5月10日，五糧液(000858)在宜賓總部召開2018年度股東大會，此次大會火熱程度超乎預期。證券時報·e公司記者看到，偌大的會議現場座無虛席，五糧液高管層、股東代表、券商及投資機構等逾400人到場參會，堪稱歷年來，五糧液最火爆的一次股東大會。
通過此次股東大會，五糧液從經營目標、經銷渠道、品牌建設等多個方面，向外界傳達出上市公司的具體規劃和佈局。證券時報·e公司瞭解到，2019年五糧液的營收目標為500億元，需要較去年勁增100億元。作為五糧液上市公司董事長，劉中國表示，五糧液將持續清理品牌，鞏固“經典五糧液”的地位。
業績：
2019年收入500億元
受董事會委託，五糧液董事長劉中國向大會作2018年董事會工作報告指出，白酒產業在宏觀經濟形勢持續向好的背景之下，進入以結構性繁榮為特徵的新一輪長週期，市場份額加速向優勢品牌、優質產能集中。
據2018年財報顯示，五糧液完成營業收入400.30億元，同比增長32.61%；實現淨利潤134億元，同比增長38.36%。面對2019年，劉中國為五糧液總體規劃及重點工作進行了安排部署，上市公司全年銷售目標為500億元。
劉中國表示，五糧液將持續優化市值管理，加大分紅、加強交流，提升資本市場預期和投資者信心。
渠道：
從被動變主動
2019年2月，五糧液將7大營銷中心變成21個營銷戰區。五糧液常務副總經理鄒濤在股東大會上表示，五糧液將讓經銷商跟公司一起轉型，要去做終端、深耕渠道。如果終端對經銷商不滿意，五糧液就另行指定經銷商，讓優質經銷商從整個體系中脫穎而出，而貿易型、投機型的經銷商將逐步退出五糧液體系。
深耕渠道的另一個重點則是——“掃盲+賦能”。鄒濤解釋稱，掃盲即掃除盲區，五糧液現仍有大量區縣市場沒有佈局專賣店。其中，有300多個區縣市場有茅臺專賣店，而五糧液卻還沒有佈局。目前，五糧液部分專賣店外觀不統一、陳列不同一，急要建立智慧賦能系統，提升專賣店形象，提升專賣店盈利水平。確保終端利潤，10%~15%的毛利要讓經銷商能拿到。
品牌：
繼續清理做減法
進入2019年以來，五糧液加大了對旗下品牌的清理整頓力度，責令下架了73款同質化產品，並堅決清理“高仿”產品，試圖藉此構建起清晰明確、佈局合理的品牌矩陣。
今年4月，五糧液子公司下發緊急情況說明，停止合作的品牌為“VVV”、“五糧PTVIP”、“壹玖壹捌1918”三個品牌，其餘品牌是對高仿同質化產品進行梳理和調整。
鄒濤指出，五糧液的品牌和產品清理節奏不會停下來，這是大勢所趨、形象所迫，必須為之。目前，五糧液出臺了產品開發制度，這是五糧液的產品“憲法”，實施細則在完善，對品牌的整頓是全方位、無死角。
在股東會現場，有投資者提到關於五糧液與貴州茅臺價格存在較大差距時，劉中國直言，希望三五年就能河東，三五年再河西。現在，五糧液是臥薪嚐膽，縮小競品的距離都在同步進行，慢慢做好。目前，經典五糧液(普五)的市場價格已經有所回升，900元/瓶、919元/瓶的一批價還拿不到貨。
證券時報·e公司記者瞭解到，4月份，五糧液已清理22個品牌，並規劃8月~12月繼續清理和整改其他定位不清或不符合要求的產品。目前，普五的一批價已經拉昇至900元/瓶附近，多地終端成交價則站上1000元/瓶。
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