shoujiweitu2961
畢業以來在銀行工作8年的人來說說，最近5年正好負責信貸管理，一手房項目也在准入。
房貸利率是可以和銀行談的。
先說一下做項目時銀行和開發商的溝通，會給開發商說明當前可執行的最低利率是多少。但對客戶宣傳時可能說的並不是最低利率，這個具體根據當地房地產市場情況決定。
但大多數售樓顧問對客戶說的都是銀行給開發商的最低利率，方便吸引客戶提升銷售業績。
如果您想得到更低的利率，在確定開發商處能拿到的最低利率後，可以直接去銀行網點向客戶經理進行諮詢，如果願意在銀行加辦其餘業務，比如理財、保險、ETC等，能否取得進一步的利率優惠。
或者您或者朋友與開發商合作銀行有一定的關係，可以讓銀行走內部價格審核通道，在每級授權範圍內調整利率，一般來說，銀行層級越高，能調整的幅度越大。
希望回答對您有用，謝謝！
書生長氣
朋友們好！成家立業，養娃？首先得買房…以當今的實際，除了全家上陣，節衣縮食，湊個首付之外，主要是靠銀行貸款，而且長達一二十年，利息就是一個不小的負擔！標題中的問題明確講：可以談！
首先，房貸利率，大體分為兩種，固定利率制和浮動利率制！目前的房貸，主要是浮動利率制！也就是說，房貸的利率，並非一成不變，而是隨著央行調整利率，而進行調整！同時，具體經辦的商業銀行，也有權利，在央行指導利率的基礎上，進行一定的上下浮動！近期，房貸利率上浮力度有所減緩…一線城市，目前大體在5~10%之間！
第二，來了解目前的浮動利率制！由銀行和貸款人共同協商，確定最終的利率！但是由於剛需，資金緊張，房價等因素，主動權，主要掌握在銀行手中…
第三，來看怎麼談！
1，通過相關的熟人或者中介機構，花一定的費用，來爭取一個優惠的利率！
2，為銀行提供一些其他服務…例如保險，理財，拉存款等等…力爭貸款優惠！
3，逐級談判！由開發商開始，對房貸利率有一個初步的瞭解和把握，然後與銀行的具體經辦人員談…之後可以與他的上級繼續談…每一級，都有相應的權限…
綜合分析：目前的房貸屬於浮動利率制，1對1談判！但市場資金緊張，銀行具有較大的主動權，同時，目前的房貸利率水平，在歷史上處於中低，因此可以談，但是優惠的力度可能會比較有限！但是，如果結合10年20年的還款期，的確可以節省一筆不菲的資金…
理財迦
1.房貸，不過是一筆生意。利率，就是一筆生意的價錢，當然可以談;
2.房貸是批量業務。一個業務經理要完成很多筆才能完成指標，一家支行、一個業務部的業績，三五筆案子是撐不起來的。銀行會給一個指導價，這一期的房貸，大多數的人，就按這個指導價來;
3.“批量業務”的第二層含義是:銀行業務員和哪個借款人不會太熟。和有業務往來的開發商、房產中介更熟，他們的議價更有影響力。當銀行的利率關係到房子好賣不好賣的時候，開發商會去和銀行談，議定一個定價;
4.說一點特殊情況:如果你在銀行有過硬的關係，如果你對銀行的業務有非常大的支撐:存款、代發工資、理財客戶，他們就可以給你一個低於市場價的定價;
有的人，自身條件不是很好:年齡很小，收入不穩定，徵信很差，逾期次數太多，銀行系統的評分肯定高不了。這種情況下，聰明人的做法是隨大流，不要和銀行議價。
因為，議價的結果往往是市場價上浮多少，你的貸款申請才能通過。
信貸員魚二
放貸利率是很難和銀行談判的，銀行只是根據你的資產、存款和徵信記錄來評估你的貸款資格，而且每個銀行它都有的評估體系和按銀監會、人民銀行的規定和要求來給出貸款利率，基本無什麼討價還價的餘地。
雲中漫步389
想啥呢？銀行可是”弱勢群體”，他們已經沒利潤可圖了不會在接受降低利率的談判了
駿捷視頻
應該是沒有空間的，這個都是上級行統一規定的。
比如銀行規定最低上浮10%，哪怕你的資信再好，也只能按照10%進行審批；資信不好，那就根據情況進行上浮，比如15%；再差一點可能就絕貸了。
用戶87353600771
可以談，有的銀行有內部名額，可以通過買他們推薦的保險、基金、理財等降低房貸上浮比例
長腿Mr孫
這個沒得談，銀行一般不會壓價。房貸利率本來就比較低，再談銀行怎麼賺錢。況且現在銀行房貸額度也不高，國家現在對房貸額度卡的嚴。當然房貸還是優質資產，所以容易貸到。利率基本沒得談。
聽風等雨看caihong
看你的資質吧，銀行一般有標準，不能低於多少，資質好可以申請，而且好多銀行審批時可以附加審批他們的裝修貸什麼的，都申請下來了，利率可以打折
未十年s
房貸是可以和銀行談的
