒸烤一體機、微波爐等,此外,華帝還有空氣淨化器、淨水器等產品,甚至延伸到廚櫃、衣櫃、電視櫃等全屋定製產品。萬和則以燃氣熱水器為核心,產品包括吸油煙機、消毒櫃、集成灶以及淨水機等。

拼營收、比產品、爭渠道,老闆、華帝、萬和刺刀見紅的“三國殺”

在擴充廚電產品外,傳統廚電企業還多品牌運作來覆蓋更多市場。老闆在“老闆”本身品牌外,還有定位中端市場的“名氣”品牌,有專業集成灶品牌“金帝”。而華帝還有定位更低的“百得”品牌,以及做櫥櫃、全屋定製的“華帝家居”。多品牌運作覆蓋,為吸納更多的營收提供了可能。

可以想見,在廚電行業競爭越來越激烈的情況下,作為頭部品牌的老闆、華帝、萬和,為搶奪更多市場,競爭會更激烈。


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