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【1】老板的经营思路跟不上时代的变化

我们可以分析一下，中国改革开放这40多年，从最初的产品极度匮乏，在那个时候，只要能生产出来东西，你就能够卖出去，在这个时代“下海”的人都是现在的中流砥柱；后来产品越来越多，从而产生了批发市场；再到后来，产品有一点过剩了，所以产生了各种各样的平台，从原来的b to b to b to c，到后来的b to c，但是现在社会发展到今天，我们很多人还在采用原来的方法，试问走老路能够找到新的地方吗？所以我觉得，现在生意不好做的最主要的一个原因是，各位老板的思想跟不上时代的变化。

【2】太自私，而非利他

很多人在做生意的时候都太自私，10块钱的成本恨不得卖成100块钱，相当于我们拿着10块钱去换取别人的100块钱，大家觉得能不难吗？

如果我们是靠挣产品差价来挣钱的话，唯一有效的方法就是降低成本，卖到最低，这是格兰仕、优衣库、沃尔玛成功的不传秘密。

如果你想卖出天价，除非你有品牌，而品牌本身也是一种产品，比如像LV的包包，500块钱的成本能够卖到2万，那么实际情况下是500块钱的包包再加上19,500的品牌价格。

【3】不懂得如何获取流量

很多人现在生意不好做，是因为没有客户也就是没有流量，因为他们根本没有把流量的建设作为战略性的投资和战略性的布局；我们会发现，现在不管是物联网，还是互联网行业，必须拥有大量的流量，才有可能成功。

【4】不懂得如何留住人才

还有的公司之所以不成功，觉得生意难做，最主要的原因是留不住人才，而我始终坚持“对人1毛1”，如果一个有能力的人来面试，比如像开的价格是8000块钱的工资，那么一般情况下我都会给他1万，这样的话员工才会100%的甚至200%的付出，只要你有好的绩效管理机制，员工的创造力是远远可以，超出你的想象的。

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我觉的，现在的生意越来越难做，主要是有5个方面的原因造成的：

第一、就是经商做买卖的人越来越多，造成了消费与供给之间的需求越来越大。换句话说，就是做生意的竞争越来越激烈。比如，我居住的小区门口200米以内，在5年前也就是一、两家便利店，可是，在近一年内又新开了三、四家更大的小超市。我们想想，周边的居民还是那么多，而便利店和小超市就有七、八家之多，这就意味着只能是“粥多人少”，没有这么多消费需求。

第二、就是这些年的房租越来越高，造成了做生意的成本明显上升，而利润越来越薄，甚至根本就不赚钱。比如，我居住的小区门口有一家包子铺店，5年前的租金只要5000元一个月，那时每个月能纯赚个万把块钱。可是，到了去年房租涨到了12000元一个月，加上顾客还不如过去多了。所以，忙忙碌碌一年下来，基本上不挣钱。这家包子铺店在开了将近20年后，终于在今年春节前开不下去了而关了门。

第三、就是国际贸易大环境的影响，造成了现在的生意盘子在萎缩。比如，有一家外贸公司前几年的对外贸易额达到了3亿多元人民币，而去年受贸易摩擦等因素的影响，贸易额才刚刚达到1亿元人民币。这其中的产业链就影响到许多的企业生产经营，进而影响到生意越来越难做。

第四、就是现在的环境保护要求高了，迫使相当一部分不符合环保标准和要求的企业罚了款，甚至关了门。比如，我所居住的这座城市，有一家很大的钢铁民营企业，过去一年的产值超过了500多个亿。但由于环保标准过不了关，终于在去年底给破产了。

第五、就是有相当部分企业和经商人员的创新能力弱，造成产品或生意一成不变，跟不上时代的发展，跟不上市场的变化，跟不上消费者的需求，使得不少生意人面对变化多端的“生意场”而败下阵来。比如，在我居住的这座城市，有一家国营性质的连锁超市，在10多年前发展到高峰时达到了300多家店面，效益也非常好。可是，面对不断变化的市场需求，这家连锁超市从货品品种到管理基本上没有变化，走的都是老路子。结果，这些年来，众多的店面都难于维持正常经营，效益也一落再落，导致80％的连锁店被关门。

润友

时代在改变，生意的逻辑也在发生变化，很多人觉得生意越来越难做的同时，还有人觉得生意越来越好做了。

具体到为什么会有人感觉生意越来越难做，有如下五点原因：

1、网购的兴起

支付宝是一个很伟大的发明，通过先代收货款，购买者确认收货后再交给卖家的模式解决了互联网信任问题。网购可以大幅降低开店成本，最为关键的是还能解决地区差价问题，通过全国比价找到性价比最高的商品。

不管是阿里巴巴的淘宝天猫还是京东、井兮兮、微商，经过多年发展，互联网模式也带来了新的弊端，那就是互联网太容易形成垄断了。实力强、推广能力强、刷单刷的好的店铺在竞争中拥有巨大优势，占领了最多的流量和销量。于是，不仅仅线下实体店经营者觉得生意难做，多数网店经营者也觉得生意大不如前。

2、高房价影响

房价上涨，自然会带动房租上涨。

很多实体店经营者虽然生意还不错，但是房东看到赚了钱就拼命涨房租，最终大半利润都成了房租。相当多的实体店经营者忙碌一年下来发现都是在给房东打工，很多店铺实际都是被高房租消灭的。房租上涨带来的另一直观结果就是商品售价和服务涨价，进一步影响到消费。

对于消费者来说，高房价下家庭财务压力增大，每个月近半家庭收入都要还房贷，实体店售价高，自然就会选择去网购。井兮兮之所以能够崛起，无非便宜二字。

3、销售模式在发生变化

之前是开一家店坐等顾客上门，现在则有了更多的宣传推广方式。刷单方兴未艾，集赞优惠，招呼亲朋好友砍价等等，进一步的还有直播卖货，网红卖货。

有人说生意不好，但是有的网红直播一小时能卖货几千件，模式的改变，哪里有流量，哪里就有更多商机。

市场就那么大，有人生意好，自然就会有人生意变差，有人通过努力得到了更多流量，自然就能有更多销量，没有跟上的，销量自然会大受影响。

4、智能手机对世界的影响

随着网速越来越快，智能手机性能越来越强，智能手机与电脑的界限越来越模糊。手机上可以看小视频、电影、小说，可以玩游戏，可以网购，可以聊天，还能叫外卖，简直是个无所不能的神器。

可以毫不犹豫的说，对于多数人来说，抱着手机的时间比陪孩子玩的时间都多。

在手机上花费的时间多了，自然就会减少逛街的时间，能网购不去实体店，能叫外卖不去外面吃。逛街的机会少了，实体店的生意自然就会大受影响。

5、竞争对手增加

新的楼盘不断开发，每个楼盘都会带一批商铺，开店的人越来越多。当这个店不赚钱的时候，自然就会看着别人干什么赚钱就开什么店。大饼摊的越来越大，自然就会越来越薄，多数人的生意都会变差。

经济增速下滑意味着数以千万计的工作岗位消失，工作不稳定意味着这千万家庭消费一定会萎缩，而这部分群体相当部分会选择做生意，尤其是投入比较小的路边摊和实体店。

环保的严格要求也使得原材料价格暴涨，成本上升，但是终端售价在激烈竞争下提价困难，经营者利润变薄，生意难做也就非常现实了。

财智成功

生意每年都很难做，没有一年是不难做的，重要的是要踏中“风口”，利用“风口”的优势与所从事的行业相结合，生意也就变得不难做了。

一、生意难做，就要思考为什么生意难做！

人人都说八十年代、九十年代生意好做，那真的就那么好做吗？同样也是有失败的，房地产也存在过“泡沫危机”，还有“金融海啸”“亚洲危机”的伴随。

每一年的生意，都不好做。生意难做，就要思考为什么生意难做。那么为什么？

1、传统思维的影响。

通常做生意前的第一堂课，是谁教育的呢？来自老一辈的人、家庭、长辈、行业老手的居多。那么，这类人给予你对于生意的思考方式是怎样的呢？

1、他们的经验；

2、对于之前所发生生意场上的总结。

这样的事情，有没有利处呢？对于才入商场的人来讲，有着大用处。但，也有着不利的影响。怎么讲呢？

因为失去了未来概念，接受的是之前的经验与认知，忽略了未来的趋势变化。

2、在传统思维下进行的是传统商业模式。

由于传统思维的受限，如果自身不对于这种思维进行打破，那么很容易就会一直延续传统做生意的模式去寻找商机。

在信息化时代，利用传统思维去做生意，也就显得更加难做，没有更多“生意信息”的来源。

二、竞争力日益上升。

八九十年代，因为“踏中”了“需求时代”，所以成功的概率比较大，很多人也因此赚得“盆满钵满”。但是，时代的变迁，不代表时代一直是“需求时代”，并且“生意场”上的人、商家也是越来越多。

单说上市公司，九十年代的上市公司仅仅只有几十家、几百家，但是现在呢？有着3600余家上市公司，并且还有三板市场以及地域性的四板市场，成规模的公司有着几万、上十万家。

这是八九十年代所不能比的。这些情况，说明了什么？

说明了，“生意场”上的竞争力日益上升。而竞争力越大，说明做生意的难度也就越大。

三、不懂得改变，在生意场上，只有“输”的份儿。

“生意场”上竞争越大，如果不懂得改变，那么就只有“输”的份儿。

八九十年代，市场有着旺盛的需求，不管是怎样的商品，从沿海地区往内地销售，找到一个好的货源，就有可能成功。

可是，当互联网、移动互联网到来的时候，改变的是信息传播的模式。原来是人与人之间的交流，后来是电话信息之间的传播，到现在，通过互联网、移动互联网，信息的传播速度太快，可能今天一发布，当天就能够在互联网、移动互联网中获取信息。

那么，为什么生意越来越难做？就是因为没有改变，获取有价值的信息慢，没能更好的把握住商机。就算是你的产品质量再好，可是没有人知道，生意也就会变得艰难。

总结：为什么生意越来越难做？需要“生意人”自身思考现在的商业模式以及自身的不足，是不是商业模式发生了改变。再加上日益增强的商业竞争力，如果“生意人”不懂得改变，生意也就会越来越难做。

厚金说

生意越来越难做，这是很正常的发展现象，主要呢，有三个大的原因，第一个原因就是整个商业互联网发展的新环境，大家都知道，以大的供应链平台型的公司对中小微企业的打压越来越严重，以前我们都是单一单品牌的公司，但我们无法与平台型公司，生态型公司来对抗，而且最可怕的事情是这些生态型公司平台型公司他们的商业又跨界，又无边界，我们根本就不知道我们的真正的对手是谁？你比如说大的平台，他的产品量是海量的，他可以拿出很多产品做低价做促销，这对于我们个体单一产品是一个打击！

第二个就是智能化社会带来的数据化的垄断，大家都知道我们的商业靠的就是数据，数据就是流量，有流量，有客源就是财源，而我们大量的客源数据都被垄断了，比如说大的电商平台，大的平台之间相互融合合作，而我们只能依靠于高成本的获客手段，比如说广告推广，现在一个电商的获客成本达到了100块钱到200块钱，你说我们才能够有多少利润呀！如果要是实体店还有高的房租员工费用，这些都是传统企业所面临的问题！

第三个问题就是我们自身的思维的问题和能力的问题，世界在变化，而我们的思维，我们的经营手段，却仍是老的手段，这这就不对了，我们要用全新的商业，全新的工具，全新的思维来解决这些问题，现在有很多人一时难以转型和升级，各种借口都阻碍了我们企业的发展，如果你不创新，你就只能被别人淘汰！上这三个原因决定了我们中小企业越来越难，生意越来越难做，钱越来越难赚，但这就是未来发展的常态啊！所以我们更要努力啊，不要再找借口了！

我是孙洪鹤，每天都会给大家分享创业相关的短视频，希望我的回答 能够对大家有帮助，也希望大家多关注

孙洪鹤

Python帮

生意难做是对不会做生意的人来说的，会做的人依然在赚钱。许多人还停留在花钱租门面，雇几个营业员坐等顾客上门。卖产品还是抱着好酒不怕巷子深的思想等顾客上门。

如今的生意要想着顾客要什么，顾客为什么买你的不买其他人的，对你信任吗？

做生意需要哪些条件，市场缺产品吗？是否需要投入大量资金血本无归，如何资源整合，如何分散风险，所以学习很重要。头脑里有清晰的思路做生意不是很难，至少你在做之前做好调研，掌握顾客需求这样好做多了。

杨哥创业思维

生意越来越难做，主要是我们心里作用。啥时候生意不难做呢？现在是市场经济，充分的竞争导致各行业都微利时代。那究竟什么情况下确实生意难做呢？

一，落后产业

很多行业都已经过了火爆的时代，可是企业主还在苦苦挣扎。当然生意非常难做了，比如:房地产，火柴，钢笔等等。写产业都已经过了时代了。

二，热点过后的产业

现在的时代转变很快，商业热点要不了多久就会变化。比如:微信公众号，当年很火，现在几乎没人看了。还有火山当年很火，现在都看抖音了。互联网产品转换太快了。

三，传统产业

很多传统行业一直以来竞争激烈，当然是时刻感到不好做了。比如:餐饮业，酒店业等服务业。超市，米面店等等。这些都属于传统行业。

四，不做创新的产业

很多公司和工厂有了先进的模式就一直持续吃老本。一直到最后这个模式失效的时候还不知创新，没跟上时代。比如:诺基亚手机，PC时代的互联网企业未跟上智能手机时代。这都是特别的例子。

总结:生意不好定然是生意本身有问题，而不是大环境的问题，什么时代都有好做的生意，不好做的生意。

李合伟说

我个人认为，在资本的市场情况下，资金会逐渐向少数人聚拢，例如美国有一个调查显示，全国资本80/100掌握在20/100得人手里，剩下的五分之一在五分之四的普通人手里。而且随着时间的推移，这种不平衡情况会更加恶化。马克思说过资本是邪恶的，我认为不是资本邪恶，而是掌握资本的少数人以追求利润微最大，而为自己赚取更多金钱。而市面上的资金在一定时间内是不变的，导致财富积聚于富人，而普通人更穷。大多数人掌握的资金越少，消费能力就越低，而少部分富人从普通消费到奢侈消费带动经济能力和范围有限，所以导致了生意越来越难做。

当下社会，不见涨的工资，难以平衡高昂的房价，逐渐增长的物价，。实际这就是一种财富的虐取，普通人半辈子积蓄买了房，而实际成本又是多少？最终让资金大量转移到地产公司，然后和银行等来分食利润。

资本追求利润没错，错在利润不是被普通人所享受，举一个简单例子，工厂只为工人支付了劳动工资，但是创造的利润却被老板拿去了。但也并非绝对，也许有良心的老板会分出一些利润给工人，那也只是九牛一毛。咋们社会主义国家为什么会实行市场经济，主要是当时社会情况所决定，社会基础经济太薄弱，依靠国家发展国有经济实现劳动人民分享利润还是达不到快速提高国民经济水平，所以依靠市场经济让更多的人参与进来，而现在正处于这个阶段，并取得了很好成绩，当然也逐渐显现出问题。其实我觉得当初应该会考虑贫富差距扩大得结果。但是这是一个必然的发展过程。，所以无法避免。

最后我会做一个大胆的猜测，未来几十年甚至几百年会实现一种经济模式。生产和提供服务的公司或者工厂会采用系统智能管理，智能分配利润。因为还是让人来做企业的脑袋，始终会为了自己考虑，为了自己拿更多利润，而不利于社会良性分配发展。系统也并非平均主义，应该按劳分配，但是会控制这种贫富差距。当下情况却是这样的，资本家以追求个人利润和个人身价为荣，还大放厥词，自己获得利润少了就不做，现在是人民国家社会和市场需要你，才由你发达的今天，未来资本家会怎样，不得而知。希望不要把普通来人剥夺太厉害，物极必反的道理。

科目二郭总

那是因为，现在传统实体店商家需要面对各个方面的压力！成本高，利润薄，留存低，客流少，竞争强的压力！做生意就要有流量，有流量生意才会好！想要有流量就要做推广，传统推广方法，成本也是非常高昂。有过这样一句话，不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了！这句话的意思是商家现在需要转变传统思维来做生意！现在在互联网＋ 新零售的风潮下，出现了很多 线上＋线上的营销玩法！能有解决现在实体商家所面对的困境！之所以说生意难做 老板主要的还是要有一个创新思维 ，利用更好的互联网模式去做客户！

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