他年輕時候留著長髮，唱著搖滾，一路賣唱一路遊歷，迷倒一堆崇拜者。
萬科高級副總裁張紀文
“五一”節前，鬱亮帶領他的核心管理層“珠峰班”去爬了一次四姑娘山。包括幾位副總裁及重要城市總在內的18人隊伍中，最後有13人成功登頂，大家管這個叫“畢業”。
今年52歲的張紀文沒有去。他是萬科四大區域中南方區域首席執行官，作為萬科最重要的區域，也是萬科總部所在地，南方區域一直被內部戲稱為“共和國長子”，也有傳言說張紀文的收入可能會超過鬱亮。
珠峰班一期2013年開班，由時任萬科一線總經理或總部部門總經理的人組成，包括孫嘉、劉肖、王海武，張紀文彼時已是區首，沒在這個班裡。
多年印象中，張紀文很少穿西裝，經常是牛仔褲、POLO衫、運動鞋，很喜歡把衣服領子豎起來，很努力的將大肚子隱藏，但不是很成功。煙癮也很大，這些都與萬科職業經理人、健康運動文化不太相符。
一反其他高管的“精英範兒”，他在萬科一直是一個特別的存在。
張紀文身高180CM以上，眼睛裡透著威嚴，笑起來眼睛很小，但如果嚴肅起來，眼睛瞬間睜的很大，感覺隨時可以噴出火焰。
他是萬科四大區域中南方區域首席執行官，剛剛“轉崗”去負責升級為事業部的梅沙教育。接替他掌管南方區域的是原萬科首席財務官孫嘉，這個2007年加入萬科的哈佛大學生，一直被視為萬科“少帥”。
在萬科“聚焦收斂”背景下，“少帥”取代南方區域首席執行官的職位，張紀文實質上從萬科房地產業務中“退休”，去負責仍然找不到商業模式的教育業務，這是一件無論多少解讀都不為過的事件。
“這件事在內部討論已經很長時間了，做教育也是他（張紀文）一直以來感興趣的方向。”一位知情人士透露。
轉崗通知5月7日從萬科週刊發出，孫嘉卸任首席財務官以上市公司公告發出。對於這一則人事變動，張紀文很沉默，只在5月1日更新了朋友圈，一張光頭照片，並配文“不解釋，這不是新發型，是迴歸。”
對於一箇中年職業經理人來說，剃光頭確實不常見。張紀文是一個被萬科內部人讚賞的異類，和莫軍、徐洪舸一樣，他畢業於清華大學建築系，去過設計院，參與過世界之窗、錦繡中華的設計，當過萬科設計總監。
“履歷豐富、個性十足、情懷感人”，是張紀文的標籤。據一位早年認識他的人描述：他年輕時候留著長髮，唱著搖滾，一路賣唱一路遊歷，迷倒一堆崇拜者。
對於他的業務能力，至少在深圳萬科員工眼中，他是神一般存在的人物，一直被尊為“領路人、啟蒙者和偶像。”
曾經深圳萬科一位副總經理抱怨稱，和“張大”（張紀文在萬科內部的稱呼）開會，一般都只能聽懂一半，開完會回來消化消化，能夠理解個百分之六七十。很顯然，這種抱怨並不是負面，而是帶著好感與崇拜。
與王石、鬱亮親近媒體的形象不同，張紀文異常低調沉默，從不接受媒體採訪，能夠查詢到上一次媒體記者單獨“抓”到他聊幾句，還是2005年，那時候他是萬科副總經理。
近年來，每年在萬科南方區域少有與媒體見面互動中，張紀文也是抓住機會“懟”媒體，覺得他們想問題太簡單，甚至是理解不了這個世界。
張紀文從內心裡有點“鄙視”這個行業，但是又解決不了這個矛盾。他在一場為梅沙教育“站臺”的發佈會中強調，過去40多年裡，他是被教育的成功者，如今去當老師做教育，是一種內心的迴歸。
“梅沙教育是我生命中的一部分，也是我花費非常多精力的一部分，當然我的主業現在是最流行、最賺錢的房地產行業。這是一個好事，有一個盈利的行業，才能使我們的夢想走的更遠。”
理想與現實有著時間與距離的落差，張紀文掌舵的南方區域，一度是萬科集團轉型新業務的發源地，前海企業公館是萬科第一個自持運營型物業，這裡也是張紀文發佈“八爪魚”戰略的地方。第一家長租公寓、第一個購物中心、第一個產業地產項目、第一個萬科食堂，都起源於南方區域。
廈門萬科就是被鬱亮大力表揚的城市，住宅、寫字樓、商業、長租公寓、教育等業務構成的產品生態鏈，鬱亮極為推崇，甚至邀請了全國媒體前往廈門檢驗成果。廈門萬科總經理薛峰此前剛剛“升職”，調往廣州萬科任總經理一職，唐激楊則從廣州調往深圳任總經理。
新業務的密集投入，以及回報週期長的特點，讓南方區域無法“抹平”宏觀調控帶來的波動。用鬱亮的話說，南方區域受宏觀調控的影響最大，有些同事幾乎都沒有經歷過這樣的行情，“政策調控後，我們發現自己失去了發觀客戶的能力，產品力也在不斷削弱，管理動作根本沒有考慮如何應對政策調控。”
以萬科四大區域權益淨利潤佔全公司的比例來看，張紀文掌舵萬科南方區域10年以來，有著最高光的時刻，那是2014年，南方區域以佔全公司29.93%的營業收入，淨利潤佔比卻高達45.39%。
南方區域失守“第一”的年份有2009年、2015年、2018年，尤其是2018年，南方區域以26.94%的營業收入佔比創造了32.11%的利潤，而上海區域大比例超越，以29.93%的營業收入佔比創造了佔比41.24%利潤。孫嘉2016年調任萬科總部之前，擔任上海萬科總經理一職。
萬科要“活下去”，也想要以地產開發業務的有序增長，換取新業務發展的時間和空間，南方區域的“失守”一定程度上衝抵了張紀文的功績。
深圳公司在南方區域裡又最為特殊，如果用業績說話，也許深圳萬科並不服氣，這已是一個逾500億元銷售回款的城市公司，儘管2018年未完成既定回款目標，卻仍然是全萬科城市公司中當之無愧的第一。
但如果將維度拉寬，時間拉長，深圳萬科在2016年原總經理周彤帶著一幫人馬離職創業後，在土地投資、產品創新、組織建設方面已未有更多建樹。
過去的2018年，有一個萬科公開承認存在問題的業務，那便是王石曾經親自站臺的“萬村計劃”，這也是觀察萬科南方區域團隊運作的一面鏡子。
從一個實驗業務到全面鋪開，主打城中村整體改造、生態圈重建業務的“萬村計劃”，從幾個人團隊到三四百人團隊，用了不到兩年時間，拿下近2000棟“農民房”房源。但簽下房源之後，設計、施工、運營等工作跟不上。
富士康工人集中居住的城中村率先向萬科“發難”，質疑其推高了城中村租金，擠壓了廉價居住空間，引發全國轟動。
張紀文曾解釋稱暫停業務是預定計劃內的動作，而富士康工人的發難，則是有著其他利益方的影響。然而從外部來看，“萬村計劃”引發的輿論壓力，僅僅只是城中村居住者應對居住危機而自發的反擊。
張紀文在一次媒體交流會後被圍堵，面對關於“萬村計劃”的詢問，他表示，“如果不馬上暫停簽約房源，更多人將沒有地方住。”但這樣的回答沒有徹底打消外界的疑問。
喧囂殆盡，無論是業績使然，還是萬科的戰略使然，亦或是張紀文個人興趣使然，52歲的他開始做教育，這是一個平滑的交接。但並不意味著萬科南方區域的試錯已經結束，在鬱亮2019年“穩固基本盤”的戰略要求下，南方區域和整個萬科都面臨“掉頭”的挑戰。而在未來幾年的房地產行業座次爭奪戰中，萬科會不會踢下碧桂園，重回老大的位置，將是一個極大的看點。
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